房地產(chǎn)市場競爭者分析概述-在線瀏覽
2025-02-25 00:40本頁面
【正文】 競爭者的目標(biāo) 14 競爭的基本策略 低成本策略 差別化策略 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè) 范圍 細(xì)分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 聚焦策略 44 15 基本的市場競爭策略 （ 1） 低成本策略 ? 指通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格，以迅速擴大的銷售量提高市場占有率的競爭策略 差別化策略 ? 指通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營銷活動，爭取在產(chǎn)品貨服務(wù)等方面具有獨特性，使消費者產(chǎn)生興趣而消除價格的可比性，以差異優(yōu)勢產(chǎn)生競爭力的競爭策略 44 16 基本的市場競爭策略 （ 2） 聚焦策略 ? 指通過集中企業(yè)力量為某一個或幾個細(xì)分市場提供有效的服務(wù)，充分滿足一部分消費者的特殊需要，以爭取局部競爭優(yōu)勢的競爭策略 ? 該策略的運用可以是著眼于企業(yè)目標(biāo)市場上的成本優(yōu)勢，從某些細(xì)分市場上成本領(lǐng)先爭取競爭優(yōu)勢；也可以著眼于在企業(yè)目標(biāo)市場上取得差別化優(yōu)勢，從滿足特定市場中消費者需求獲取競爭優(yōu)勢 44 17 處于不同競爭地位企業(yè)的競爭優(yōu)勢 市場領(lǐng)導(dǎo)者（ market leader） 市場挑戰(zhàn)者（ market challenger） 市場追隨者（ marker follower） 市場補缺者（ market nicher） 44 18 市場領(lǐng)導(dǎo)者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者公司。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。 居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： 市場挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者 ， 以奪取更多的市場份額； 市場追隨者 ——參與競爭但不擾亂市場局面 。 ? 競爭者的存在有助于增加市場對房地產(chǎn)的總需求，分擔(dān)市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的成本，促進新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣和應(yīng)用 。 ? 市場利基應(yīng)具備以下基本特征： ? a)足夠的市場規(guī)模及購買力； ? b)市場有增長的潛力； ? c)市場被主要競爭者所忽視； ? d)企業(yè)有足夠的能力去有效地服務(wù)此市場； ? e)企業(yè)具備的資源實力能夠保護自己的市場地位，對抗主要競爭者的進攻。 ? （ 1）起點：選擇某個狹窄的業(yè)務(wù)范圍 ——利基業(yè)務(wù) 。 ? 經(jīng)驗 效應(yīng)：當(dāng)個體或組織在一項任務(wù)中習(xí)得更多的經(jīng)驗，他們會變得效率更高。 ? 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)（ The learning curve effect）指的是越是經(jīng)常地執(zhí)行一項任務(wù)，每次所需的時間就越少。那么，在以后的生產(chǎn)中，工廠可以有目的地并且較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 的關(guān)系： ? 兩種戰(zhàn)略有著不同的管理方式和開發(fā)重點，有著不同的企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，反映了不同的市場觀念。 ? 三、 集中戰(zhàn)略 （ Focus） ? 集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點目標(biāo)放在某一特定購買者群體，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，
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