房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 023年： 6000 2023年 2月： 14000 本項(xiàng)目 海甸溪北岸，擁有海甸溪和南渡江等自然景觀資源 ？ 海甸島內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況：海景資源占有度越低的項(xiàng)目，價(jià)格呈遞減趨勢(shì)。 在?？谫彿康娜巳褐校梢苑譃槿惾巳? 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 他們對(duì)住宅產(chǎn)品的購買心理及行為為： ?寬敞舒適的房型 ?高質(zhì)量的居住環(huán)境 ?有一定規(guī)模的小區(qū) ?高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)文化需求 ?追求自由個(gè)性和實(shí)際效用的統(tǒng)一 經(jīng)過前面的闡述，本項(xiàng)目走的是中檔偏高的路線。 這四類的客戶在經(jīng)濟(jì)方面都屬于高收入人群。 項(xiàng)目定位與形象策劃 ?項(xiàng)目名稱：濱江海岸 ?項(xiàng)目 Logo： 項(xiàng)目定位與形象策劃 ?廣告語 心在這里陶醉 項(xiàng)目定位于形象策劃 ?戶型 ： 111206m2 南向一線江景板式住宅 ?主力戶型： 124149m2 ?產(chǎn)品定價(jià)： / 平方米 ?裝飾風(fēng)格：現(xiàn)代、歐式裝修 項(xiàng)目定位于形象策劃 三室二廳二衛(wèi) 面積 125㎡ ?戶型圖 項(xiàng)目定位與形象策劃 ?形象海報(bào) 項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣策劃 ?營(yíng)銷總體策略 以產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用發(fā)展的前景做支撐，以便利的交通，完善的配套為輔助，將優(yōu)美的社區(qū)景觀為誘惑，全面開展攻心戰(zhàn)略。 公關(guān)活動(dòng)組織 /新聞策劃 產(chǎn)品包裝、 營(yíng)造差異競(jìng) 爭(zhēng)支撐點(diǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣策劃 ?營(yíng)銷階段 階段 推廣語 主導(dǎo)訴求 一期 文化、陽光、自 然、金色生活 建筑品質(zhì)、居住品質(zhì) 二期 萬千寵愛，寄于 一身 多元產(chǎn)品，景觀社區(qū) 三期 梧桐即樹，鳳凰 來歸 居住環(huán)境、居住品質(zhì)、規(guī) 模社區(qū)、品牌優(yōu)勢(shì) 四期 商匯樞紐，終身 繁華 體現(xiàn)區(qū)域商業(yè)的核心地位 和升值潛力 項(xiàng)目營(yíng)銷和推廣策劃 ?項(xiàng)目推廣階段性分期 工作準(zhǔn)備期 公開強(qiáng) 銷期 持續(xù)銷 售期 尾盤銷 售期 開盤 加推 清盤 引導(dǎo)試銷期 項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣策劃 ?工作準(zhǔn)備期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 工作準(zhǔn)備期 ① 完成各項(xiàng)銷售道具的準(zhǔn)備。 ①平立面確定。 ⑤銷售準(zhǔn)備。 項(xiàng)目營(yíng)銷和推廣策劃 ?引導(dǎo)試銷期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 引導(dǎo)試銷期 ①貴賓卡銷售及選房 ②形象推廣工作展開 ③完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作 ④傳達(dá)本案銷售信息 ①各項(xiàng)推廣活動(dòng)開展 ②以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售。 ⑥預(yù)告公開日期 ①戶外看板，電子樓書。 ⑤車身廣告。 ①來人來電最后過濾。 ⑤舉辦推廣、促銷活動(dòng)，報(bào)紙、海報(bào)等媒體配合。 ④售樓處外包裝。 ③抗性產(chǎn)品促銷。 ③適時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)各階段產(chǎn)品的特性。 ③軟新
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