房地產市場競爭者分析概述(編輯修改稿)
2025-02-11 00:40 本頁面
【文章內容簡介】 公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： 市場挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場領導者和其他競爭者 ， 以奪取更多的市場份額； 市場追隨者 ——參與競爭但不擾亂市場局面 。 44 21 市場領先者競爭戰(zhàn)略 ? 保持第一位的優(yōu)勢： – 擴大市場需求總量 – 維持市場占有率 – 擴大市場占有率 房地產市場競爭者的優(yōu)劣勢 房地產市場競爭者的反應模式 – ： – ： – ： – ： ? 若房地產企業(yè)以較弱的競爭者作為進攻的目標，則可以節(jié)省時間和資源，但是獲利較少； ? 以較強的競爭者作為進攻的目標，雖然消耗時間和資源較多，但是可以提高企業(yè)的競爭能力，并且獲利較大。 ? 競爭者的存在有助于增加市場對房地產的總需求，分擔市場開發(fā)和產品開發(fā)的成本，促進新技術、新產品的開發(fā)、推廣和應用 。 圖 假設的房地產市場結構 一、 市場主導者戰(zhàn)略 二、 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? （一） 明確戰(zhàn)略目標 ? ? ? ? （二） 選擇進攻戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? 三、 市場追隨者戰(zhàn)略 ? ? ? 四、 市場利基者 戰(zhàn)略 ? 利基市場 Niche market（國內翻譯五花八門：縫隙市場、壁龕市場、縫隙市場、針尖市場，目前較為流行音譯加意譯：利基市場，哈佛大學商學院案例分析的中文版中也是采用這種譯法 )，指向那些被市場中的統(tǒng)治者 /有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場，指企業(yè)選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。 ? 市場利基應具備以下基本特征： ? a)足夠的市場規(guī)模及購買力； ? b)市場有增長的潛力； ? c)市場被主要競爭者所忽視； ? d)企業(yè)有足夠的能力去有效地服務此市場； ? e)企業(yè)具備的資源實力能夠保護自己的市場地位，對抗主要競爭者的進攻。 ? 實行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺利基，見縫插針，從而實現(xiàn)高額利潤。 ? （ 1）起點：選擇某個狹窄的業(yè)務范圍 ——利基業(yè)務 。 ? （ 2）目標：以全球單項冠軍為最高目標，以某地域 市場占有率 第一為戰(zhàn)略目標 ? （ 3）主要戰(zhàn)略行動：地域市場的不斷擴張和多種途徑建造競爭壁壘 ? （ 4）專注與創(chuàng)新：長期、執(zhí)著地集中全力于利基業(yè)務，并把創(chuàng)新作為日常工作的中心 ? 一、 成本領先戰(zhàn)略 （ Overall Cost Leadership） ? 成本領先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。 ? 經驗 效應：當個體或組織在一項任務中習得更多的經驗，他們會變得效率更高。這兩個概念出自英語諺語：“實踐出真知”。 ? 學習曲線效應（ The learning curve effect）指的是越是經常地執(zhí)行一項任務，每次所需的時間就越少。 ? 經驗曲線：一家工廠生產某種產品的數(shù)量越多，生產者就能更多地了解了如何生產該產品，從生產中獲得的經驗也就越來越多。那么，在以后的生產中，工廠可以有目的地并且較為準確地減少該產品
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