市場營銷學(xué)促銷組合戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-09 16:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌廣告費用 （單位：百萬元人民幣） 序號 品牌 費用 1 中國移動通信 293 2 中國電信 281 3 聯(lián)想 242 4 摩托羅拉 206 5 中國聯(lián)通 160 6 諾基亞 145 7 惠普 140 8 海爾 104 9 西門子 97 10 95 合計 1763 來自 中國最大的資料庫下載 第二節(jié) 廣告中的主要決策 一、確定目標(biāo) 二、確定廣告預(yù)算 三、廣告戰(zhàn)略 四、廣告評估 五、組織廣告宣傳 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 一、確定目標(biāo) 廣告目標(biāo)：指一個特定的時期針對特定的目標(biāo)對象設(shè)定的一項特殊的傳播任務(wù)。 來自 中國最大的資料庫下載 這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)根據(jù)以往有關(guān)目標(biāo)市場、定位以及營銷組合的決策來確定，他們規(guī)定了在整個營銷計劃中廣告工作的地位和作用。 目的是：宣傳、勸說、提醒。 來自 中國最大的資料庫下載 可能的廣告目標(biāo) 宣傳廣告 向市場推薦新產(chǎn)品，介紹新產(chǎn)品的用途，解釋新產(chǎn)品的使用。 說明可得到的功能，糾正錯誤印象，減少顧客畏懼心理，建立公司形象。 勸說廣告 建立品牌優(yōu)勢，鼓勵選擇新品牌，改變顧客對產(chǎn)品特性的理解。 鼓勵顧客現(xiàn)在購買，鼓勵顧客接受銷售呼吁。 提醒廣告 讓顧客意識到不久的將來將會用到此產(chǎn)品，讓顧客知道到何處去購買。 在銷售淡季讓顧客記住此產(chǎn)品，讓顧客首先能想到該產(chǎn)品。 來自 中國最大的資料庫下載 二、確定廣告預(yù)算 除了上一章講到的四種方法外，還需考慮以下特定因素： 產(chǎn)品生命周期 市場份額 競爭與干擾 廣告次數(shù) 產(chǎn)品差異 來自 中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品需要龐大的廣告預(yù)算，成熟品牌的預(yù)算相對較低（以廣告占銷售額的比率而論）。 來自 中國最大的資料庫下載 市場份額 高市場份額品牌的廣告費用占銷售額的比例通常要比低市場份額品牌要高；建立市場份額或從競爭者奪取份額都比維持現(xiàn)有份額需要更多廣告費用。 來自 中國最大
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