完整的銷售流程(編輯修改稿)
2025-02-09 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 飽和，新客戶開發(fā)非常困難，各種成本提升太快，利潤(rùn)率也逐年下降。 ? 您遇到的問題，在我們平時(shí)走訪合作的很多企業(yè)中也同樣有，絕大部分企業(yè)家都有這樣的困擾，也在尋找辦法。 ? XX的王總以前都一直依靠傳統(tǒng)市場(chǎng)，依靠老客戶，現(xiàn)在他就這么說：老客戶不能丟，但是不開發(fā)新市場(chǎng)真就死路一條，跟我們合作多年，他今年頭一次不再做我們基本會(huì)員了，今年加購了我們小語種關(guān)鍵詞，并且做起了多語言的網(wǎng)站，重點(diǎn)開發(fā)南美和中東。 提問的方法 ? S 情況問題 狀況詢問 ( Situation Question) ? P 難點(diǎn)問題 問題詢問（ Problem Question） ? I 內(nèi)含問題 暗示詢問 ( Implication Queation) ? N 需要回報(bào)的問題 需求確認(rèn)詢問 ( Needpay off Question） 提問的方法 您在使用什么途徑進(jìn)行外貿(mào)推廣？ S 現(xiàn)在出國(guó)參展的成本高不高？ P 參展成本高是不是意味著您的總成本高？也就意味著同樣的產(chǎn)品您必須賣的更貴？ I 如果有一種性價(jià)比更高的推廣方式，能帶來新客戶，成本又低，您是不是會(huì)考慮？ N 提問的方法 例子：利用 SPIN提問方法解決下面的問題 群發(fā)詢盤和一對(duì)一詢盤相比有什么好處？ 出口通服務(wù)帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低廣大會(huì)員的利潤(rùn)。 目前的 B2B環(huán)境中，排名服務(wù)至關(guān)重要。 暗示問題的提出，是一個(gè)難點(diǎn)。 提問的方法 暗示型問題舉例 群發(fā)詢盤的是否會(huì)引起同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？ 大量以低價(jià)格購買服務(wù)進(jìn)入的供應(yīng)商，阿里巴巴有沒有提供能夠判斷這些企業(yè)實(shí)力的服務(wù)？ 企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)不出來的時(shí)候，判別供應(yīng)商差異的是否就只剩下價(jià)格了 ? 阿里巴巴鼓勵(lì)用戶將產(chǎn)品價(jià)格發(fā)布在網(wǎng)站上，
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1