【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ?③ 可對(duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行平衡。在某些經(jīng)營(yíng)單位處于發(fā)展或暫時(shí)困難之時(shí)，公司可從其它經(jīng)營(yíng)單位獲得財(cái)力上的支持。 ?④ 公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力和靈活性。 ?非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的劣勢(shì)① 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點(diǎn)是帶來(lái)企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來(lái)管理上的復(fù)雜化。② 實(shí)施非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。還有還有 …………★ 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的基本要素216。 基本要素：　企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時(shí)，必須至少利用下列三個(gè)基本要素之一，即 企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道。非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)MVA： 邊際 附加 值 ，即每增加一 單 位 業(yè)務(wù) 或多樣 化 總 收益的增加量。 MVA具有 邊際遞 減 規(guī) 律。MBC： 邊際 管理成本，即每增加一 單 位 業(yè)務(wù) 或多 樣 化管理成本的增加量。 這類(lèi) 成本來(lái)源于：（ 1） 信息不準(zhǔn)確 或不及 時(shí) 所造成的 損 失；（ 2）多 樣 化程度的提高所引致的 協(xié)調(diào) 和控制不同 經(jīng)營(yíng)單 位的 費(fèi) 用增加；非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)費(fèi)用MBCMVA D0D1多樣化程度D2圖 54 企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的邊際效應(yīng)MBC2MVA費(fèi)用多樣化程度圖 55 管理創(chuàng)新的效應(yīng)MBC1D1 D2非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)MVAMBC 時(shí) ， 尋 求多 樣 化機(jī)會(huì) 對(duì) 企 業(yè) 是有利的 ；MVAMBC 時(shí) ，企 業(yè)過(guò) 度多 樣 化， 應(yīng)該縮 減多 樣 化范 圍 ；MVA＝ MBC 時(shí) ，企 業(yè) 多 樣 化程度 為 最佳；當(dāng)企 業(yè) 隨著管理技 術(shù) 的不斷 創(chuàng) 新和信息技 術(shù) 的 發(fā) 展，可以大大減少管理一個(gè)復(fù) 雜 的多 樣 化 經(jīng)營(yíng)組織 ，從而降低 邊際 管理成本， 進(jìn) 而可以提高企 業(yè) 多 樣 化程度。但是最 終 多 樣 化 戰(zhàn) 略 還 是由一個(gè)限度或極限?！《嘣瘧?zhàn)略失敗的原因① 對(duì)新領(lǐng)域預(yù)測(cè)有誤② 盲目自信③ 管理跟不上案例： 海爾戰(zhàn)略 : 集中發(fā)展核心產(chǎn)品 —— 相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng) —— 非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 : 消費(fèi)類(lèi)有 :冰箱冷柜、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚房、熱水器、生活小家電、電腦、手機(jī)數(shù)碼 。 商業(yè)類(lèi)有 :商用空調(diào) .描述 : 海爾堅(jiān)持七年的冰箱專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在管理、品牌、銷(xiāo)售服務(wù)等方面成為行業(yè)的領(lǐng)先者。從 1992年開(kāi)始，海爾首先進(jìn)入核心技術(shù)（制冷技術(shù)）同一、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道同一、用戶(hù)類(lèi)型同一的冰柜和空調(diào)行業(yè)，逐步向黑色家電與知識(shí)產(chǎn)業(yè)（信息家電）進(jìn)軍，其多元化相關(guān)程度從高度相關(guān)到中度相關(guān)，最后才是涉足非相關(guān)。第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式216。 內(nèi)部發(fā)展216。 購(gòu)并216。 合資經(jīng)營(yíng)216。 戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部發(fā)展內(nèi)部發(fā)展：就是在企業(yè)內(nèi)部依靠自身的人力、物力和財(cái)力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)缺點(diǎn)216。 優(yōu)點(diǎn) ★① 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較?、?資源共享性強(qiáng)③ 積累學(xué)習(xí)能力④ 鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神216。 缺點(diǎn)① 在公司努力創(chuàng)造自身所沒(méi)有的資源的時(shí)候，內(nèi)部發(fā)展是一個(gè)很緩慢的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在早期階段，這一發(fā)展過(guò)程還可能使公司遭受規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司通過(guò)內(nèi)部發(fā)展增加新的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量，增加了產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。