房地產(chǎn)項目策劃書(編輯修改稿)
2025-02-10 18:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?項目 SWOT分析 優(yōu)勢 城市價值主干道長堤路，以及和平大橋，項目昭示性強 項目緊靠海甸溪，有較大的水景展示面 60萬平方米的大規(guī)模社區(qū) 都市綜合體物業(yè)形態(tài)，具備形成區(qū)域的中心的條件 市場環(huán)境分析 ?項目 SWOT分析 劣勢 項目北面是?？诘陌仓眯^(qū)，整體檔次偏低，形象較差，缺乏高檔氣質(zhì) 海甸溪的治理問題有待進一步解決 項目所處位置交通相對較為尷尬 市場環(huán)境分析 ?項目 SWOT分析 機會 國際旅游島的利好 海甸島的發(fā)展是受到政府重點關注 海甸島完善的生活配套給客戶提供方便的居住條件 區(qū)域口碑初步形成 市場環(huán)境分析 ?項目 SWOT分析 威脅 周邊安置小區(qū)將拉低項目的品質(zhì)感 城市其它中高端項目對客戶的分流 城市中高端項目供應具有增加趨勢 未來預期存在著不確定性 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 目前海南島的客戶群體大多以區(qū)域來劃分“高收入、高寒冷、高能源”，超過 8成以上的客戶為中高端氣候型消費。資源、環(huán)境、氛圍、生活方式和物業(yè)管理是客戶的核心關注點，從?？诟靼鍓K的特點分析，海甸島的居住氛圍相對較濃厚，生活配套比較完善，是長期居住客戶的首選。 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 1. 新增型：新婚或分家的購房，拆遷購房，外出務工返鄉(xiāng)購房； 2. 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 3. 工作型：因為工作原因來海口，為了工作方便的人群。 在海口購房的人群中，可以分為三類人群 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 他們對住宅產(chǎn)品的購買心理及行為為： ?寬敞舒適的房型 ?高質(zhì)量的居住環(huán)境 ?有一定規(guī)模的小區(qū) ?高標準的社區(qū)文化需求 ?追求自由個性和實際效用的統(tǒng)一 經(jīng)過前面的闡述，本項目走的是中檔偏高的路線。中等及中高等階層目標消費群定位于改善住房的再次購房消費群或多次置業(yè)者中，他們的消費需求不低，對房型、小區(qū)的生態(tài)、文化環(huán)境的有一定的要求，但在房價方面卻表現(xiàn)出相當?shù)闹斏?，因為目前?？诘牟煌臉潜P和地段的選擇具有一定的差異性 。 客戶群分析與定位 ?主力客源分析 本案客源定位為公務員階層、當?shù)馗辉ｋA層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。 一期確定以公務員階層為客源群體的引導者，以吸引帶動主力群體和其他購買力群體的購買，從而達到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。 這四類的客戶在經(jīng)濟方面都屬于高收入人群。 客戶群分析與定位 ?具體房型的目標客戶 ①．二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等； ②．三居室：經(jīng)濟較好的企事業(yè)職工、私營企業(yè)職員、一般公務員、兩代同堂家庭； ③．四居室：經(jīng)濟收入超高階層、追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。 項目定位與形象策劃 ?項目定位 ?核心價值 ?新地標 —— 絕佳的地理位置、自然景
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