銷售人員激勵方法介紹(編輯修改稿)
2025-03-13 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員工四百多人，員工的薪酬結(jié)構(gòu)和水平根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一規(guī)定制定，有限公司基本沒有自主權(quán)。也就是說，獎金總額度是固定的，由集團(tuán)劃撥，有限公司具有獎金分配權(quán)，在獎金總額度內(nèi)予以再分配。? 隨著市場開放度的加大、國家專賣制度的逐步放松，該公司面臨著國內(nèi)外大批潛在進(jìn)入者的競爭威脅，為建立集團(tuán)及下屬各有限公司在未來競爭中的核心優(yōu)勢，集團(tuán)提出了一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃和舉措。? 為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，需要強(qiáng)有力的激勵政策來調(diào)動員工的工作熱情、約束員工的行為，績效薪酬作為一個有效的手段受到公司的高度重視。 ? 項(xiàng)目要求? 考核業(yè)務(wù)狀況：成熟產(chǎn)品，目標(biāo)定額可以相對準(zhǔn)確設(shè)定，工作業(yè)績可量化評價? 約束條件：獎金總額固定? 項(xiàng)目目標(biāo)：拉大分配差距、加大激勵力度 如何解決？各種績效薪酬方法的綜合對比分析 薪酬模型 對獎金額度 的控制 激勵力度 對 80/20原則的體現(xiàn)直線提成制分級提成制累進(jìn)提成制瓜分制直線式滑梯模型波浪式滑梯模型薪酬設(shè)計的基本模型 高高低低穩(wěn)定性差異性銷售薪酬設(shè)計的基本模型 高高低低工資獎金四、銷售老總 “整治 ”頑固下屬的幾種方法 縮小銷售區(qū)域。 派新人跟隨，緩慢切換。 建立人人可替代的管理體系。用政策來做導(dǎo)向。不接見、不理睬、不重視。 相關(guān)制度分析謝 謝一月 2120:19:2920:1920:19一月 21一月 2120:19 20:1920:19:29一月 21一月2120:19:292023/1/24 20:19:29? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:19:2920:19:2920:191/24/2023 8:19:29 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2120:19:2920:19Jan2124Jan21? 1故人
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