② 公司對(duì)不能成功的內(nèi)部發(fā)展所進(jìn)行的投資卻很難得到補(bǔ)償，不像購(gòu)并活動(dòng)可以通過(guò)出售被收購(gòu)公司來(lái)挽回?cái)【?。企業(yè)購(gòu)并公司購(gòu)并是一個(gè)公司通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易取得其它公司控制權(quán)，以增加自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)目的的一種經(jīng)濟(jì)行為。購(gòu)并在企業(yè)發(fā)展中具有重要的作用，它是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的有效途徑。企業(yè)要綜合考慮購(gòu)并所帶來(lái)的正面及負(fù)面效應(yīng)，否則有可能使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。企業(yè)購(gòu)并購(gòu)并即收購(gòu)與兼并，公司購(gòu)并可以分為橫向購(gòu)并、縱向購(gòu)并以及混合購(gòu)并三種類(lèi)型。橫向購(gòu)并是生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品、或生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品、或生產(chǎn)技術(shù)工藝相近的企業(yè)之間所進(jìn)行的購(gòu)并，這是最常見(jiàn)的一種購(gòu)并方式，其目的在于擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)；縱向購(gòu)并是在生產(chǎn)工藝或經(jīng)銷(xiāo)上有前后銜接關(guān)系的企業(yè)間的購(gòu)并，如加工制造企業(yè)向前購(gòu)并原材料、零部件、半成品等生產(chǎn)企業(yè)，向后購(gòu)并運(yùn)輸公司、銷(xiāo)售公司等，其目的在于發(fā)揮綜合協(xié)作優(yōu)勢(shì)；混合購(gòu)并是產(chǎn)品和市場(chǎng)都沒(méi)有任何聯(lián)系的企業(yè)間的購(gòu)并，它兼具橫向購(gòu)并與縱向購(gòu)并的優(yōu)點(diǎn)，而且更加靈活自如。購(gòu)并的方式216。 A公司 購(gòu)買(mǎi) B公司的所有股票， A公司 繼續(xù)經(jīng)營(yíng) ， 繼 承 B公司的所有 資產(chǎn) 和 負(fù)債 ， B公司 則 不再存在。 這 種 組 合方式通常稱(chēng) 為 合并，英文 詞為 Merger。 ?216。 A公司和 B公司 聯(lián) 合 組 成第三個(gè)公司 C， A和 B兩公司不再存在。這 種 組 合方式稱(chēng) 為聯(lián) 合 統(tǒng) 一 (Consolidation)。216。 A公司 購(gòu)買(mǎi) B公司相當(dāng)大一部分股票 (但不是全部 )，兩個(gè)公司都 繼續(xù) 存在 經(jīng)營(yíng) ， A公司此 時(shí) 稱(chēng) 為 母公司， B公司稱(chēng) 為 子公司。 這 種方式稱(chēng) 為 控股 經(jīng)營(yíng) 。 ?216。 A公司 購(gòu)買(mǎi) B公司的 資產(chǎn) 和 負(fù)債 ， B公司不再存在， 這 種 組 合方式稱(chēng) 為 收 買(mǎi) 或兼并 (Acquisition)。購(gòu)并的原因分析(1) 更好地利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施；(2) 利用同一銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，使現(xiàn)有的銷(xiāo)售系統(tǒng)更有效率；(3) 得到富有經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍的幫助，以加強(qiáng)或繼承現(xiàn)有的管理人員(4) 緩解現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)周期性或季節(jié)性的趨勢(shì)；(5) 提供新的產(chǎn)量以改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)停滯或下降的局面；(6) 提供新產(chǎn)品或服務(wù)，提高利潤(rùn)率，以補(bǔ)充雖有好市場(chǎng)但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的老產(chǎn)品或服務(wù)；(7) 快速進(jìn)入一個(gè)新的和發(fā)展中的領(lǐng)域；(8) 獲得和保護(hù)生產(chǎn)制造過(guò)程中 (縱向一體化情況 )所需要的原材料和零部件的來(lái)源；(9) 減少所得稅支出；(10) 為利用收買(mǎi)企業(yè)人員的管理能力和資源拓展機(jī)會(huì)；(11) 為出售企業(yè)的股票提供了一種途徑。這對(duì)于那些股票不能公開(kāi)交易或股票為少數(shù)人所持有的企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。將公司賣(mài)給一個(gè)公營(yíng)化的公司有助于被兼并企業(yè)股票的出售；(12) 為擴(kuò)大企業(yè)提供了資源，當(dāng)有些關(guān)鍵性資源很難被模仿或積累時(shí)，通過(guò)購(gòu)并獲得可能是最好的方式；(13) 對(duì)于被兼并公司來(lái)說(shuō)，可保持管理的繼承性以及公司的持久性和連續(xù)性；購(gòu)并現(xiàn)有的公司可以使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)，如果進(jìn)入該行業(yè)的最小規(guī)模較大，購(gòu)并將是減輕購(gòu)后激烈競(jìng)爭(zhēng)的首選方式。購(gòu)并的原因分析購(gòu)并的缺陷① 購(gòu)買(mǎi)是一種相當(dāng)昂貴的市場(chǎng)進(jìn)入方式。通常為了完成一項(xiàng)收購(gòu)交易活動(dòng)，收購(gòu)企業(yè)必須支付高于股票當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格 的 30% 的費(fèi)用甚至梗高的費(fèi)用。