房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)教案48-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 四、報(bào)告撰寫報(bào)告結(jié)構(gòu)體系161。 研究數(shù)據(jù)一般體現(xiàn)出的關(guān)系是：頻率分布、成分、時(shí)間序列、項(xiàng)類或相關(guān)性；161。 一份合格的報(bào)告不是簡(jiǎn)單的看圖說(shuō)話，應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目本身特征及項(xiàng)目所處大環(huán)境對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出的現(xiàn)象進(jìn)行一定的分析和判斷；161。 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 216:09 下午 一月 2118:09January 22, 2023161。 18:09:5818:09:5818:091/22/2023 6:09:58 PM161。 22 一月 20236:09:58 下午 18:09:58一月 21161。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1知人者智，自知者明。 2023/1/22 18:09:5818:09:5822 January 2023161。 22 一月 20236:09:58 下午 18:09:58一月 21161。 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:09:5818:09:5818:09Friday, January 22, 2023161。 6:09:58 下午 6:09 下午 18:09:58一月 21161。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 在說(shuō)明文字較多時(shí)，使用條形圖表會(huì)更清晰；161。 數(shù)據(jù)分析內(nèi)容報(bào)告表現(xiàn)方式161。161。 評(píng)價(jià)分析完成后，銷售部門組織討論，相互討論調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，分析各自對(duì)于項(xiàng)目評(píng)價(jià)分析的理解；三、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析161。 先聽(tīng)銷售人員介紹，然后再問(wèn)一些作為購(gòu)房者十分關(guān)注的問(wèn)題，如價(jià)格、面積、戶型等，盡可能的不要提及比較專業(yè)的術(shù)語(yǔ)；161。 被訪者的地址： 請(qǐng)問(wèn)你這里的地址是不是 “XX街 X號(hào) X幢X單元 X樓 X號(hào) ” 或請(qǐng)問(wèn)你這里的地址是 …… 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查調(diào)查方法161。開(kāi)始時(shí)間是在一開(kāi)始訪問(wèn)的時(shí)候記錄，應(yīng)晚于敲門時(shí)間；結(jié)束時(shí)間是在問(wèn)完背景資料后記錄下來(lái)的。 你為什么要這么說(shuō)？161。 161。 語(yǔ)速適中，語(yǔ)氣平和，讓被訪者聽(tīng)得清楚 /明白，并有充分的時(shí)間思考； 161。 按訪問(wèn)的次數(shù)不同分為：一次性訪問(wèn)和多次訪問(wèn) (派發(fā)、回訪 ) ； 問(wèn)卷基本結(jié)構(gòu)161。 時(shí)間性；161。 銷售期間：信息傳播途徑及到達(dá)度、產(chǎn)品需求及相關(guān)要求；161。 銷售人員在售樓部?jī)?nèi)完成客戶調(diào)查，在其它樓盤銷售部完成競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查；161。 銷售人員怎樣做市場(chǎng)調(diào)查？161。 什么是市場(chǎng)調(diào)查？161。 分析方法，是市場(chǎng)調(diào)查工作在整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，根本目的是透過(guò)數(shù)據(jù)表象挖掘深層涵義。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力；怎么做？銷 售 經(jīng) 理安排銷 售人 員執(zhí)行銷 售人 員匯報(bào)銷 售 經(jīng) 理 匯總 分析提交上 級(jí)了解目標(biāo)客戶群了解目標(biāo)客戶群161。 交房入住161。 真實(shí)客觀性；161。 數(shù)據(jù)分析及報(bào)告撰寫；調(diào)查方式161。 訪問(wèn)時(shí)間： 周一至周五 17:00后的時(shí)間 ，周六、周日、節(jié)假 日全天 ；161。 引導(dǎo)訪問(wèn)
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