【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具體廣告發(fā)布計(jì)劃和時(shí)間：根據(jù)12萬元的廣告總投入，平均到7個(gè)半月的發(fā)布操作周期。本方案的制定是根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際客觀情況結(jié)合市場(chǎng)的淡旺季變化做出的。但根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作情況和銷售業(yè)績(jī)的變動(dòng)，此廣告投放計(jì)劃可作及時(shí)的調(diào)整。7月15日——8月1日：市場(chǎng)調(diào)整期；需要大量的廣告投入來打開市場(chǎng)知名度。這就要求在這半月的廣告投放上加大宣傳力度，提高項(xiàng)目廣告在各媒體的曝光率。爭(zhēng)取做到：“一鳴驚人“。%，約計(jì)金額：。8月1日——10月1日：市場(chǎng)啟動(dòng)期：此時(shí)期需要在廣告創(chuàng)意上凸現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格和深入挖掘內(nèi)在賣點(diǎn)。廣告表現(xiàn)要新穎、沖擊力強(qiáng)，展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的唯一性。廣告投放金額比例為35%，約計(jì)金額：。11月1日——11月15日：市場(chǎng)認(rèn)可強(qiáng)銷期：通過前期的部分廣告宣傳和炒作，項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有了一定的認(rèn)知度，得到了一定的認(rèn)可，銷售上開始出現(xiàn)積極的市場(chǎng)現(xiàn)象。此時(shí)的廣告一定要保持，并努力在此階段達(dá)到強(qiáng)銷勢(shì)頭的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。%, 約計(jì)金額:.。11月15日——12月30日：市場(chǎng)延續(xù)期（收尾）：根據(jù)北方、尤其濟(jì)南人的購(gòu)房和消費(fèi)習(xí)慣，房產(chǎn)的淡季逐步到來，除了在元旦期間和春節(jié)前夕的市場(chǎng)沖刺外，消費(fèi)主力逐漸轉(zhuǎn)移。%，約計(jì)金額：2萬元。具體廣告安排及表現(xiàn):7月18日星期四生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版軟性文章：主題：到環(huán)翠山莊乘涼??副標(biāo)：與真正的山景住宅親密接觸文字1000字。2000元7月18日星期四生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版通欄廣告：主題：爺爺我等你一會(huì)兒規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：7920元8月1日—9月1日在生活日?qǐng)?bào)開辟專欄：燕子山下的清涼故事??故事征集活動(dòng)。每期刊登讀者來稿，凡被錄用發(fā)表的來稿都將獲得冠宇環(huán)翠山莊售樓處提供的精美禮品一份。文字字?jǐn)?shù)約500字，每期共計(jì)：1000元。共計(jì)：4000元。8月1日生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版彩色通欄： 主標(biāo)：燕子山是咱家的后花園??副標(biāo)：與真正的山景住宅親密接觸。文字表述：想當(dāng)年，為爭(zhēng)得每一寸土地，他們?cè)⊙獖^戰(zhàn)??今天在最美的地方我們建造最舒適的生活空間，我們不會(huì)忘記??七一期間，老革命、老紅軍憑借有效證件購(gòu)房享受98折優(yōu)惠。規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：7920元8月8日（星期四）生活日?qǐng)?bào)彩色半通欄： 主標(biāo)：養(yǎng)性副標(biāo)：親近生命的本原??文字表述：環(huán)翠山莊與美麗的燕子山融為一體，純正的山景住宅。在樓頂?shù)慕】德杜_(tái)上，您仿佛伸手便可觸及到蒼松翠柏的枝葉??閉上眼睛感覺一下。規(guī)格尺寸：（8CM）實(shí)際價(jià)格：3960元9月1日（星期四）生活日?qǐng)?bào)彩色半通欄： 主標(biāo)：輕輕攬住她的腰、靜靜的望著她的臉?? 副標(biāo)：把大山攬入懷中的感覺??文字表述：在環(huán)翠山莊感受山景住宅的味道，清新、自然、舒適、怡情。會(huì)生活的人自然會(huì)鐘情最富品位的居住環(huán)境，環(huán)翠山莊給50位成功者量身打造，最合體的最舒適的生活空間。規(guī)格尺寸：（8CM）實(shí)際價(jià)格：3960元9月4日濟(jì)南時(shí)報(bào)房產(chǎn)版軟文章： 主題：綠色的山、藍(lán)色的天??副標(biāo)：清新愜意生活從此開始。475字軟文（2200元）9月4日星期三濟(jì)南時(shí)報(bào)彩色通欄： 主標(biāo)：隔壁的琴聲??副標(biāo)：聆聽生活中最動(dòng)聽的聲音文字表述：清晨，隔壁鄰居又拉起了她的小提琴。秀發(fā)遮著她秀美的面容，但動(dòng)聽的音樂卻飄蕩在我的耳邊。房子可以選擇，鄰居卻可遇不可求，好在環(huán)翠山莊的住戶都是有品位的人，我欣慰我榮幸。規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：8700元9月12日（星期四）生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版軟性文章：主題：領(lǐng)略與大山對(duì)話的豪情。副標(biāo)：環(huán)翠山莊把生活與自然連成一道線。（1000字）共計(jì)：2000元（贈(zèng)送）9月19日（星期四）生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版彩色通欄：主標(biāo)：環(huán)翠山莊——成就天地間。副標(biāo)：給成功的文雅之士一片新天地??文字表述：青綠色的線條逶迤在智慧的眼眸里，沸騰的事業(yè)成就在山一樣的氣魄中，環(huán)翠山莊用天地造化之靈韻感召著優(yōu)秀的人們走近這里??融入自然本身就是一種人生的成就。規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：7920元（）10月1日（星期二）濟(jì)南時(shí)報(bào)軟文章：主題：舉國(guó)歡慶 山河披彩副標(biāo)：環(huán)翠山莊推出優(yōu)惠銷售新舉措750字，共計(jì)3300元。10月1日（星期二）濟(jì)南時(shí)報(bào)報(bào)房產(chǎn)版通欄：主標(biāo)：不送禮的日子送什么？副標(biāo)：我們送你最真切的山景藝術(shù)規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：7920元（）10月3日（星期四）生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版彩色金頁(yè)：主題：迎國(guó)慶 送真情副標(biāo)：環(huán)翠山莊優(yōu)惠銷售僅限5天規(guī)格：56CM 600元/個(gè)10月3日（星期四）生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版彩色通欄：主題：綠色的家園 綠色的生活副標(biāo)：讓山景住宅走近我們的生活規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：7920元（）10月31日（星期四）生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版軟文章：主題：把山景固定在自家的窗戶上軟性專題文字：700字 共計(jì)：1400元。11月1日星期五濟(jì)南時(shí)報(bào)房產(chǎn)版彩色通欄：主標(biāo)：“四”就是頂??副標(biāo)：降低高度，提升層次。文字表述：在這個(gè)關(guān)注健康、提倡運(yùn)動(dòng)的時(shí)代，樓層高度成了鍛煉身體的唯一理由?？擅鎸?duì)環(huán)翠山莊綠色自然的多氧空間，我們真的沒有理由，在狹窄的樓道中“鍛煉”。此時(shí)的高度便只是層次與品位的需要??規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：8700元11月28日生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版彩色通欄：主標(biāo)：動(dòng)與靜副標(biāo)：品味生活中的靜謐溫馨文字表述：生活需要舒適、人生追求精彩。