某公司對(duì)銷(xiāo)售管理人員進(jìn)行的高級(jí)培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-11 00:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Do 實(shí)施 Act 改進(jìn)實(shí)施 Check 檢查 7 產(chǎn)品生命周期（ PLC） 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 下降或繼續(xù)增長(zhǎng) 品牌生涯 仿制品生涯 新的產(chǎn)品特點(diǎn) 新的使用者 新的市場(chǎng) 8 產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn) 生命周期 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 下降 特點(diǎn) 銷(xiāo)售額 低 快速增加 緩慢下降 下降 利潤(rùn) 徽不足道 巔峰水平 開(kāi)始下降 下降 現(xiàn)金流量 負(fù) 溫和 高 低 顧客 早期接受 廣泛 廣泛 跟隨者 競(jìng)爭(zhēng)者 少 成長(zhǎng) 眾多仿制品進(jìn)入 搶得市場(chǎng) 主要的行動(dòng) 策略 擴(kuò)展市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 保住占有率 生產(chǎn)力 /效率 行銷(xiāo)成本 高 高（比例下降） 下降 低 行銷(xiāo)重點(diǎn) 產(chǎn)品知名度 品牌表現(xiàn) 品牌忠實(shí)度 形象維持 價(jià)位 高 維持 維持 /增加 提高 分銷(xiāo) 點(diǎn)綴 深入 深入 選擇性 產(chǎn)品 基礎(chǔ) 改善 擴(kuò)展定位 合理化 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重新細(xì)分市場(chǎng) 品牌生涯 仿制品生涯 9 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷(xiāo) 售 特 性 銷(xiāo)售 低銷(xiāo)售 銷(xiāo)售快速上升 銷(xiāo)售高峰 銷(xiāo)售衰退成本 按每一顧客計(jì)算的高成本按每一顧客計(jì)算的平均成本按每一顧客計(jì)算的低成本按每一顧客計(jì)算的低成本利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者競(jìng)爭(zhēng)者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定開(kāi)始衰退 數(shù)量衰減產(chǎn)品生命周期的策略 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用最大限度地占有市場(chǎng)份額保衛(wèi)市場(chǎng)份額獲取最大利潤(rùn)對(duì)該品牌削減支出和擠取收益營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 10 產(chǎn)品 提供一個(gè)基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟項(xiàng)目?jī)r(jià)格 采用成本加成 市場(chǎng)滲透價(jià)格 較量或擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格削價(jià)分銷(xiāo) 建立選擇性分銷(xiāo) 建立密集廣泛的分銷(xiāo) 建立更密集廣泛的分銷(xiāo) 進(jìn)行選擇：逐步淘汰無(wú)贏利的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)廣告 在早期采用者和經(jīng)銷(xiāo)商中建立產(chǎn)品的知名度在大量市場(chǎng)中建立知名度和興趣強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者需求的水平促銷(xiāo) 大力加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)以吸引試用充分利用有大量消費(fèi)者
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