【總結(jié)】?????????????????????/???????????????PJP??????????
2025-03-15 22:29
【總結(jié)】電話(huà)銷(xiāo)售流程電話(huà)前的準(zhǔn)備如何尋找目標(biāo)客戶(hù)如何繞過(guò)前臺(tái)開(kāi)場(chǎng)白闡述賣(mài)點(diǎn),介紹產(chǎn)品客戶(hù)性格類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方法應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕回答常見(jiàn)客戶(hù)提問(wèn)電話(huà)促成商務(wù)談判電話(huà)后的跟進(jìn)時(shí)間管理我們的目標(biāo)1、電話(huà)前的準(zhǔn)備建立顧問(wèn)的形象打電話(huà)的目的
2025-03-07 13:58
【總結(jié)】標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程售前準(zhǔn)備店內(nèi)接待需求分析商品說(shuō)明試乘試駕報(bào)價(jià)說(shuō)明、簽約成交熱情交車(chē)售后跟蹤和服務(wù)抗拒處理店內(nèi)接待?真實(shí)一刻?顧客的期望值?銷(xiāo)售三要素與控制區(qū)?店內(nèi)接待的目的?讓顧客感到舒適?消除顧客疑慮
2025-02-20 13:50
【總結(jié)】廣汽傳祺《銷(xiāo)售管理手冊(cè)》第三部分銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)管理銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)管理概述各銷(xiāo)售服務(wù)店應(yīng)遵循廣汽乘用車(chē)制定的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程,為顧客提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù),取得顧客的信賴(lài),達(dá)到并超越顧客的期望,確保在銷(xiāo)售服務(wù)店與顧客之間建立互相信任的、共享喜悅的長(zhǎng)期關(guān)系基礎(chǔ)。銷(xiāo)售的定義
2025-01-22 08:35
【總結(jié)】奧迪標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售過(guò)程Methode(1)初次接觸:電話(huà)接觸預(yù)約主動(dòng)預(yù)約被動(dòng)預(yù)約展廳接觸(2)弄清客戶(hù)需求(3)新車(chē)展示(4)試車(chē)(5)從報(bào)價(jià)到成交(6)交車(chē)(7)回訪(fǎng)(售后跟蹤)(8)保持與潛在客戶(hù)的聯(lián)系奧迪標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售過(guò)程1初次接觸
2025-01-05 14:09
【總結(jié)】??團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售基本流程??調(diào)研與開(kāi)拓初訪(fǎng)與說(shuō)明再訪(fǎng)與建議書(shū)服務(wù)與挖潛促成與簽約推動(dòng)與計(jì)劃書(shū)建立規(guī)范化,專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售基本流程,扭轉(zhuǎn)團(tuán)險(xiǎn)外勤不正確的銷(xiāo)售意識(shí)與行為,擴(kuò)展準(zhǔn)客戶(hù)群、提高銷(xiāo)售成功率和戶(hù)均保費(fèi),提升外勤專(zhuān)業(yè)化水平,滿(mǎn)足團(tuán)險(xiǎn)客戶(hù)的保險(xiǎn)需求,使團(tuán)險(xiǎn)業(yè)
2025-01-20 12:51
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程課程綱要流程一:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶(hù)關(guān)系的管理流程三:客戶(hù)需求的深層次挖掘流程一:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個(gè)階段3:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶(hù)的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】2023年7月銷(xiāo)售結(jié)算流程九州通集團(tuán)CCERP項(xiàng)目組2023年12月?設(shè)計(jì)介紹?操作流程?分步驟演示?注意事項(xiàng)講解提綱設(shè)計(jì)介紹目的:本流程主要目的包括四個(gè)方面的內(nèi)容一、是銷(xiāo)售開(kāi)票后的掛賬出庫(kù)。二、對(duì)業(yè)務(wù)人員收回的貨款進(jìn)行下賬操作。三、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員回款情況。
2025-01-27 04:34
【總結(jié)】銷(xiāo)售管理主要內(nèi)容主要內(nèi)容41QA523銷(xiāo)售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的接口關(guān)系銷(xiāo)售選項(xiàng)期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)流程銷(xiāo)售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的接口關(guān)系期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點(diǎn)?銷(xiāo)售模塊在啟用時(shí),若有期初數(shù)據(jù)必須錄入期初數(shù)據(jù)?銷(xiāo)售期初數(shù)據(jù)包括期初銷(xiāo)售發(fā)貨單和期初委托代銷(xiāo)發(fā)貨單期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點(diǎn)1、期初銷(xiāo)售發(fā)貨單【業(yè)務(wù)
2025-01-27 04:46
【總結(jié)】簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售演示目的?讓你掌握一種簡(jiǎn)單的、有組織結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售演示框架?幫助你的銷(xiāo)售演示更具有目的性,針對(duì)性更容易與客戶(hù)簽定合同內(nèi)容?什么是SSP??簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售演示框架?一種常用的提問(wèn)方式?銷(xiāo)售演示的注意事項(xiàng)?回顧定義架構(gòu)注意事項(xiàng)討論與演練提問(wèn)何謂“SSP”??
