房地產(chǎn)項目策劃的認識與實踐ppt39(1)(編輯修改稿)
2025-02-10 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 七部委 6月 26日召開聯(lián)合電話會議，全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)要打假，造假企業(yè)和項目要全國通報。 策劃的定義： 激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用項目中有限的資源，選定可行方案，達成預定目標或解決某一難題的過程。 策劃的要素： 必須有嶄新的創(chuàng)意； 必須是有方向的創(chuàng)意； 必須有實現(xiàn)的可能性； 是一項系統(tǒng)的工程。 策劃的定義、要素 歸結(jié)：創(chuàng)新性、目的性、可操性、系統(tǒng)性 三、房地產(chǎn)項目策劃的方法與實踐 策劃的核心 — 定位 — 項目的靈魂 策劃的核心、難點、關(guān)鍵、原則與條件 ? 解決問題的關(guān)鍵 —— “定位 ” 從項目定位 —— 產(chǎn)品定位 —— 推廣定位 —— 企業(yè)定位 “定位”是策劃工作的核心 “定位”是項目發(fā)展營銷的靈魂 ? 何為“定位” —— 市場定位：為產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定 一個合適的位置。定位的目的就是創(chuàng)造差異化，差異化就是競爭優(yōu)勢。 —— 房地產(chǎn)項目的定位：通過專業(yè)的策劃研究，根據(jù)市場與企業(yè)的實際，確定項目發(fā)展與營銷的方向 、思路及目標，從而制定相應工作的依據(jù)、計劃與步驟。 理論解釋 實際理解 ? 項目定位的內(nèi)容 區(qū)位價值定位 —— 地值 消費客戶定位 —— 目標 項目功能定位 —— 用途 發(fā)展主題定位 —— 理念 規(guī)劃設計定位 —— 產(chǎn)品 成本價格定位 —— 效益 營銷推廣定位 —— 變現(xiàn) 企業(yè)發(fā)展定位 —— 支持 品牌形象定位 —— 提升 資源整合定位 —— 平臺 ? 房地產(chǎn)開發(fā)定位工作要注意的問題 1 “定位”是一個復合系統(tǒng)的工作 —— 多專業(yè)與經(jīng)驗，從大到小 2 “定位”需要感性與理性的支持 —— 吸引力與可操性 3 “定位”需要較強的前瞻性與相對的穩(wěn)定性 —— 站得高，看得遠、探得透、定得準 4 “定位”需要根據(jù)市場與項目的變化而調(diào)整 —— 實事求是，靈活應變 5 “定位”的關(guān)鍵不是我們做什么，而是市場需要什么 策劃的難點 — 想得出、做得到，并被市場所接受 策劃的條件 — 創(chuàng)新的觀念 可能的市場 專業(yè)的人才 經(jīng)驗的積累 科學的手段 系統(tǒng)的整合 必要的投入 良好的信譽 策劃的原則 — 明確對象，力爭第一，超脫經(jīng)驗， 當機立斷，大膽假設，領先進取， 抓住本質(zhì)，從大到小，情報準確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實效 1）項目策劃工作的特點 ? 房地產(chǎn)特性與市場的狀況及發(fā)展是策劃的依據(jù) ?策劃必須找到有差異性和競爭力的主題 ? 必須使開發(fā)經(jīng)營目標協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 發(fā)展營銷策劃具有預見性、開創(chuàng)性、競爭性、可操作性 ? 發(fā)展是前提，管理是基礎，效益目標通過營銷實現(xiàn) ? 是滾動性的工作，在實施中、修正、總結(jié)、提高 如何策劃 1. 發(fā)展策劃 —— 前期，強調(diào)理性而準確 找準機會、了解需求、明晰主題、確定產(chǎn)品、
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1