旅游營銷與策劃第七章旅游價格策略(編輯修改稿)
2025-03-02 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 世聯(lián)中融汽車貿(mào)易 2023127E2002023款 小轎車 北京世聯(lián)中融汽車貿(mào)易 2023127S5002023款 小轎車 北京中航順經(jīng)貿(mào) 2023127S3502023款 小轎車 北京中航順經(jīng)貿(mào) 2023127E2402023款 小轎車 北京中成運達(dá)汽車 202312727 v營銷企業(yè)為了實現(xiàn)某些交易目的或者為了使?fàn)I銷活動能適合某些細(xì)分市場的要求，及鼓勵顧客的一些行為，對基本價格進行修改，采用價格折扣和折讓。 三、 折扣 價格現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵顧客提前付清貨款 數(shù)量折扣 —— 鼓勵顧客多購買 同業(yè)折扣和傭金 —— 鼓勵渠道成員積極完成某些功能 季節(jié)折扣 —— 鼓勵顧客 “反季節(jié) ”購買 28 v相同的旅游產(chǎn)品或服務(wù)以不同的價格出售的策略，其目的是通過形成數(shù)個局部的旅游市場而擴大銷售，增加旅游企業(yè)的盈利來源。五、差需求別價格策略1對象差別 3時間差別 4地理差別 5混合搭售 產(chǎn)品差別 2v 在餐飲業(yè)和旅行社中通常使用該方法，如肯德基餐廳既單賣漢堡包、炸薯條和飲料，也提供包括漢堡包、炸薯條和飲料的套餐。當(dāng)然，購買套餐要比分別購買該套餐內(nèi)的各項內(nèi)容的價格要低。另如，旅行社既銷售包價的旅游線路產(chǎn)品，也提供預(yù)定飯店、導(dǎo)游等單項服務(wù)。混合搭售v 旅行社 “ 封殺 ” 漲價景點2023年 4月 30日 中華工商時報 針對國內(nèi)部分景點掀起的 “ 五一 ” 漲價潮，貴陽一些旅行社考慮換掉 “ 高價景點 ” 。 貴陽的王先生打算 “ 五一 ” 帶上家人到 甘肅 敦煌景區(qū)游玩，但他準(zhǔn)備報名參團時卻從旅行社得知，這個 “ 五一 ” ，旅行社不再組團走敦煌一線。原因是敦煌首次實行淡旺季價格，門票由 120元上漲到了160元。 v 景點掀起漲價潮 “ 五一 ” 將至，記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)游部分 線路 價格紛紛上揚，除去受機票價格上漲影響外，其中有很大因素是各景點門票價格的上漲。 此前一段時間，部分熱門景區(qū)相繼放言抬高門票價格，一度鬧得沸沸揚揚。進入 4月份后，包括泰山、嶗山、敦煌等著名景點在內(nèi)，都相繼將漲價變?yōu)閷嶋H行動。如泰山景區(qū)門票上漲 35元，孔廟等 “ 三孔 ” 景點漲了 25元， 新疆 千佛洞的價格上漲 25元。 因票價上漲，出游團費也水漲船高。記者在貴陽幾大旅行社看到，絲綢之路三飛二臥游價格已達(dá) 3980元，比淡季高出 400元。華東五市加廬山、黃山 16日火車游，價格也漲到 2200元，比淡季高出 100元。 “ 景點漲價潮每年三、四月都會掀起一波，有些景點甚至連續(xù)漲價。 ” 某旅行社人士告訴記者，目前國內(nèi)景點執(zhí)行的門票價格大致分為兩種，一是大部分景點實行的單一票價；其二則是區(qū)分淡旺季價格，每年 3月上浮旺季價， 11月回歸淡季價。而實行旺季價期間，景點門票價格平均上漲幅度高達(dá) 20％至 30％。 v 旅行社擇 “ 高 ” 封殺 貴陽的一些旅行社開始考慮換掉部分 “ 高價景點 ” ，以應(yīng)對漲價帶來的成本飆高和市場低靡。 “ 如果漲價景點是一條 旅游 線路中的核心景點，而旅行社方面又不能消化漲價成本的，旅游報價只能水漲船高。 ”貴陽某旅行社負(fù)責(zé)人表示，如果門票價格漲得太高，旅行社則會考慮換掉這個景點，或?qū)⑵渥鳛橥扑]景點。計劃 “ 五一” 和愛人去青島旅游的申女士，從旅行社得知嶗山景區(qū)門票已從 30元漲至 70元后，只好重新調(diào)整出游計劃。 這樣的封殺并非第一次。此前，國內(nèi)旅游市場曾多次出現(xiàn)過因門票漲價導(dǎo)致旅行社集體封殺景點的情況。如 2023年周莊門票價格上漲 40元，引起 上海 市上百家旅行社集體封殺
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