某公司對(duì)銷售管理人員進(jìn)行的高級(jí)培訓(xùn)課程-wenkub
2023-02-12 00:34:58 本頁(yè)面
【正文】 6:4017:46:4017:46Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 46分 40秒 下午 5時(shí) 46分 17:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 46分 40秒 17:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:46:4017:46:4017:462/10/2023 5:46:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時(shí) 46分 :46February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:46:4017:46:4017:46Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。銷售計(jì)劃的制定過(guò)程 Regional Marketing Plan 機(jī)會(huì)、威脅 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) SWOT 目標(biāo) Objective 策略 Strategy 戰(zhàn)術(shù) Tactics 執(zhí)行、調(diào)整、控制 Implementation Control 結(jié)果 調(diào)整 市場(chǎng)組合（ 5P）分析 資源（ 4 M 1T）分析 定性（品質(zhì)）目標(biāo)、 定量（計(jì)量）目標(biāo) 制定區(qū)域發(fā)展策略 計(jì)劃（ Plan） 執(zhí)行（ Do） 審計(jì)（ Check） 修正行動(dòng)（ action） 評(píng)估 +考核 0 專業(yè)的行銷程序（ The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 環(huán)境 ENVIRONMENT 市場(chǎng) MARKET 市場(chǎng)細(xì)分 SEGMENT （內(nèi)部 INTERNAL） 公司 COMPANY 產(chǎn)品 PRODUCT 產(chǎn)品定位 POSITIONING SWOT 策略 STRATEGY 目標(biāo) OBJECTIVES 行動(dòng)目標(biāo) TACTICAL OBJECTIVES （可獨(dú)立測(cè)量 Measurable Individually） 行動(dòng)計(jì)劃 ACTION PLAN （行銷組合 Marketing Mix） 執(zhí)行與控制 IMPLEMENTATION CONTROL 機(jī)會(huì) OPPORTUNITIES 威脅 THREATS 優(yōu)勢(shì) STRENGTHS 劣勢(shì) WE
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