房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(文件)
【正文】 產(chǎn)品順利去化。 ⑤網(wǎng)站。 ①定點(diǎn)看板。 ②實(shí)施銷售控制。 ⑥橫幅 /布幔 /羅馬旗 項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣策劃 ?公開強(qiáng)銷期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 公開強(qiáng)銷期 ①擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源。 ②電視廣告。 ③信函廣告寄發(fā)。 ①工地圍墻、看板。 ② VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 ②耳語(yǔ)傳播、醞釀。 本案廣告以精要為主線，戶外、報(bào)紙、電視為主要媒體，同時(shí)輔以路牌、圍墻、車身、廣播與電視。 客戶群分析與定位 ?具體房型的目標(biāo)客戶 ①．二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等； ②．三居室：經(jīng)濟(jì)較好的企事業(yè)職工、私營(yíng)企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭； ③．四居室：經(jīng)濟(jì)收入超高階層、追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。中等及中高等階層目標(biāo)消費(fèi)群定位于改善住房的再次購(gòu)房消費(fèi)群或多次置業(yè)者中，他們的消費(fèi)需求不低，對(duì)房型、小區(qū)的生態(tài)、文化環(huán)境的有一定的要求，但在房?jī)r(jià)方面卻表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，因?yàn)槟壳昂？诘牟煌臉潜P和地段的選擇具有一定的差異性 。 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 目前海甸島已建項(xiàng)目的特點(diǎn) 1. 多以住宅底商業(yè)為主 2. 物業(yè)類型主要是單一的住宅為主 3. 擁有一線海景資源的產(chǎn)品容積率偏低，多以別墅為主， 項(xiàng)目名稱 物業(yè)類型 建筑類型 榮域 住宅、商業(yè) 多層、小高層 國(guó)瑞 〃 觀海居 住宅、底商 高層 田德 〃 海泉灣 住宅、底商 高層 濱江海岸 商業(yè)街、底商、寫字樓、 公寓 高層 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 城市價(jià)值主干道長(zhǎng)堤路，以及和平大橋，項(xiàng)目昭示性強(qiáng) 項(xiàng)目緊靠海甸溪，有較大的水景展示面 60萬(wàn)平方米的大規(guī)模社區(qū) 都市綜合體物業(yè)形態(tài)，具備形成區(qū)域的中心的條件 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì) 項(xiàng)目北面是?？诘陌仓眯^(qū)，整體檔次偏低，形象較差，缺乏高檔氣質(zhì) 海甸溪的治理問(wèn)題有待進(jìn)一步解決 項(xiàng)目所處位置交通相對(duì)較為尷尬 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì) 國(guó)際旅游島的利好 海甸島的發(fā)展是受到政府重點(diǎn)關(guān)注 海甸島完善的生活配套給客戶提供方便的居住條件 區(qū)域口碑初步形成 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 威脅 周邊安置小區(qū)將拉低項(xiàng)目的品質(zhì)感 城市其它中高端項(xiàng)目對(duì)客戶的分流 城市中高端項(xiàng)目供應(yīng)具有增加趨勢(shì) 未來(lái)預(yù)期存在著不確定性 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 目前海南島的客戶群體大多以區(qū)域來(lái)劃分“高收入、高寒冷、高能源”，超過(guò) 8成以上的客戶為中高端氣候型消費(fèi)。 榮域 項(xiàng)目賣點(diǎn)：擁有高端住宅的低容積率、有海景資源、生態(tài)公園以及 完善的小區(qū)配套 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 基本 信息 占地面積為 100畝，建筑面積為 ，位于海甸島海景路
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