東瀾岸大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議_65p_營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 hapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 設(shè)置又輕松、簡(jiǎn)潔、溫馨的半私密與靜態(tài)的休閑空間，為住戶(hù)提供不同空間的需求體驗(yàn)與選擇，同時(shí)滿(mǎn)足不同年齡層次住戶(hù)的需求。 示范區(qū)整改 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 制作小型公益性道具，展現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)及人文關(guān)懷。 鋪滿(mǎn)鮮花的垃圾箱 善待自然的環(huán)保理念 露臺(tái)的場(chǎng)景 示范區(qū)整改 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 搭建新售樓部 后期產(chǎn)品均靠小區(qū)外圍，而現(xiàn)階段售樓部搭建在別墅產(chǎn)品旁邊且無(wú)展示利好。 建議 明年在入口處搭建新售樓部 ： 使銷(xiāo)售動(dòng)線縮短。 可同時(shí)包裝商業(yè)街和底商，突出未來(lái)將要進(jìn)駐的大型超市及電影院等配套，更顯居住氛圍。 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣策略 銷(xiāo)售策略 核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷(xiāo)售策略 人員策略 渠道策略 銷(xiāo)售與推廣互動(dòng) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶(hù)導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 銷(xiāo)售策略重點(diǎn)還是落在執(zhí)行力上 固定外展點(diǎn)分布 —— 2個(gè)外展點(diǎn)，中華路碼頭、街道口 輻射東湖、南湖、 光谷區(qū)域客戶(hù) ★街道口 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 中華路碼頭 配套看房車(chē)，啟動(dòng) 2條看房路線 街道口 閱馬場(chǎng) 本案 1 1 2 2 2 行程路線 第二條： 街道口路線 街道口 — 雄楚大道立交 — 珞獅南路高架 —野芷湖立交 — 野芷湖大橋 — 三環(huán)線 —— 本案 第一條： 中華路碼頭路線 中華路 — 閱馬場(chǎng) — 大東門(mén)立交 — 武昌火車(chē)站 — 梅家山立交 — 白沙洲高架 — 青菱立交橋 — 本案 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 為了增加銷(xiāo)售大廳的銷(xiāo)售氛圍，建議增加投資型的銷(xiāo)售展板，促進(jìn)快速成交。 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 合理貸款方式 特價(jià)房 租金投資回報(bào)率 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 引入優(yōu)秀初級(jí)教育 本案主力客戶(hù)為首置首改客戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù) 對(duì)教育配套關(guān)注度較高 。 為了完善項(xiàng)目配套，提升項(xiàng)目形象，建議 引入優(yōu)秀幼兒園、小學(xué) ， 如馬榮國(guó)際、武漢小學(xué)等。 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 盡早落實(shí)商業(yè)主力商家 由于本案在城市待開(kāi)發(fā)區(qū)，客戶(hù)對(duì)配套普遍關(guān)注度很高。 為了提升項(xiàng)目配套齊全、宜居的形象以及未來(lái)的升值空間，建議 盡早落實(shí)商業(yè)主力商家 。 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 調(diào)整銷(xiāo)售說(shuō)辭、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 為了進(jìn)一步 提升來(lái)人成交比 ，提升客戶(hù)到訪的第一印象，需要調(diào)整銷(xiāo)售說(shuō)辭、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。在銷(xiāo)售說(shuō)辭中突出區(qū)位價(jià)值、未來(lái)發(fā)展、居住舒適、各類(lèi)配套 。 推廣策略 銷(xiāo)售策略 核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷(xiāo)售策略 人員策略 渠道策略 銷(xiāo)售與推廣互動(dòng) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶(hù)導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目前來(lái)訪客戶(hù)量嚴(yán)重不足，除了對(duì)現(xiàn)有推廣進(jìn)行調(diào)整以外， 還需要我們 主動(dòng)出擊，拓展客源。 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 直線 銷(xiāo)售 模式 提高 售樓部上客率 促進(jìn) 項(xiàng)目銷(xiāo)售 縮短 銷(xiāo)售 周期 渠道策略： 新聯(lián)康拓展部： 渠道部 大客戶(hù)組 巡展組 3支小分隊(duì) 資源中心 負(fù)責(zé)拆遷區(qū)、老社區(qū)巡展 負(fù)責(zé)大超市、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)的路演 負(fù)責(zé)本省外市巡展 負(fù)責(zé)前期老社區(qū) 寫(xiě)字樓掃樓 整合各大資源及渠道。為所服務(wù)項(xiàng)目提供精準(zhǔn)人群。 負(fù)責(zé)集團(tuán)單位團(tuán)購(gòu)公關(guān) 普查組 CALL客中心 統(tǒng)一邀約口徑， 專(zhuān)人專(zhuān)職的專(zhuān) 業(yè)后臺(tái)中心 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 自 2023年新聯(lián)康進(jìn)入武漢以來(lái)，渠道部一直伴隨著寶利金、萬(wàn)科潤(rùn)園、萬(wàn)科金域華府、萬(wàn)科紅郡、保利中央公館的成功而不斷成熟。我們一直秉承 “專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)專(zhuān)項(xiàng)配合” 的宗旨，通過(guò) “立體式”的渠道開(kāi)發(fā) ，讓多元化的資源得到完美共享。 普查組 ： 前期寫(xiě)字樓掃樓行動(dòng) —— 全方位覆蓋，地毯式直銷(xiāo) 進(jìn)駐拆遷區(qū)域 —— 精準(zhǔn)秒殺 進(jìn)駐拆遷點(diǎn)，組團(tuán)看房，反復(fù)游說(shuō)。 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 巡展組 ： 以巡回外展形式，安排銷(xiāo)售人員，到各個(gè)老社區(qū)、武昌中心區(qū)巡展。 每次配合看房專(zhuān)車(chē)、展板、宣傳單和條幅廣告進(jìn)行宣傳。 在各社區(qū)逐一展開(kāi)全方位的豐富多彩的推廣活動(dòng)。 讓目標(biāo)客戶(hù)更詳盡了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，有利于吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)。 已開(kāi)展巡展地點(diǎn) 客戶(hù)地圖 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 巡展組 ： 城市聯(lián)動(dòng) 省內(nèi)互動(dòng) 赴 1+8城市圈， 宜昌、襄樊等三線城市， 借助新聯(lián)康在省內(nèi)的銷(xiāo)售資源，進(jìn)行外地巡展。 萬(wàn)科紅郡成交客戶(hù)中有 20%為我司在周邊城市拓展的異地客戶(hù)。 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 巡展組 ： 已聯(lián)盟商家一覽表 光谷區(qū)域 銀行 餐飲 酒店 商場(chǎng) 超市 電影院 中國(guó)建設(shè)銀行
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