房地產(chǎn)項目策劃書(完整版)
【正文】 比 例 發(fā)布周期 電視 30～ 50萬元 30％ 8個月～ 12個月 報 紙 30～ 50萬元 30％ 8個月～ 12個月 高架廣告牌 18萬元 11％ 1年 戶 外 媒體 25～ 40萬 23％ 8個月～ 12個月 公交候車亭 8～ 10萬元 6％ 8個月～ 12個月 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ④后續(xù)活動適時展開，營造階段銷售高潮。 ⑤網(wǎng)站。 ②實施銷售控制。 ②電視廣告。 ①工地圍墻、看板。 ②耳語傳播、醞釀。 客戶群分析與定位 ?具體房型的目標(biāo)客戶 ①．二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等； ②．三居室：經(jīng)濟較好的企事業(yè)職工、私營企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭； ③．四居室：經(jīng)濟收入超高階層、追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。 市場環(huán)境分析 ?競爭環(huán)境分析 目前海甸島已建項目的特點 1. 多以住宅底商業(yè)為主 2. 物業(yè)類型主要是單一的住宅為主 3. 擁有一線海景資源的產(chǎn)品容積率偏低，多以別墅為主， 項目名稱 物業(yè)類型 建筑類型 榮域 住宅、商業(yè) 多層、小高層 國瑞 〃 觀海居 住宅、底商 高層 田德 〃 海泉灣 住宅、底商 高層 濱江海岸 商業(yè)街、底商、寫字樓、 公寓 高層 市場環(huán)境分析 ?項目 SWOT分析 優(yōu)勢 城市價值主干道長堤路，以及和平大橋，項目昭示性強 項目緊靠海甸溪，有較大的水景展示面 60萬平方米的大規(guī)模社區(qū) 都市綜合體物業(yè)形態(tài)，具備形成區(qū)域的中心的條件 市場環(huán)境分析 ?項目 SWOT分析 劣勢 項目北面是?？诘陌仓眯^(qū)，整體檔次偏低，形象較差，缺乏高檔氣質(zhì) 海甸溪的治理問題有待進(jìn)一步解決 項目所處位置交通相對較為尷尬 市場環(huán)境分析 ?項目 SWOT分析 機會 國際旅游島的利好 海甸島的發(fā)展是受到政府重點關(guān)注 海甸島完善的生活配套給客戶提供方便的居住條件 區(qū)域口碑初步形成 市場環(huán)境分析 ?項目 SWOT分析 威脅 周邊安置小區(qū)將拉低項目的品質(zhì)感 城市其它中高端項目對客戶的分流 城市中高端項目供應(yīng)具有增加趨勢 未來預(yù)期存在著不確定性 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 目前海南島的客戶群體大多以區(qū)域來劃分“高收入、高寒冷、高能源”，超過 8成以上的客戶為中高端氣候型消費。海泉灣 天一方 江南城 觀海居 榮域 本案 海甸島內(nèi)中高端產(chǎn)品聚集，物業(yè)類型多以別墅和洋房為主，缺少 海景資源，項目主要以高性價比來提升競爭力。 國貿(mào) 世貿(mào) 5分鐘車程 10分鐘車程 海甸島中 心生活區(qū) 市場環(huán)境分析 宏觀 環(huán)境 競爭 環(huán)境 SWOT 市
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