【正文】 09:52:0409:52:0409:522/11/2023 9:52:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時(shí) 52分 4秒 09:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 讓目標(biāo)客戶更詳盡了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，有利于吸引更多的目標(biāo)客戶。 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動(dòng) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 銷售策略重點(diǎn)還是落在執(zhí)行力上 固定外展點(diǎn)分布 —— 2個(gè)外展點(diǎn)，中華路碼頭、街道口 輻射東湖、南湖、 光谷區(qū)域客戶 ★街道口 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 中華路碼頭 配套看房車，啟動(dòng) 2條看房路線 街道口 閱馬場(chǎng) 本案 1 1 2 2 2 行程路線 第二條： 街道口路線 街道口 — 雄楚大道立交 — 珞獅南路高架 —野芷湖立交 — 野芷湖大橋 — 三環(huán)線 —— 本案 第一條： 中華路碼頭路線 中華路 — 閱馬場(chǎng) — 大東門立交 — 武昌火車站 — 梅家山立交 — 白沙洲高架 — 青菱立交橋 — 本案 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 銷售氛圍營造 為了增加銷售大廳的銷售氛圍，建議增加投資型的銷售展板，促進(jìn)快速成交。 提升成交率 提升客戶量 備注： 該階段產(chǎn)品體系的優(yōu)化主要針對(duì)于戶型設(shè)計(jì)方面，此次報(bào)告僅以銷售及推廣為主體進(jìn)行匯報(bào) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ? 營銷系統(tǒng)的架構(gòu) 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動(dòng) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動(dòng) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 區(qū)位、交通、人群、環(huán)境、品牌、項(xiàng)目自身規(guī)劃 ?? 說什么最能打動(dòng)客戶？ 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 我們來看看客戶關(guān)心什么？ 投資客 ：升值潛力、小區(qū)規(guī)劃 自住客： 交通、配套、環(huán)境 區(qū)位價(jià)值 小區(qū)配套 交通路網(wǎng) 小區(qū)配套 自然環(huán)境、綠化 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 白沙洲首◎都薈灣居新天地 故本案定位應(yīng)突出： 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動(dòng) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 ? 區(qū)域發(fā)展： 大型品牌開發(fā)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造未來城。 ? 現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì) 人員更換頻繁，人員經(jīng)驗(yàn)不足 。 Chapter two：尋找問題 項(xiàng)目認(rèn)知 尋找問題 營銷推廣命題 ?現(xiàn)階段主要問題 區(qū)域現(xiàn)狀 客戶視角 武昌老城區(qū)客戶認(rèn)知度低。 ? 精裝交付： 省去裝修煩惱，拎包入住。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 合理貸款方式 特價(jià)房 租金投資回報(bào)率 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 引入優(yōu)秀初級(jí)教育 本案主力客戶為首置首改客戶，此類客戶 對(duì)教育配套關(guān)注度較高 。 已開展巡展地點(diǎn) 客戶地圖 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 城市聯(lián)動(dòng) 省內(nèi)互動(dòng) 赴 1+8城市圈， 宜昌、襄樊等三線城市， 借助新聯(lián)康在省內(nèi)的銷售資源，進(jìn)行外地巡展。 。 :52:0409:52Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:0409:52:04February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 在各社區(qū)逐一展開全方位的豐富多彩的推廣活動(dòng)。 可同時(shí)包裝商業(yè)街和底商，突出未來將要進(jìn)駐的大型超市及電影院等配套，更顯居住氛圍。 戰(zhàn)略貳 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 福星惠譽(yù)十年品質(zhì)升級(jí)宜居年 通過對(duì)項(xiàng)目公寓、住宅部分進(jìn)行單獨(dú)包裝，以品質(zhì)升級(jí)推出全新產(chǎn)品 戰(zhàn)略叁 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 提升性價(jià)比 產(chǎn)品體系 優(yōu)化 推廣體系 聯(lián)動(dòng) 銷售體系 整合 ? 以系統(tǒng)化的產(chǎn)品剖析和功能優(yōu)化，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性與適用面，從而提升性價(jià)比； ? 以系統(tǒng)化的銷售策略和渠道整合，提高銷售的執(zhí)行力和可信度，從而提升成交率； ? 以系統(tǒng)化的推廣訴求和媒介聯(lián)動(dòng)，提高推廣的傳透力和覆蓋面，從而提升客戶量。 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售 示范區(qū) 各項(xiàng)安排 需要調(diào)整 。 鄰近區(qū)域如南湖客戶有一定認(rèn)知度，但需要解決出行交通問題。 ? 交房時(shí)間： 2023年 5月交房，交房時(shí)間很短。 為了完善項(xiàng)目配套，提升項(xiàng)目形象，建議 引入優(yōu)秀幼兒園、小學(xué) ， 如馬榮國際、武漢小學(xué)等。 萬科紅郡成交客戶中