某地產(chǎn)東郡東方大宅項目營銷報告_96p_銷售推廣方案_圖(編輯修改稿)
2025-01-29 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客的 1個月媒體形式：農(nóng)展館南路燈箱（ 31塊）， 2面 =㎡更新發(fā)布內(nèi)容：項目形象 +銷售動態(tài)信息、項目 LOGO及電話醒目推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截54攔截朝陽北路沿線高端寫字樓、高端東部老社區(qū)發(fā)布時間： 5月、 7月、 9月，均為推貨前集中續(xù)客的 1個月媒體形式：東大橋 —紅領(lǐng)巾橋（路北）共計 16塊小型單立柱， 2面 =㎡更新發(fā)布內(nèi)容：項目形象 +銷售動態(tài)信息、項目 LOGO及電話醒目推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截55把紅旗插到競爭對手的地盤上去，攔截競爭對手的有效客戶金茂府公園 1872攔截金茂府和公園 1872客戶發(fā)布時間： 4月中下旬 10月中下旬媒體形式： 交通指示牌更新發(fā)布內(nèi)容：項目案名和箭頭指引推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截御翠尚府56引導(dǎo)客戶交通動線發(fā)布時間： 4月中下旬 12月媒體形式：藍牌更新發(fā)布內(nèi)容：項目案名和箭頭指引根據(jù)客戶引導(dǎo)路線詳細布點交通指示牌推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截57引導(dǎo)客戶交通動線、區(qū)域告知信息發(fā)布時間：集中推售前 1周媒體形式：道旗更新發(fā)布內(nèi)容：項目案名電話，和重要銷售節(jié)點釋放信息階段營造主場氛圍，區(qū)域內(nèi)強力滲透推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截朝陽北路姚家園路58定向定點推廣59西北部區(qū)域國貿(mào)本案后現(xiàn)代城珠江帝景水上華城富力城合生國際花園幸福家園富貴園 樂成公館北京銀泰中心 金地名京金地國際花園 藍堡國際公寓棕櫚泉國際公館公園大道觀湖國際 泛海國際愛之城 天鵝灣星河灣逸翠園博雅園金地名京三里屯 SOHO光彩國際公寓海晟名苑銀河灣海運倉當(dāng)代 MOMA雍和家園和平新城東湖灣季景沁園北京香頌中廣宜景灣鹿港嘉苑大西洋新城慧谷陽光主語城 九和苑冠英園金暉嘉園長河灣楓藍國際新風(fēng)南里冠城園太陽園皂君東里錦秋知春黃莊小區(qū)唐寧 ONE金尚嘉園志新村項目周邊區(qū)域國貿(mào)區(qū)域東二、三環(huán)區(qū)域西北部區(qū)域金融街望京區(qū)域推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點推廣 社區(qū)短信發(fā)送社區(qū)： 共 20個社區(qū)發(fā)送數(shù)量： 47860個 使用方式：u每 3天將以上所有樓盤業(yè)主資源發(fā)送短信一次u每次更新發(fā)送短信模板u發(fā)送時間為每日中午 12時60巡展工作開展步驟選擇前期客戶提及最為集中 23家商超、餐飲及其他高端消費場所；走進該區(qū)域其他重點消費場所；沿交通動線擴大區(qū)域半徑，更大范圍尋找客戶由點到面，逐步擴大客戶面前期客戶較多關(guān)注美容、高爾夫等消費，由此我們需要將工作推進到這些場所推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點推廣 巡展東部區(qū)域高檔 商超 分布圖新世界商場新光天地晨曦百貨賽特購物中心華茂購物中心東方新天地萬龍商場唐人街購物中心華堂商場麗都廣場太平洋百貨豐聯(lián)廣場世貿(mào)天階藍色港灣國際商區(qū)棕櫚泉生活廣場尚德購物中心樂天銀泰百貨北辰購物中心方恒購物中心地安門商場大華商場金臺飯店購物中心國貿(mào)商城萬惠商場樂友 本案東部地區(qū) 高爾夫球場 分布北展高爾夫俱樂部 莊園高爾夫七棵樹高爾夫俱樂部普銳全求高爾夫 N29號北京乾宇高爾夫球俱樂部有限公司北京柳蔭高爾夫俱樂部青年湖高爾夫俱樂部高爾夫球館永安賓館高爾夫球練習(xí)場北京朝陽廣濟堂高爾夫俱樂部北京萬龍騰飛高爾夫俱樂部北京華夏高爾夫俱樂部北京偉天高爾夫俱樂部美松高爾夫俱樂部窯洼湖國際高爾夫俱樂部京高高爾夫俱樂部北京天一盛世高爾夫球俱樂部都市名人高爾夫俱樂部北京易爵高爾夫俱樂部北湖 9號高爾夫俱樂部北辰高爾夫俱樂部橄欖城高爾夫俱樂部北京軼本高爾夫俱樂部昭洋高爾夫俱樂部京都高爾夫俱樂部本案推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點推廣 巡展62外展蓄客：在東部高端國際酒店、商場設(shè)立分展場五星酒店、頂級高端商場客群與本案吻合，宣傳、巡展、蓄客三不誤。燕莎商圈東二環(huán)商圈望京區(qū)域CBD商圈本案推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點推廣 巡展執(zhí)行方案 1目標(biāo)場所：東部部區(qū)域高爾夫球場、高爾夫練習(xí)場合作方式：u提供比賽禮品 ，在對方比賽期間發(fā)放資料，擺放咨詢點（每兩周分別與不同的高爾夫球場合作）， 禮品費用約 35萬 /次u410月， 每月贊助一次高爾夫比賽 ，允許業(yè)務(wù)員與客戶進行面對面溝通； 贊助費約 15萬 /次。推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點推廣 巡展執(zhí)行方案 2目標(biāo)場所：泛北部區(qū)域高端餐飲、高端女子會所、高端運動俱樂部等高消費場所合作方式：u針對其會員舉辦專題推介會、活動u在餐飲、會所等處，以展架形式，放置項目推廣資料；同時在項目售樓處舉辦的暖場活動中邀請其與我們的成交客戶互動，辦理會員卡。對方會員、消費者成交客戶通過暖場活動辦理會所會員卡通過項目定向推介，成為本案到訪客戶本項目與高端消費場所平臺互換示意圖推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點推廣 巡展65活動和事件配合項目利好節(jié)點，改 活動營銷 為 熱點事件營銷推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 活動和事件67大眾層面 （啟動時間： 4月中旬）朝陽公園板塊在售豪宅第一價 ——購買報紙頭版版位四環(huán)內(nèi)絕對稀缺土地價值 ——新聞寫手軟文報道項目小型宣傳片 ——微電影網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)微博炒作 ——公關(guān)活動業(yè)內(nèi)層面： （啟動時間： 4月中旬）朝陽公園板塊豪宅網(wǎng)絡(luò)論壇 ——聯(lián)合金茂府、公園 1872網(wǎng)絡(luò)直播 +微博互動 +后續(xù)報道北京一線豪宅網(wǎng)絡(luò)論壇 ——聯(lián)合霄云路 8號、遠洋萬和公館網(wǎng)絡(luò)直播 +微博互動 +后續(xù)報道搜房手機報 ——活動 +業(yè)內(nèi) 推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 活動和事件被關(guān)注，被新聞，是當(dāng)務(wù)首要目標(biāo)客戶層面：（每月 1場，以下根據(jù)資源時間調(diào)配和選擇
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