消費(fèi)者行為學(xué)第八章(編輯修改稿)
2025-02-09 17:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可變成本為每件 20元。該 T恤 衫以四種不同的價(jià)格在四家商店銷(xiāo)售。見(jiàn)下表： 結(jié)論：由表中可知，每件 T恤衫定價(jià)在 40元是獲利最多的價(jià)格。 需求導(dǎo)向的定價(jià)方法 需求導(dǎo)向的定價(jià)實(shí)驗(yàn) 市場(chǎng) 單位價(jià)格 （ 1 ） 該價(jià)格下的需求（ 2 ） 總收益（ 3 ） =（ 1 ） * （ 2 ） 總成本 （ 4 ） 總利潤(rùn)（ 5 ） =（ 4 ） （ 3 ） 商店 1 30 20230 600000 430000 170000 商店 2 40 15000 600000 330000 270000 商店 3 50 8000 400000 190000 210000 商店 4 60 3000 180000 90000 90000 需求導(dǎo)向的輔助定價(jià) （ 1） 聲望定價(jià) （ 2） 巧用數(shù)字定價(jià) （ 3） 招徠定價(jià) （ 4） 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣定價(jià) （ 5） 拆零定價(jià) （ 6） 組合定價(jià) （ 7） 復(fù)合單位定價(jià) （ 8） 陪襯定價(jià) （ 9） 錯(cuò)覺(jué)定價(jià) （ 10） 分享利潤(rùn)定價(jià) 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的初始價(jià)格 三種定價(jià)方式： 高于市場(chǎng)價(jià)格 低于市場(chǎng)價(jià)格 同競(jìng)爭(zhēng)者保持一致的溫和價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的因素分析與價(jià)格策略 零售組合 價(jià)格策略的選擇 變 項(xiàng) 定價(jià) 市價(jià) 定價(jià) = 市價(jià) 定價(jià) 市價(jià) 地段 不便的地方 靠近競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)地段優(yōu)勢(shì) 沒(méi)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者，位置對(duì)顧客方便 服務(wù) 自助服務(wù)，員工商品知識(shí)貧乏，無(wú)商品陳列 導(dǎo)購(gòu)員提供適度的幫助 高水平的服務(wù)，有推銷(xiāo)技巧，送貨上門(mén) 花色品種 集中于暢銷(xiāo)貨 花色品種適中 花色品種豐富 店內(nèi)環(huán)境 廉價(jià)的固定裝置，沒(méi)有鑲嵌板壁和配有貨架 店內(nèi)環(huán)境中等 吸引人的裝飾和大量的陳列 專門(mén)服務(wù) 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn) 不提 供專門(mén)服務(wù)或顧客收額外的費(fèi)用 服務(wù)費(fèi)用包括在價(jià)格內(nèi) 品牌 他人的商標(biāo) 名牌貨 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)商標(biāo) 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整 一、降價(jià) 有計(jì)劃降價(jià) 降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇 控制適宜降價(jià)幅度 遲降價(jià)的好處是： 167。 商店可以有充分的機(jī)會(huì)按原價(jià)出售商品。 167。 避免頻繁降價(jià)對(duì)正常商品銷(xiāo)售的干擾。 167。 減少商店由于降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)降低。 早降價(jià)的好處是： 167。 實(shí)施這種辦法，是在需求還很旺盛的時(shí)候，就把商品降低 價(jià)格出售可以大大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 167。 早降價(jià)與在銷(xiāo)售季節(jié)后期降價(jià)相比，只需要較少的降低價(jià) 格就可以把商品賣(mài)出去。 167。 早降價(jià)可以為新商品騰出銷(xiāo)售空間。 167。 早降價(jià)可以加快商店資金的周轉(zhuǎn)。
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