2025-03-10 23:30
【總結(jié)】SKODA銷(xiāo)售核心流程目錄A各流程的介紹及執(zhí)行要點(diǎn)B銷(xiāo)售工具介紹及使用說(shuō)明C各流程中的相關(guān)應(yīng)用技巧D關(guān)愛(ài)交車(chē)欣喜點(diǎn)營(yíng)造研討E斯柯達(dá)成功交車(chē)執(zhí)行要訣3我們面臨的挑戰(zhàn)顧客看到廣告后致電,只會(huì)問(wèn)價(jià)格和庫(kù)存,卻連任何信息都不愿意留下,更不要說(shuō)進(jìn)店了目前的市場(chǎng)中車(chē)價(jià)很透明,顧客越來(lái)越精明,上來(lái)就問(wèn)價(jià)
2025-03-08 11:50
【總結(jié)】如何利用試乘試駕促進(jìn)成交試乘試駕意向信心滿(mǎn)意成交需求一次購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中客戶(hù)心理變化曲線(xiàn)課程內(nèi)容?讓顧客對(duì)產(chǎn)品有切身的感性的體驗(yàn)?通過(guò)試乘試駕建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信心,激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望?通過(guò)試乘試駕收集更多的顧客資料,便于促進(jìn)銷(xiāo)售汽車(chē)會(huì)說(shuō)話(huà)
2025-01-22 18:44
【總結(jié)】銷(xiāo)售流程實(shí)戰(zhàn)演示簡(jiǎn)單客觀(guān)協(xié)作責(zé)任講師自我介紹簡(jiǎn)單客觀(guān)協(xié)作責(zé)任注意事項(xiàng)(1)目光:注視客戶(hù)(2)表情:面帶微笑(3)解說(shuō):語(yǔ)速緩慢,吐字清晰,表達(dá)清楚;肢體語(yǔ)言(動(dòng)作不要太大,以免造成客戶(hù)的壓迫感)。簡(jiǎn)單客觀(guān)協(xié)作責(zé)任(4)動(dòng)作:
2025-01-14 23:55
【總結(jié)】流程標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行要領(lǐng)培訓(xùn)培訓(xùn)目的流程重要性樹(shù)立品牌信心明確要求掌握技能行動(dòng)指導(dǎo)課程安排一.執(zhí)行要領(lǐng)培訓(xùn)入和銷(xiāo)售顧問(wèn)角色1月4日二.需求分析技巧與實(shí)操演練1月5日三.銷(xiāo)售輔助工具挖掘及巧用1月6日四.產(chǎn)品提升及競(jìng)品對(duì)比1月5日-1月10日五.銷(xiāo)售第二類(lèi)語(yǔ)言:自我展示與其他1月7日六.滿(mǎn)意度維護(hù)
2025-01-14 22:43
【總結(jié)】銷(xiāo)售流程管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本流程開(kāi)始(銷(xiāo)售機(jī)會(huì))報(bào)價(jià)單訂單交貨應(yīng)收發(fā)票收款結(jié)束贏(yíng)得銷(xiāo)售機(jī)會(huì),表示我們與客戶(hù)或潛在客戶(hù)達(dá)成了訂貨意向,接著就要遵循訂單的約定,向客戶(hù)發(fā)貨、開(kāi)具發(fā)票、收回貨款。另外,與潛在客戶(hù)達(dá)成訂貨意向之后,在交貨之前必須在“業(yè)務(wù)伙伴主數(shù)據(jù)”中把“潛
2025-01-14 06:39