旅游價(jià)格策略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-09 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品的印象、交付渠道、質(zhì)量保修、客戶支持 ,以及一些軟屬性，如供應(yīng)商的聲譽(yù)、可信度和評價(jià)美譽(yù)度。 顧客對價(jià)值的感知是購買決策中最關(guān)鍵的因素。在選購產(chǎn)品時(shí)，購買者是將感知價(jià)值作為一種權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)，它涉及產(chǎn)品或服務(wù)的感知利益和感知品質(zhì)，以及獲得和使用產(chǎn)品的感知成本或付出。感知價(jià)值可用以下公式表示： 感知價(jià)值 =感知利益或品質(zhì) 感知付出或成本（三）價(jià)格需求差別定價(jià)法 企業(yè)針對不同的顧客、在不同的時(shí)間和地點(diǎn)，給產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。 （四） 現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法 這種定價(jià)方法又稱 “ 零售價(jià)格定價(jià)法 ” 、 “ 可銷價(jià)格定價(jià)法 ” 、 “ 倒算價(jià)格定價(jià)法 ” 、 “ 反向定價(jià)法 ” 等?！? 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購買能力，確定市場零售價(jià)格，以此為基礎(chǔ)，推定銷售成本和生產(chǎn)成本，決定出廠價(jià)格。這種定價(jià)方法不是主要考慮成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。批零差率是批零差價(jià)與批發(fā)價(jià)格的百分比；進(jìn)銷差率是進(jìn)銷差價(jià)與出廠價(jià)的比率。 分銷渠道
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