頂尖銷售人員的自我激勵(lì)(張高睿)(編輯修改稿)
2025-02-09 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效果 ?說話的效果由講者控制，但是由聽者決定 （六）凡事至少有三個(gè)以上的解決方法 ?有越多的做法就是有越多的選擇 ?沒成功，只是說用過的方法得不到想要的效果 ?沒有辦法，只是說已知的辦法都 行不通 ?使自己成為第一個(gè)找出辦法的人 （七）沒有失敗，只有信息回應(yīng) ?“失敗 ” 是行為沒有效果，是給我們改變的信號(hào) ?“失敗 ”在過去， “怎樣改變 ”在未來 ?“失敗 ”的 經(jīng)驗(yàn)是讓我們提升的踏腳石 ?每次 “失敗 ” ，都是為了更好的修正行為 本節(jié)重點(diǎn)回顧 （一）信念影響著我們的成果 （二）改變信念先從我們的身份開始 本節(jié)重點(diǎn)回顧 （一）我是一切根源 （二）承諾是全力以赴的心態(tài) （三）凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我 （四）有效果比有道理更重要 （五）溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng) （六）凡事至少有三個(gè)以上解決方法 （七）沒有失敗，只有信息回應(yīng) 成功者的七大信念 Contents 頂尖銷售人員的自我認(rèn)知 目錄 心態(tài)決定成敗 信念的力量 成功源于自我激勵(lì) 成為銷售冠軍 1 2 3 4 5 一、心態(tài)的定義 什么是心態(tài) ? 心態(tài)就是決定我們心理活動(dòng)和左右我們思維的一種 心理狀態(tài) 。 ? 我們是命運(yùn)的 主人 ，我們主宰自己的 心靈 。 二、為何說心態(tài)決定成敗 為何說心態(tài)決定成敗 ? 98%心態(tài) +1%努力 +1%機(jī)會(huì) =成功 ? 心態(tài)是成功的基石，如果沒有良好的心態(tài)，再好的方法也無法發(fā)揮，因?yàn)槌晒Φ牡缆芬欢ú粫?huì)一帆風(fēng)順。 三、積極心態(tài)與消極心態(tài) 積極心態(tài)與消極心態(tài) 恐懼 仇恨 憤怒 貪婪 嫉妒 報(bào)復(fù) 愛 希望 信心 同情 樂觀 忠誠 積極心態(tài) 消極心態(tài) ? 強(qiáng)者讓思維控制情緒，弱者用情緒控制思維。 ? 任何困難和挫折都蘊(yùn)藏著新的機(jī)會(huì)。 ? 事件是中立的，只是你對(duì)事物的看法和角度。 將消極心態(tài)化為積極心態(tài) 四、成功者的七大心態(tài) （一）建立自信心 意愿 嘗試 經(jīng)驗(yàn) 能力 自信 認(rèn)同 （二）強(qiáng)烈的企圖心 什么是企圖心 企圖心的外在體現(xiàn) 如何具備強(qiáng)烈的企圖心 （三）積極主動(dòng)的心態(tài) 研討：受害者與責(zé)任者 研討：沒有被迫只有選擇 項(xiàng)目 受害者 責(zé)任者 焦點(diǎn) 事件 /環(huán)境（過去） 我的選擇（現(xiàn)在） 情緒 痛苦、委屈、無奈 積極、坦然 行為 逃避、抱怨 面對(duì)、負(fù)責(zé) 成果 無力量、影響圈變小 有力量、影響圈變大 受害者 vs 責(zé)任者 消極被動(dòng) 積極主動(dòng) 我已無能為力 試試看有沒有其他可能性 我就是這樣一個(gè)人 我可以選擇不同的作風(fēng) 他使我怒不可遏 我可以控制自己的情緒 他們不會(huì)接受的 我可以想出有效的表達(dá)方式 我被迫 …… 我能選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng) 我不
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