在繁華的都市生活里，怎樣在動(dòng)與靜的生活區(qū)間里自由切換？環(huán)翠山莊用精巧的空間語言輕輕告訴我們??規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價(jià)格：7920元（）11月28日生活日?qǐng)?bào)房產(chǎn)版軟性文章：主題：溫暖——也是一種生活境界副標(biāo)：環(huán)翠山莊點(diǎn)滴服務(wù)見真情專題文章字?jǐn)?shù)1000字 共計(jì)2000元（贈(zèng)送）12月20日星期五濟(jì)南時(shí)報(bào)房產(chǎn)版軟性文章：主題：環(huán)翠山莊精彩探密副標(biāo)：生活的質(zhì)量由自己把握825字專題文章 共計(jì)3600元八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：房地產(chǎn)公司懂事長(zhǎng)：劉德生房地產(chǎn)總經(jīng)理：李飛房地產(chǎn)總經(jīng)理助理 ：王燕榮光公司經(jīng)理：趙麗榮光公司經(jīng)理助理：小莉升達(dá)集團(tuán)懂事長(zhǎng)：許衍熙升達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理：王杰等等相關(guān)人員第四篇：房地產(chǎn)策劃書房地產(chǎn)策劃書房地產(chǎn)策劃書1一、銷售方案的目的和意義銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置公司成立銷售方案管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組 長(zhǎng)：廖清萍副組長(zhǎng)：陳永紅組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤具體分工：廖清萍：對(duì)銷售方案工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15909978888；陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：15809975555。史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。肖湘暉：主要對(duì)銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷售方案的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實(shí)施。姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng)，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX三、實(shí)施辦法員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案；方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；適用范圍：公司所有員工；現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；四、銷售流程首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。五、銷售提成按照公司規(guī)定：（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，‰計(jì)提提成。（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，‰計(jì)提提成。尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，‰計(jì)提提成。銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）。二0XX年五月二日房地產(chǎn)策劃書2位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國(guó)際會(huì)展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞CBD內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。背靠?jī)?yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩(shī)情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。一、目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體對(duì)象：教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士，年齡階段以2035歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。目標(biāo)群體特征：經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；3）追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；4）通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化；6）具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會(huì)道德，更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。目標(biāo)群體綜述：主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級(jí)職工，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡(jiǎn)約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。二、藍(lán)爵項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1）項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。2）項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流；且最近數(shù)年?yáng)|莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。劣勢(shì)（W）1）項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。2）小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長(zhǎng)期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購(gòu)及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善。機(jī)會(huì)（O）1）東莞市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。2）項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白，使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。威脅（T）1）項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng)，勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。2）項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì)，如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。三、藍(lán)爵市場(chǎng)定位項(xiàng)目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。四、藍(lán)爵賣點(diǎn)歸納簡(jiǎn)約風(fēng)格，簡(jiǎn)單而富有品位；美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我