房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2025-02-10 18:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢 城市價(jià)值主干道長堤路，以及和平大橋，項(xiàng)目昭示性強(qiáng) 項(xiàng)目緊靠海甸溪，有較大的水景展示面 60萬平方米的大規(guī)模社區(qū) 都市綜合體物業(yè)形態(tài)，具備形成區(qū)域的中心的條件 市場環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢 項(xiàng)目北面是?？诘陌仓眯^(qū)，整體檔次偏低，形象較差，缺乏高檔氣質(zhì) 海甸溪的治理問題有待進(jìn)一步解決 項(xiàng)目所處位置交通相對(duì)較為尷尬 市場環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì) 國際旅游島的利好 海甸島的發(fā)展是受到政府重點(diǎn)關(guān)注 海甸島完善的生活配套給客戶提供方便的居住條件 區(qū)域口碑初步形成 市場環(huán)境分析 ?項(xiàng)目 SWOT分析 威脅 周邊安置小區(qū)將拉低項(xiàng)目的品質(zhì)感 城市其它中高端項(xiàng)目對(duì)客戶的分流 城市中高端項(xiàng)目供應(yīng)具有增加趨勢 未來預(yù)期存在著不確定性 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 目前海南島的客戶群體大多以區(qū)域來劃分“高收入、高寒冷、高能源”，超過 8成以上的客戶為中高端氣候型消費(fèi)。資源、環(huán)境、氛圍、生活方式和物業(yè)管理是客戶的核心關(guān)注點(diǎn)，從?？诟靼鍓K的特點(diǎn)分析，海甸島的居住氛圍相對(duì)較濃厚，生活配套比較完善，是長期居住客戶的首選。 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 1. 新增型：新婚或分家的購房，拆遷購房，外出務(wù)工返鄉(xiāng)購房； 2. 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 3. 工作型：因?yàn)楣ぷ髟騺砗？冢瑸榱斯ぷ鞣奖愕娜巳骸? 在?？谫彿康娜巳褐?，可以分為三類人群 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 他們對(duì)住宅產(chǎn)品的購買心理及行為為： ?寬敞舒適的房型 ?高質(zhì)量的居住環(huán)境 ?有一定規(guī)模的小區(qū) ?高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)文化需求 ?追求自由個(gè)性和實(shí)際效用的統(tǒng)一 經(jīng)過前面的闡述，本項(xiàng)目走的是中檔偏高的路線。中等及中高等階層目標(biāo)消費(fèi)群定位于改善住房的再次購房消費(fèi)群或多次置業(yè)者中，他們的消費(fèi)需求不低，對(duì)房型、小區(qū)的生態(tài)、文化環(huán)境的有一定的要求，但在房價(jià)方面卻表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，因?yàn)槟壳昂？诘牟煌臉潜P和地段的選擇具有一定的差異性 。 客戶群分析與定位 ?主力客源分析 本案客源定位為公務(wù)員階層、當(dāng)?shù)馗辉ｋA層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。 一期確定以公務(wù)員階層為客源群體的引導(dǎo)者，以吸引帶動(dòng)主力群體和其他購買力群體的購買，從而達(dá)到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。 這四類的客戶在經(jīng)濟(jì)方面都屬于高收入人群。 客戶群分析與定位 ?具體房型的目標(biāo)客戶 ①．二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等； ②．三居室：經(jīng)濟(jì)較好的企事業(yè)職工、私營企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭； ③．四居室：經(jīng)濟(jì)收入超高階層、追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。 項(xiàng)目定位與形象策劃 ?項(xiàng)目定位 ?核心價(jià)值 ?新地標(biāo) —— 絕佳的地理位置、自然景
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