網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)要點(diǎn)(1)(編輯修改稿)
2025-03-29 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)確定的定價(jià)要受一系列 內(nèi)部和外部因素 的影響和制約。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 其內(nèi)部的影響因素 包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、成本和定價(jià)組織； 外部影響因素 包括市場(chǎng)和需求的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)和其他環(huán)境因素 (宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、政府的法令政策 )等。 定價(jià) 就是一個(gè)公司怎樣把它提供給消費(fèi)者的利益轉(zhuǎn)變成它可得到的利潤(rùn)。任何企業(yè)都不能只憑直覺(jué)隨意定價(jià)，而必須借助于科學(xué)的、行之有效的定價(jià)方法。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 購(gòu)買(mǎi)者理解價(jià)值法 需求差別法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)法 利用需求導(dǎo)向定價(jià)法的關(guān)鍵問(wèn)題，即如何準(zhǔn)確地進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中得到很好的解決。 在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，比較準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者需求的差異變化，使區(qū)分需求定價(jià)法得到更有效的發(fā)揮。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 招投標(biāo)定價(jià)法 拍賣(mài)定價(jià)法 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略 產(chǎn)地定價(jià)策略 統(tǒng)一運(yùn)輸定價(jià)策略 津貼定價(jià)策略 基點(diǎn)定價(jià)策略 區(qū)域定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 招徠定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 折扣與讓利定價(jià)策略 企業(yè)為了調(diào)動(dòng)各類(lèi)中間商和其他用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的積極性，對(duì)某些產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出減價(jià)、降價(jià)、 加贈(zèng)品或給予一定的津貼等，以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者的積極性，或爭(zhēng)取顧客長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。折扣與讓利定價(jià)策略的具體形式很多， 常用的有以下幾種： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 推廣讓價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)及應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 全球化與本地化相互結(jié)合 ? 低位定價(jià)打開(kāi)市場(chǎng) ? 顧客需求為主導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略 渠道，亦稱(chēng) 銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)渠道或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，是指產(chǎn)品從企業(yè)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的路線。 渠道又可定為是 促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，除了要對(duì)產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行考察外，還需根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略以及所具有的各類(lèi)條件制定相應(yīng)的渠道策略 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 銷(xiāo)渠道一樣，起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是最后的消費(fèi)者或用戶(hù)。 過(guò)程的各種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)組成，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的中介模式為電子交易
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