房地產(chǎn)項目策劃的認識與實踐ppt39(1)(文件)
【正文】 亦即預先決策“做什么，何時做，如何做，誰來做”。勝人者，有力也。（民營企業(yè)尤其關(guān)鍵） ? 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) —— 資源的整合與創(chuàng)新，復合地產(chǎn)與多元地產(chǎn) 在日益成熟與競爭激烈的市場面前，解決不了以上問題，企業(yè)與項目就必敗無疑。 事例二：廣州華南板塊首個千畝大盤陷入困境 廣地花園， 98年開發(fā)，占地 80萬平方米，建筑 60萬平方米，規(guī)劃戶數(shù) 5000戶，人口 2萬多人，已售出 2023多套，項目資產(chǎn)達 ，初期股東股本僅 400萬元。整合資源、準確定位 提升價值、創(chuàng)新品牌 房地產(chǎn)項目策劃的認識與實踐 引言一 —— 從幾項事例帶出對中國房地產(chǎn)發(fā)展的思考 事例一：“京城世紀第一拍” 成交 12月 8日開拍，北京、上海、廣東天津十家房地產(chǎn)公司參拍。 思考一：房地產(chǎn)的致勝者，往往是勇于打破常規(guī)者，而今天的致勝者，必須做好充分的準備和具備相應(yīng)的實力。 思考三：房地產(chǎn)傳統(tǒng)的開發(fā)格局將面臨較大的變化： 河南省最大規(guī)模企業(yè)雙匯集團進軍房地產(chǎn) 開發(fā)項目從小到大的變化 開發(fā)企業(yè)與項目從單一開發(fā)向復合開發(fā)的變化 房地產(chǎn)從單一地域單一行業(yè)向跨地域行業(yè)的變化 “量變到質(zhì)變，質(zhì)變到量變” 1 ）資金往哪投？ — 把握市場與機會，決策的正誤 2 ）設(shè)計的依據(jù)？ — 捕捉買家的需求 ,做什么產(chǎn)品，如何去創(chuàng)新 3 ）怎樣回收快？ — 尋找最佳的開發(fā)、銷售模式，風險與效益的平衡 發(fā)展商面對的問題 表層次：做什么，怎么做，如何做好 深層次： ? 做產(chǎn)品還是做市場？ —— 市場在哪，并能不斷找到新市場 ? 做產(chǎn)品還是做概念？ —— 概念的支持 ? 做產(chǎn)品還是做企業(yè)做平臺？ — 打造企業(yè)品牌，可持續(xù)的開發(fā)與經(jīng)營。自知者，明也。 —— 知已知彼，百占不殆 ?毛澤東之策劃思想： ?《矛盾論》 —— 如何面對矛盾，分析問題，找到矛盾存在的根本原因，找到解決問題的關(guān)鍵點和突破點 ?《實踐論》 —— 從感性到理性，從認識到概念到判斷到理論的方法和道理，如何舉一反三 ?《在延安文藝座談會上的講話》 —— 如何形成有效的解決問題的方式：立場、態(tài)度、目標對象、工作和學習的方法 毛澤東每一歷史時期的成功都與其深入的調(diào)研和專心策劃，最后形成正確的思想與方法所分不開。 策劃的作用與演變 給你一個思路，創(chuàng)造一個奇跡 —— 策劃大師式 早期： 給你一個點子，救活一個樓盤 —— 點子大王式 給你一個包裝（口號、案名、文案、效果圖），只要敢炒作，化腐朽為神奇 —— 廣告炒作式 今天： 策劃人：從個體 —— 團隊，多專業(yè)合作 開發(fā)企業(yè)投資經(jīng)營管理平臺、策劃機構(gòu)專業(yè)平臺、社會市場平臺的三者結(jié)合 方法：從單一 —— 全程、系統(tǒng)，點、線、面的結(jié)合 二、何為房地產(chǎn)策劃？ 出色的賣點、石破天驚的概念、出位的設(shè)計、 與眾不同的包裝、響亮的案名、動人的廣告語。 策
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