某知名房地產(chǎn)公司-長陽半島營銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-09 05:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的客戶積累，避免出現(xiàn)前期產(chǎn)品熱銷，后期卻因客戶流失嚴(yán)重而滯銷的情況 A、針對(duì)主要客群，重點(diǎn)推廣 ? 房山區(qū)的地緣性客戶是項(xiàng)目定位的主要客群之一，萬科在房山區(qū)最繁華的國泰商場(chǎng) 設(shè)置外展場(chǎng) 中關(guān)村的 IT白領(lǐng)，是長陽半島項(xiàng)目的另外一個(gè)重點(diǎn)客群。 ? 3月 15日起長陽半島在中關(guān)村區(qū)域的金源新燕莎MALL設(shè)立外展場(chǎng) ? 同時(shí)，在 6月底 7月初，萬科在中關(guān)村區(qū)域內(nèi)的寫字樓 進(jìn)行項(xiàng)目巡展 ，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和積累意向客戶 場(chǎng)次 日期 寫字樓 第一場(chǎng) 2023624 中電信息大廈 第二場(chǎng) 2023625 光大國信大廈 第三場(chǎng) 202371 財(cái)智國際大廈 第四場(chǎng) 202372 左岸公社 B、針對(duì)大企業(yè)團(tuán)購?fù)平? ? 5月底，項(xiàng)目到理想國際大廈開 推介會(huì) ，針對(duì)新浪、愛國者等企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購，意向登記 100多組客戶。 ? 6月初，長陽半島項(xiàng)目到中糧集團(tuán)做 推介會(huì) ，現(xiàn)場(chǎng)登記約 500組客戶 中糧推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng) C、合理選擇銷售中心 ? 長陽半島的銷售中心設(shè)在萬科中糧紫苑項(xiàng)目 B區(qū)的底商， 4月初開放，該項(xiàng)目所有的客戶接待工作均在此處完成。 ? 其好處主要有如下幾點(diǎn)： ，沒有任何配套，且位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，交通不便。銷售中心沒有設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)，最大限度的避免了上述弊端。 ，銷售中心設(shè)在紫苑，一方面利用紫苑相對(duì)成熟的環(huán)境給客戶以形象展示；另一方面，也是充分利用紫苑的現(xiàn)有資源，長陽半島的樣板間就是利用紫苑的樣板間 三、正確選擇開盤方式 7月 22日新浪樂居網(wǎng)絡(luò)搖號(hào) ? 萬科并沒有公開搖號(hào)過程，只是在 22日下午在新浪網(wǎng)上公示網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)結(jié)果，導(dǎo)致很多客戶不滿。 ? 經(jīng)過實(shí)際了解，萬科本次搖號(hào)有很大的人為控制因素，關(guān)系戶和內(nèi)部員工被安排在前面。 開盤地點(diǎn)選在西三環(huán)香格里拉酒店 ? 開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織井然有序，流程合理。從 8： 0022： 00分時(shí)段按照順序選房。 ? 銷售高效， 7月 24日開盤第一天認(rèn)購 750套， 7月 25日上午全部房源售罄。 ? 鼓勵(lì)當(dāng)天簽約，對(duì)當(dāng)天簽約客戶給予總價(jià) 5000元優(yōu)惠。銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆，簽約活動(dòng)持續(xù)到凌晨。 啟示 ? 網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)制造了表面上的公平，避免在開盤現(xiàn)場(chǎng)制造矛盾。 ? 開盤場(chǎng)地選擇合理，銷售現(xiàn)場(chǎng)組織有序、高效。 項(xiàng)目本體分析 營銷過程分析 具體營銷策略 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 具體營銷攻略 營銷策略 B E C D A 網(wǎng)絡(luò)投放 平媒投放 廣播投放 數(shù)據(jù)庫投放 戶外投放 具體營銷攻略 網(wǎng)絡(luò)投放 3大業(yè)主論壇持續(xù)炒作，4大主流網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)布，營造“一生之城”強(qiáng)勢(shì)影響力 網(wǎng)絡(luò)投放 4大主流網(wǎng)絡(luò) 來電 5157組，來訪 1104組 平面媒體投放 112篇平面宣傳報(bào)道文章， 4個(gè)月平均每天 1篇，主流媒體公信力提升項(xiàng)目形象 具體營銷攻略 平媒投放 平均每天一篇平面報(bào)道，共發(fā)布 110篇 來電 1122組，來訪 205組 廣播投放 6月 17日投放廣播 具體營銷攻略 廣播投放 6月 17日投放廣播 來電 20組，來訪 19組 戶外投放 三環(huán)、四環(huán)戶外廣告，京良環(huán)島看板、工地轉(zhuǎn)擋，直觀展現(xiàn)大范圍覆蓋，形成直接的視覺沖擊 具體營銷攻略 戶外投放 覆蓋西三環(huán)、西四環(huán)及房山區(qū)域 促進(jìn)來電 880組，來訪 304組 數(shù)據(jù)庫投放 平均每周 30萬條短信，精準(zhǔn)鎖定客戶，感性直擊購房都心理，促成來電 具體營銷攻略 數(shù)據(jù)庫投放 周均投放 30萬條 日均來電 100－ 300組 共計(jì)來電 3407組，來訪 208組 項(xiàng)目本體分析 營銷過程分析 具體營銷策略
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