東瀾岸大盤項目營銷策略建議_65p_營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 hapter three：解決思路 營銷推廣策略 設(shè)置又輕松、簡潔、溫馨的半私密與靜態(tài)的休閑空間，為住戶提供不同空間的需求體驗與選擇，同時滿足不同年齡層次住戶的需求。 示范區(qū)整改 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 制作小型公益性道具，展現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)及人文關(guān)懷。 鋪滿鮮花的垃圾箱 善待自然的環(huán)保理念 露臺的場景 示范區(qū)整改 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 搭建新售樓部 后期產(chǎn)品均靠小區(qū)外圍，而現(xiàn)階段售樓部搭建在別墅產(chǎn)品旁邊且無展示利好。 建議 明年在入口處搭建新售樓部 ： 使銷售動線縮短。 可同時包裝商業(yè)街和底商，突出未來將要進駐的大型超市及電影院等配套，更顯居住氛圍。 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 銷售策略重點還是落在執(zhí)行力上 固定外展點分布 —— 2個外展點，中華路碼頭、街道口 輻射東湖、南湖、 光谷區(qū)域客戶 ★街道口 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 中華路碼頭 配套看房車，啟動 2條看房路線 街道口 閱馬場 本案 1 1 2 2 2 行程路線 第二條： 街道口路線 街道口 — 雄楚大道立交 — 珞獅南路高架 —野芷湖立交 — 野芷湖大橋 — 三環(huán)線 —— 本案 第一條： 中華路碼頭路線 中華路 — 閱馬場 — 大東門立交 — 武昌火車站 — 梅家山立交 — 白沙洲高架 — 青菱立交橋 — 本案 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 銷售氛圍營造 為了增加銷售大廳的銷售氛圍，建議增加投資型的銷售展板，促進快速成交。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 合理貸款方式 特價房 租金投資回報率 現(xiàn)場優(yōu)惠 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 引入優(yōu)秀初級教育 本案主力客戶為首置首改客戶，此類客戶 對教育配套關(guān)注度較高 。 為了完善項目配套，提升項目形象，建議 引入優(yōu)秀幼兒園、小學(xué) ， 如馬榮國際、武漢小學(xué)等。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 盡早落實商業(yè)主力商家 由于本案在城市待開發(fā)區(qū)，客戶對配套普遍關(guān)注度很高。 為了提升項目配套齊全、宜居的形象以及未來的升值空間，建議 盡早落實商業(yè)主力商家 。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 調(diào)整銷售說辭、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 為了進一步 提升來人成交比 ，提升客戶到訪的第一印象，需要調(diào)整銷售說辭、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。在銷售說辭中突出區(qū)位價值、未來發(fā)展、居住舒適、各類配套 。 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 目前來訪客戶量嚴(yán)重不足，除了對現(xiàn)有推廣進行調(diào)整以外， 還需要我們 主動出擊，拓展客源。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 直線 銷售 模式 提高 售樓部上客率 促進 項目銷售 縮短 銷售 周期 渠道策略： 新聯(lián)康拓展部： 渠道部 大客戶組 巡展組 3支小分隊 資源中心 負責(zé)拆遷區(qū)、老社區(qū)巡展 負責(zé)大超市、營銷活動點的路演 負責(zé)本省外市巡展 負責(zé)前期老社區(qū) 寫字樓掃樓 整合各大資源及渠道。為所服務(wù)項目提供精準(zhǔn)人群。 負責(zé)集團單位團購公關(guān) 普查組 CALL客中心 統(tǒng)一邀約口徑， 專人專職的專 業(yè)后臺中心 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 自 2023年新聯(lián)康進入武漢以來，渠道部一直伴隨著寶利金、萬科潤園、萬科金域華府、萬科紅郡、保利中央公館的成功而不斷成熟。我們一直秉承 “專屬團隊專項配合” 的宗旨，通過 “立體式”的渠道開發(fā) ，讓多元化的資源得到完美共享。 普查組 ： 前期寫字樓掃樓行動 —— 全方位覆蓋，地毯式直銷 進駐拆遷區(qū)域 —— 精準(zhǔn)秒殺 進駐拆遷點，組團看房，反復(fù)游說。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 以巡回外展形式，安排銷售人員，到各個老社區(qū)、武昌中心區(qū)巡展。 每次配合看房專車、展板、宣傳單和條幅廣告進行宣傳。 在各社區(qū)逐一展開全方位的豐富多彩的推廣活動。 讓目標(biāo)客戶更詳盡了解項目優(yōu)勢，有利于吸引更多的目標(biāo)客戶。 已開展巡展地點 客戶地圖 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 城市聯(lián)動 省內(nèi)互動 赴 1+8城市圈， 宜昌、襄樊等三線城市， 借助新聯(lián)康在省內(nèi)的銷售資源，進行外地巡展。 萬科紅郡成交客戶中有 20%為我司在周邊城市拓展的異地客戶。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 已聯(lián)盟商家一覽表 光谷區(qū)域 銀行 餐飲 酒店 商場 超市 電影院 中國建設(shè)銀行
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