房地產項目策劃的認識與實踐ppt39(1)(編輯修改稿)
2025-02-10 18:23 本頁面
【文章內容簡介】 七部委 6月 26日召開聯合電話會議，全國范圍內房地產要打假，造假企業(yè)和項目要全國通報。 策劃的定義： 激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用項目中有限的資源，選定可行方案，達成預定目標或解決某一難題的過程。 策劃的要素： 必須有嶄新的創(chuàng)意； 必須是有方向的創(chuàng)意； 必須有實現的可能性； 是一項系統(tǒng)的工程。 策劃的定義、要素 歸結：創(chuàng)新性、目的性、可操性、系統(tǒng)性 三、房地產項目策劃的方法與實踐 策劃的核心 — 定位 — 項目的靈魂 策劃的核心、難點、關鍵、原則與條件 ? 解決問題的關鍵 —— “定位 ” 從項目定位 —— 產品定位 —— 推廣定位 —— 企業(yè)定位 “定位”是策劃工作的核心 “定位”是項目發(fā)展營銷的靈魂 ? 何為“定位” —— 市場定位：為產品在潛在顧客的心中確定 一個合適的位置。定位的目的就是創(chuàng)造差異化，差異化就是競爭優(yōu)勢。 —— 房地產項目的定位：通過專業(yè)的策劃研究，根據市場與企業(yè)的實際，確定項目發(fā)展與營銷的方向 、思路及目標，從而制定相應工作的依據、計劃與步驟。 理論解釋 實際理解 ? 項目定位的內容 區(qū)位價值定位 —— 地值 消費客戶定位 —— 目標 項目功能定位 —— 用途 發(fā)展主題定位 —— 理念 規(guī)劃設計定位 —— 產品 成本價格定位 —— 效益 營銷推廣定位 —— 變現 企業(yè)發(fā)展定位 —— 支持 品牌形象定位 —— 提升 資源整合定位 —— 平臺 ? 房地產開發(fā)定位工作要注意的問題 1 “定位”是一個復合系統(tǒng)的工作 —— 多專業(yè)與經驗，從大到小 2 “定位”需要感性與理性的支持 —— 吸引力與可操性 3 “定位”需要較強的前瞻性與相對的穩(wěn)定性 —— 站得高，看得遠、探得透、定得準 4 “定位”需要根據市場與項目的變化而調整 —— 實事求是，靈活應變 5 “定位”的關鍵不是我們做什么，而是市場需要什么 策劃的難點 — 想得出、做得到，并被市場所接受 策劃的條件 — 創(chuàng)新的觀念 可能的市場 專業(yè)的人才 經驗的積累 科學的手段 系統(tǒng)的整合 必要的投入 良好的信譽 策劃的原則 — 明確對象，力爭第一，超脫經驗， 當機立斷，大膽假設，領先進取， 抓住本質，從大到小，情報準確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實效 1）項目策劃工作的特點 ? 房地產特性與市場的狀況及發(fā)展是策劃的依據 ?策劃必須找到有差異性和競爭力的主題 ? 必須使開發(fā)經營目標協調統(tǒng)一 ? 發(fā)展營銷策劃具有預見性、開創(chuàng)性、競爭性、可操作性 ? 發(fā)展是前提，管理是基礎，效益目標通過營銷實現 ? 是滾動性的工作，在實施中、修正、總結、提高 如何策劃 1. 發(fā)展策劃 —— 前期，強調理性而準確 找準機會、了解需求、明晰主題、確定產品、
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