房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)教案48(編輯修改稿)
2025-02-11 00:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明，證明我們確實(shí)是訪問(wèn)過(guò)你的。161。 被訪者的聯(lián)系方式： 請(qǐng)問(wèn)你的電話是多少？ /請(qǐng)你給我留一個(gè)電話號(hào)碼。若被訪者不愿意留下任何聯(lián)系方式，我們的解釋是：我留你的聯(lián)系方式是因?yàn)槲遗掠袉?wèn)錯(cuò)的地方，到時(shí)候可以直接打電話問(wèn)你，而不需要再次登門來(lái)打擾你。 161。 被訪者的地址： 請(qǐng)問(wèn)你這里的地址是不是 “XX街 X號(hào) X幢X單元 X樓 X號(hào) ” 或請(qǐng)問(wèn)你這里的地址是 …… 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查調(diào)查方法161。 以步行方式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤周邊的商業(yè)、交通、生活配套設(shè)施進(jìn)行調(diào)查。主要目的在于：得出往返于這些配套設(shè)施之間的時(shí)間；同時(shí)，還要了解這些配套設(shè)施的實(shí)際營(yíng)業(yè)時(shí)間。161。 也就是說(shuō)，通過(guò)自己的實(shí)際感受來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)者未來(lái)居住的便利程度。這一點(diǎn)更應(yīng)當(dāng)運(yùn)用到自己銷售的樓盤上，避免一味的告訴消費(fèi)者我們的樓盤離某某配套設(shè)施僅多少米的距離，用時(shí)間距離告訴消費(fèi)者最有效。161。 調(diào)查的身份：購(gòu)房者和同行；最好兩人一組，能夠看房的盡可能看房；161。 先聽(tīng)銷售人員介紹，然后再問(wèn)一些作為購(gòu)房者十分關(guān)注的問(wèn)題，如價(jià)格、面積、戶型等，盡可能的不要提及比較專業(yè)的術(shù)語(yǔ)；161。 容積率、建筑密度等專業(yè)性較強(qiáng)的問(wèn)題可以通過(guò)樓書或電話了解；如銷售率等必須了解的信息應(yīng)從側(cè)面了解，盡可能避免直接詢問(wèn)；161。 對(duì)于一些比較重要的樓盤可以直接向?qū)Ψ酵嘎锻猩矸?。同時(shí)，對(duì)其銷售經(jīng)理進(jìn)行深度訪談，重點(diǎn)了解項(xiàng)目的銷售策略及目標(biāo)客戶群體特征；161。 對(duì)一個(gè)樓盤的調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)將對(duì)樓盤的總體情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，尤其是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)；161。 如果是非常重要的樓盤，可以分不同的幾組分不同的時(shí)間段完成調(diào)查，甚至是排號(hào)；161。 在售樓盤調(diào)查結(jié)束后，通過(guò)對(duì)基本數(shù)據(jù)的了解，結(jié)合樓盤現(xiàn)場(chǎng)的感受，以及對(duì)產(chǎn)品的了解，完成對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)分析。161。 評(píng)價(jià)分析完成后，銷售部門組織討論，相互討論調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，分析各自對(duì)于項(xiàng)目評(píng)價(jià)分析的理解；三、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析161。 分析出所調(diào)查樓盤板塊的 整體特征 (如產(chǎn)品類型、特征、目標(biāo)客戶群體定位 )；161。 分析 不同類型產(chǎn)品的特征 ，即不同的產(chǎn)品分類別分析 (如分布區(qū)域、規(guī)模、價(jià)格等 )；161。 同類型產(chǎn)品在不同區(qū)域、環(huán)線的相關(guān)條件類比分析 ；具體的分析方法需要根據(jù)項(xiàng)目調(diào)查初期所設(shè)定的目標(biāo)來(lái)確定。分析目標(biāo)161。 數(shù)據(jù)的處理可以通過(guò) Excel(簡(jiǎn)單的分析 )或者Spss(要求較高的分析 )來(lái)完成。分析手段SPSS處理 Excel處理物 業(yè) 形 態(tài) Mean N Minimum Maximum Range小高 層 8 3500 4600 1100高 層 7 3900 5300 1400小高 層 +高 層 3800 1 3800 3800 0Total 16 3500 5300 1800SPSS對(duì)物業(yè)價(jià)格進(jìn)行均值分析161。 無(wú)論采取什么樣的分析方法，最重要的是：不單純的記錄數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的解讀來(lái)發(fā)現(xiàn)整體樓盤或者區(qū)域市場(chǎng)的特征。161。 總結(jié)出來(lái)就是，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查不是單
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