完整的銷(xiāo)售流程(文件)
【正文】 合作要求 ” 的技巧 ? 在采取行動(dòng)前要自我確認(rèn) : 該說(shuō)的說(shuō)差不多了，抓住客戶(hù)興趣 ? 注意觀(guān)察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) ? 事先充分準(zhǔn)備 ? 拿出合同開(kāi)始寫(xiě) ? 現(xiàn)場(chǎng)要錢(qián) 注意： 客戶(hù)也要寫(xiě)東西（信息確認(rèn)表） 要求用網(wǎng)銀付 寫(xiě)合同的時(shí)候別話(huà)多 銷(xiāo)售演示時(shí)注意事項(xiàng) 1. 拜訪(fǎng)前做充分準(zhǔn)備 ? 你在拜訪(fǎng)客戶(hù)前一定要做好充分的準(zhǔn)備并帶齊所有的銷(xiāo)售資料 ,包含： 1. 拜訪(fǎng)前做充分準(zhǔn)備 公司 （工、貿(mào)、私等）。 方便推薦方案時(shí)選取合適的資源。 為推薦方案的大小，談判時(shí)間的長(zhǎng)短做好準(zhǔn)備 1. 拜訪(fǎng)前做充分準(zhǔn)備 產(chǎn)品 。盡量給客戶(hù)展現(xiàn)某些事情帶給他們的壞處，放大問(wèn)題的危害。 暗示問(wèn)題的提出，是一個(gè)難點(diǎn)。 ? 您遇到的問(wèn)題，在我們平時(shí)走訪(fǎng)合作的很多企業(yè)中也同樣有，絕大部分企業(yè)家都有這樣的困擾，也在尋找辦法。今天我去給XX做售后的，正好路過(guò)您這，就來(lái)看看您的。完整的銷(xiāo)售流程演示 銷(xiāo)售演示結(jié)構(gòu) 1. 開(kāi)場(chǎng)白 2. 了解他的產(chǎn)品 3. 了解他的客戶(hù) 4. 了解他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5. 了解他的目標(biāo) 6. 雙向結(jié)合 7. 提供策劃 8. 要求合作 步驟 1 開(kāi)場(chǎng)白 1. 開(kāi)場(chǎng)白 ? 開(kāi)場(chǎng)白的目的： – 引起客戶(hù)的好奇和興趣以獲得客戶(hù)的資訊、挖掘客戶(hù)的潛在需求 . – 解除客戶(hù)的戒備心理 ,尋求初步的共識(shí) – 創(chuàng)建一個(gè)友好、和諧的會(huì)談環(huán)境 “開(kāi)場(chǎng)白 ” 的方式： ? 自我介紹式 ? 贊揚(yáng)式 ? 信息分享式 ? 刺激式 開(kāi)場(chǎng)白的技巧
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