所以無(wú)論收購(gòu)能夠創(chuàng)造出多少價(jià)值， “ 價(jià)格的升水 ” 都有可能使這些價(jià)值在收購(gòu)交易的競(jìng)爭(zhēng)中損失殆盡；② 購(gòu)并伴隨著不必要的附屬業(yè)務(wù)。許多目標(biāo)企業(yè)都擁有多種資產(chǎn)和能力。但其中只有一部分對(duì)收購(gòu)企業(yè)是有用的。而在刪除多余資產(chǎn)或使它們成為企業(yè)業(yè)務(wù)組合的一部分的過(guò)程中，收購(gòu)企業(yè)常常要付出高昂的代價(jià)。購(gòu)并的缺陷③ 購(gòu)并后的整合過(guò)程存在沖突。如果收購(gòu)企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)在文化、風(fēng)格等方面存在較大的差異。則整合過(guò)程將是艱難的。此外，對(duì)被收購(gòu)企業(yè)管理人員甚至員工的妥善安排也是一個(gè)很辣手的問(wèn)題。 合資經(jīng)營(yíng)216。 合資經(jīng)營(yíng)的概念：由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家的投資者共同投資，共同管理，共負(fù)盈虧，按照投資比例共同分取利潤(rùn)股權(quán)式投資經(jīng)營(yíng)方式，稱(chēng)合資經(jīng)營(yíng)。216。 合資經(jīng)營(yíng)將合伙企業(yè)的特點(diǎn)（公司制企業(yè)所不能創(chuàng)造出的）與公司的特點(diǎn)（有限責(zé)任，無(wú)限壽命以及籌資和控制機(jī)制）融于一體，達(dá)到任何一個(gè)單獨(dú)公司通常所不能達(dá)到的目標(biāo)。216。 合資經(jīng)營(yíng)可以出現(xiàn)在一個(gè)國(guó)家之內(nèi)的幾個(gè)企業(yè)之間，也可以初見(jiàn)在私人企業(yè)和國(guó)有企業(yè)之間。216。 另一種常見(jiàn)的合資經(jīng)營(yíng)發(fā)生在不同國(guó)度的企業(yè)之間。 ★ 合資經(jīng)營(yíng)的原因分析① 克服進(jìn)入新市場(chǎng)或新行業(yè)的障礙。 ?② 在許多行業(yè)中存在著與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于制造、銷(xiāo)售、研究與開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)。合資經(jīng)營(yíng)就可以使企業(yè)從這些規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益。 ?③ 在某些項(xiàng)目中，由于存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此許多公司認(rèn)為在這些情況下進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)是合適的。 ?④ 一個(gè)企業(yè)可能得不到一定的資源和市場(chǎng)，在這種情況下，通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)就可擁有這些資源和市場(chǎng)。合資經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)（ 1）對(duì)合資企業(yè)的控制和領(lǐng)導(dǎo)是最為關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。尤其是對(duì)于少數(shù)股權(quán)的股東。 （ 2）合資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由可能在多方面援助著或培養(yǎng)著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果合作企業(yè)能夠以更快的速度提高自己的能力或成功地創(chuàng)造出自己最缺乏的資源。則合資經(jīng)營(yíng)分裂的可能性更大。（ 3）合資伙伴公司的需要和愿望在合資經(jīng)營(yíng)的不同階段會(huì)發(fā)生變化，并且有可能以存在分歧的方式發(fā)生變化。因此，合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)能否長(zhǎng)期有效存在將是一個(gè)問(wèn)題。合資經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型216。 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略：應(yīng)用于具有幾個(gè)大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中。一個(gè)小企業(yè)若要和一個(gè)大企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)，為了避免被吞并，可盡可能于一個(gè)或多個(gè)小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)與大企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檫@些不同的聯(lián)系可以形成抗衡的力量。216。 綜合 分離戰(zhàn)略：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)合作，然后分開(kāi)。這種戰(zhàn)略 特別適用于具有一定生命周期的項(xiàng)目。216。 逐漸一體化戰(zhàn)略 ：始于企業(yè)間很弱的合資經(jīng)營(yíng)關(guān)系，以后這種關(guān)系逐漸變強(qiáng)，最后可能導(dǎo)致合作經(jīng)營(yíng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟216。 含義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議 216。 形式：由于產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)的程度、企業(yè)的目標(biāo)和自身的優(yōu)勢(shì)等因素的不同，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式也呈現(xiàn)多樣性。既可以是正式的合資經(jīng)營(yíng)，也可以是幾方企業(yè)為了一個(gè)特定問(wèn)題而合作形成的短期合同協(xié)議?！?