房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-10 18:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 城市價(jià)值主干道長(zhǎng)堤路，以及和平大橋，項(xiàng)目昭示性強(qiáng) 項(xiàng)目緊靠海甸溪，有較大的水景展示面 60萬(wàn)平方米的大規(guī)模社區(qū) 都市綜合體物業(yè)形態(tài)，具備形成區(qū)域的中心的條件 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì) 項(xiàng)目北面是海口的安置小區(qū)，整體檔次偏低，形象較差，缺乏高檔氣質(zhì) 海甸溪的治理問(wèn)題有待進(jìn)一步解決 項(xiàng)目所處位置交通相對(duì)較為尷尬 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì) 國(guó)際旅游島的利好 海甸島的發(fā)展是受到政府重點(diǎn)關(guān)注 海甸島完善的生活配套給客戶(hù)提供方便的居住條件 區(qū)域口碑初步形成 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 威脅 周邊安置小區(qū)將拉低項(xiàng)目的品質(zhì)感 城市其它中高端項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)的分流 城市中高端項(xiàng)目供應(yīng)具有增加趨勢(shì) 未來(lái)預(yù)期存在著不確定性 客戶(hù)群分析與定位 ?客戶(hù)群分析 目前海南島的客戶(hù)群體大多以區(qū)域來(lái)劃分“高收入、高寒冷、高能源”，超過(guò) 8成以上的客戶(hù)為中高端氣候型消費(fèi)。資源、環(huán)境、氛圍、生活方式和物業(yè)管理是客戶(hù)的核心關(guān)注點(diǎn)，從?？诟靼鍓K的特點(diǎn)分析，海甸島的居住氛圍相對(duì)較濃厚，生活配套比較完善，是長(zhǎng)期居住客戶(hù)的首選。 客戶(hù)群分析與定位 ?客戶(hù)群分析 1. 新增型：新婚或分家的購(gòu)房，拆遷購(gòu)房，外出務(wù)工返鄉(xiāng)購(gòu)房； 2. 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 3. 工作型：因?yàn)楣ぷ髟騺?lái)?？?，為了工作方便的人群。 在海口購(gòu)房的人群中，可以分為三類(lèi)人群 客戶(hù)群分析與定位 ?客戶(hù)群分析 他們對(duì)住宅產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)心理及行為為： ?寬敞舒適的房型 ?高質(zhì)量的居住環(huán)境 ?有一定規(guī)模的小區(qū) ?高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)文化需求 ?追求自由個(gè)性和實(shí)際效用的統(tǒng)一 經(jīng)過(guò)前面的闡述，本項(xiàng)目走的是中檔偏高的路線。中等及中高等階層目標(biāo)消費(fèi)群定位于改善住房的再次購(gòu)房消費(fèi)群或多次置業(yè)者中，他們的消費(fèi)需求不低，對(duì)房型、小區(qū)的生態(tài)、文化環(huán)境的有一定的要求，但在房?jī)r(jià)方面卻表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，因?yàn)槟壳昂？诘牟煌臉潜P(pán)和地段的選擇具有一定的差異性 。 客戶(hù)群分析與定位 ?主力客源分析 本案客源定位為公務(wù)員階層、當(dāng)?shù)馗辉ｋA層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。 一期確定以公務(wù)員階層為客源群體的引導(dǎo)者，以吸引帶動(dòng)主力群體和其他購(gòu)買(mǎi)力群體的購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。 這四類(lèi)的客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)方面都屬于高收入人群。 客戶(hù)群分析與定位 ?具體房型的目標(biāo)客戶(hù) ①．二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等； ②．三居室：經(jīng)濟(jì)較好的企事業(yè)職工、私營(yíng)企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭； ③．四居室：經(jīng)濟(jì)收入超高階層、追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。 項(xiàng)目定位與形象策劃 ?項(xiàng)目定位 ?核心價(jià)值 ?新地標(biāo) —— 絕佳的地理位置、自然景
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