營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-09 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 必須具備娛樂價(jià)值252。促銷對象更加精準(zhǔn)252。多種媒體的融合與互動(dòng)案例：綠盛牛肉干的水平戰(zhàn)略u綠盛 把 2億多個(gè)包裝免費(fèi)提供給 “ 大唐風(fēng)云 ” 的 “ 太平公主 ” 做形象推廣。u天暢網(wǎng)絡(luò) 同意把綠盛牛肉干編入 “ 大唐風(fēng)云” 的游戲系統(tǒng)，開一家綠盛的牛肉店，游戲中的人物如果吃了綠盛的牛肉干， “ 血液 ” 就能無限增加，甚至能起死回生。 “大唐風(fēng)云 ”中的 “綠盛牛肉店 ” 購買者行為的研究內(nèi)容? WHO 誰是主要購買者？? WHOM 誰參與購買決策？? WHAT 購買什么？買多少？? WHY 為什么買？? WHEN 什么時(shí)候買？? WHERE 在什么地方買？? HOW 如何買？如何選品牌？252。營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點(diǎn)。252。某些推銷工作總是必要的。然而， 營銷的目的就 是要使推銷成為多余252。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售252。理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù)PETER DRUCKER 定義營銷公司的首要任務(wù)就是 “創(chuàng)造顧客 ”市場營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場營銷是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn)，而是取決于顧客。 彼得 .德魯克善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也。 孫子論 “勢 ”216。盈利模式216。競爭優(yōu)勢 企業(yè)內(nèi)部的 “勢 ” 盈利模式的感悟? 盈利模式應(yīng)該把銷售的難度降到最低? 盈利模式應(yīng)該讓銷售人員的動(dòng)作變簡單? 人的能力很難復(fù)制，但模式可以? 銷售管理要從結(jié)果管理變成過程管理? 銷售是個(gè)數(shù)字游戲，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有 80人，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪 35家終端點(diǎn)，每人每天要開發(fā) 3家新客戶，每人每天要張貼 30張以上 POP，每人每天要包 3個(gè)冰箱貼。 王老吉的過程管理 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)v成本優(yōu)勢 ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。v產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。v品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。v渠道優(yōu)勢 ：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 產(chǎn)品的品質(zhì)決定了品牌的大小，而持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)決定了品牌的長短。 王永慶 在競爭日益激烈的世界里，組織只有保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量才能夠生存，犧牲質(zhì)量獲得短期利潤則會(huì)導(dǎo)致組織短命。在此意義上，質(zhì)量就是組織的真理，起最終決定作用。 查爾斯 .漢迪產(chǎn)品創(chuàng)新的方向針對新客戶群的新產(chǎn)品和新服務(wù)針對現(xiàn)有客戶群的新產(chǎn)品和服務(wù)針對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級和改進(jìn)降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本營銷營銷 贏贏 思維思維?贏在價(jià)值?贏在競爭?贏在渠道?贏在 整合 渠道的非一般意義 216。 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一216。 產(chǎn)品 資產(chǎn) 資本216。 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 “白加黑 ”賣了2023年 10月 25日，拜耳醫(yī)藥保健以 東盛科技的 “白加黑 ”感冒片、 “小白 ”糖漿、 “信力 ”止咳糖漿，三大 OTC品牌、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施以及全國銷售網(wǎng)絡(luò)。在交割期間 3個(gè)品種達(dá)到約定的標(biāo)準(zhǔn)，拜耳再支付 。三個(gè)品種 2023年銷售額 。 中國 “最大 ”的零售企業(yè)2023年 5月 14日，百麗國際招股結(jié)束，以 6. 2港元的價(jià)格凍結(jié)資金達(dá) 4337億，超過了去年工行上市時(shí)創(chuàng)下的 4156億的紀(jì)錄。公開招股獲得 60倍的認(rèn)購，共募得資金 ，總市值超過 500億港元，超過了市值 386億的國美電器。吸引力來自十幾年建立的在大陸遍布 30個(gè)省 150個(gè)城市的 3828家零售店，這不包括海外的 35家店。連續(xù)十年是中國女鞋第一名， 2023年市場占有率 %。 渠道的非一般功能 216。 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一216。 渠道融資一舉多得216。 渠道融資有無限可能216。 渠道融資的兩個(gè)關(guān)鍵：盈利模式和美譽(yù)度 海瀾之家的渠道模式加盟商投資 200萬元開一家門店，其中 100萬押金， 5年后歸還，另 100萬是場租、裝
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