房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐ppt39(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 方式將 20平方公里土地交由億達(dá)集團(tuán)實(shí)施開發(fā)經(jīng)營，軟件業(yè)同時(shí)將成為大連四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過 67個(gè)回合較量，天津順馳以超出底價(jià) 下，地塊周邊地價(jià)為 1000元 /平方米，該地價(jià)為 2100元 /平方米。而房地產(chǎn)策劃正是為我們探求解決問題的方向與途徑。 “策劃” —— 是綜合的、系統(tǒng)的、專業(yè)的思維工作。定位的目的就是創(chuàng)造差異化，差異化就是競爭優(yōu)勢(shì)。 ? 廣告公司是項(xiàng)目策劃的形象品牌的創(chuàng)作者，表現(xiàn)者，而不是項(xiàng)目策劃的原創(chuàng)人。 約瑟夫 .派思（體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)明人） 產(chǎn)品體驗(yàn)、環(huán)境體驗(yàn)、生活體驗(yàn) 事件營銷：西域內(nèi)市場注意，或贏得心理分額，但操作要有度。 ———— 上海家化股份公司董事長 中國古代的品牌觀： 積于中而形于外，有其實(shí)自揚(yáng)其華 ———— 廈門博物館一對(duì)聯(lián) 從廣州郊區(qū)大盤看營銷的創(chuàng)新 關(guān)系營銷：政府關(guān)系、媒介關(guān)系、住戶關(guān)系 價(jià)值觀營銷：以價(jià)值觀進(jìn)行分群，從價(jià)值追求中產(chǎn)生共鳴，從而較準(zhǔn)確地滿足目標(biāo)市場地需求。 ? 項(xiàng)目營銷的策略與方向。 國家七部委 6月 26日召開聯(lián)合電話會(huì)議，全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)要打假，造假企業(yè)和項(xiàng)目要全國通報(bào)。自勝者，強(qiáng)也。 思考二：在不成熟的市場初期，房地產(chǎn)機(jī)會(huì)處處，成功是容易的，但在市場競爭日益激烈，日益規(guī)范的今天，成功與失敗往往就在一線之間。富力在拍價(jià) ，華潤在 7億時(shí)退出。 策劃 “策劃” —— 源遠(yuǎn)流長的智慧與方法 “引勝之一策也” —— 《呂氏春秋》 “好謀而成者” —— 《論語 .述而》 “運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外” —— 《漢書 .商帝紀(jì)》 策劃：即籌劃、安排、出主意、想辦法、出謀劃策 一、對(duì)策劃的基本認(rèn)識(shí) 策劃的思想與謀略 老子的策劃思想： ? 曲則全，枉則直，窪則盈，敝則新，少則多，多則惑 —— 相反相成 ? 物或損之而益，或益之而損 —— 物極必反 ? 天下萬物生于有，有生于無 —— 有形與無形，有無相生 ? 圖難于其易，圖大于其細(xì) ? 知人者，知也。 “策劃”者 —— 需要敏銳的觀察，快捷的思考、廣泛的信息、豐富的經(jīng)驗(yàn)、透徹的分析、高超的整合、準(zhǔn)確的判斷。 —— 房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位：通過專業(yè)的策劃研究，根據(jù)市場與企業(yè)的實(shí)際，確定項(xiàng)目發(fā)展與營銷的方向 、思路及目標(biāo)，從而制定相應(yīng)工作的依據(jù)、計(jì)劃與步驟。 ? 廣告風(fēng)格通常是項(xiàng)目與企業(yè)風(fēng)格品牌最直接的體現(xiàn)。 顛覆市場：創(chuàng)新就是要爭第一或唯一，這就意味著反傳統(tǒng)。 6/7 在水下（科研能力、開發(fā)能力、融資能力、管理控制能力等企業(yè)內(nèi)在能力），是品牌的必要條件。 ? 項(xiàng)目的發(fā)展應(yīng)定位在哪里才能符合市場的客觀需要和項(xiàng)目
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