戰(zhàn)略聯(lián)盟形式? 契約性協(xié)議－－戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合的研究與開(kāi)發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等 。? 定牌生產(chǎn)－－一方企業(yè)具有知名品牌而生產(chǎn)能力不足，一方企業(yè)生產(chǎn)能力剩余，在雙方企業(yè)互利的條件下結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。? 特許經(jīng)營(yíng)－－一方企業(yè)具有重要的無(wú)形資產(chǎn)，與其他各方簽署特許協(xié)議，允許它們使用自己的品牌、專(zhuān)利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。? 相互持股－－一個(gè)企業(yè)在其他企業(yè)中擁有少量的股權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應(yīng)商的能力和建立非正式的工作關(guān)系。也就是說(shuō)合伙人繼續(xù)以獨(dú)立的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，但各自都能享受到對(duì)方優(yōu)勢(shì)所提供的好處。? 合資經(jīng)營(yíng)－－由兩家或兩家以上的企業(yè)以共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的方式建立獨(dú)立企業(yè)而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。是一種普遍采用的 聯(lián)盟形式。88 開(kāi)拓市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)4312有利競(jìng)爭(zhēng)分擔(dān)研究和開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因戰(zhàn)略聯(lián)盟建立原則① 確定合適的伙伴② 明確伙伴之間的關(guān)系③ 保持必要的彈性④ 在競(jìng)爭(zhēng)中合作⑤ 向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)第四節(jié) 防御戰(zhàn)略① 收獲戰(zhàn)略－－指減少公司在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資 ② 調(diào)整戰(zhàn)略－－企圖扭轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營(yíng)效率，使公司能渡過(guò)危機(jī)，希望情況將發(fā)生變化，那時(shí)再采用新的戰(zhàn)略 ③ 放棄戰(zhàn)略－－指賣(mài)掉公司的一個(gè)主要部門(mén)，它可能是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，一條生產(chǎn)線(xiàn)，或者一個(gè)事業(yè)部 ④ 清算戰(zhàn)略－－通過(guò)拍賣(mài)資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束公司的存在 。第五節(jié) 公司業(yè)務(wù)組合管理 前言： 一個(gè)企業(yè)通常具有多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而每一個(gè)業(yè)務(wù)具有不同的市場(chǎng)潛能，并且對(duì)企業(yè)提出不同的資源和能力要求。如何管理這些不同的業(yè)務(wù)單位使企業(yè)的總體效益達(dá)到最優(yōu)是公司總部的責(zé)任。業(yè)務(wù)組合的分析工具所關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 業(yè)務(wù)組合的平衡； （ 2） 業(yè)務(wù)組合中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸引力，包括目前和未來(lái)的利潤(rùn)率、發(fā)展速度等； （ 3） 各項(xiàng)業(yè)務(wù)間的適應(yīng)度。即潛在的協(xié)同效應(yīng)及企業(yè)在多大程度上能夠幫助下屬業(yè)務(wù)得到發(fā)展；湯姆森和斯特克蘭方法市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣法（ 1） BCG矩陣法（ 2） BCG新 矩陣法與此法相似的方法政策指導(dǎo)矩陣法業(yè)務(wù)組合管理工具或方法匹配性評(píng)價(jià)矩陣法行業(yè)吸引力 —競(jìng)爭(zhēng)能力分析法增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法 BCG矩陣（一） BCG矩陣 BCG矩陣方法首先由波士頓咨詢(xún)公司 (BCG)提出 。因此，亦稱(chēng) BCG增長(zhǎng) 率 — 占有率法。假 設(shè) 條件：市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 — 相 對(duì) 市 場(chǎng) 占有率假定除最小的和最 簡(jiǎn)單 的企 業(yè) 外，所有的企 業(yè) 都是由兩個(gè)以上的 經(jīng)營(yíng)單 位所 組 成的。 換 言之，一切 經(jīng)營(yíng)單 位都有若干個(gè)在 經(jīng)濟(jì) 上有明 顯 區(qū) 別 的 產(chǎn) 品 — 市 場(chǎng) 面，在一個(gè)企 業(yè) 范 圍 內(nèi)的 這 些 經(jīng)營(yíng)單 位合稱(chēng) 為 企 業(yè) 的 經(jīng)營(yíng)組 合。 BCG矩 陣 法提出，企 業(yè) 必 須為經(jīng)營(yíng)組 合中每一獨(dú)立 單 位分 別 制定 戰(zhàn) 略。波士 頓 咨 詢(xún) 公司主 張 ：決定整個(gè) 經(jīng)營(yíng)組 合中每一 經(jīng)營(yíng)單 位奉行何種戰(zhàn) 略的基本參數(shù)：BCG矩陣法216。 經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位（以相對(duì)市場(chǎng)占有率表示）；216。 經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率（表明經(jīng)營(yíng)