銷(xiāo)售研發(fā)人員與團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)(編輯修改稿)
2025-03-10 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)激勵(lì)仍是重要的激勵(lì)手段 ， 企業(yè)要在分配上向研發(fā)人員傾斜 。 ? 研發(fā)人員與管理人員不同 ， 更看重專業(yè)的成長(zhǎng) ， 企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)科技人員的職業(yè)生涯管理 。 ? 研發(fā)人員的工作見(jiàn)效周期長(zhǎng) ， 產(chǎn)權(quán)激勵(lì)是一種適合研發(fā)人員的重要激勵(lì)手段 。 ? 企業(yè)對(duì)研發(fā)人員的自由流動(dòng)要積極引導(dǎo) ， 提高企業(yè)內(nèi)部管理水平和增強(qiáng)研發(fā)人員的歸屬感 。 ? 從研發(fā)人員的特點(diǎn)出發(fā) ， 實(shí)行多種激勵(lì)手段 ，進(jìn)行各種激勵(lì)手段的有效選擇和結(jié)合 。 第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)考核與薪酬激勵(lì) 一、團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì) （ Team） 是由于志趣 、 愛(ài)好 、 技能 、工作關(guān)系上的共同目標(biāo)而自愿組合并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可批準(zhǔn)的一個(gè)群體 。 團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作以完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ， 這一目標(biāo)是與組織目標(biāo)的達(dá)成完全一致的 。 形 成 沖 突 規(guī) 范 執(zhí) 行 沖突 騷動(dòng) 個(gè)人提升議程 “我” 接受規(guī)則 公開(kāi)分享信息 聯(lián)系的重要性 “我們” 我 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段 二、團(tuán)隊(duì)類型 虛擬團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 工作 /服務(wù)團(tuán)隊(duì) 成員構(gòu)成 靜態(tài) 動(dòng)態(tài) 常規(guī) 工作復(fù)雜程度 非常規(guī) 團(tuán)隊(duì)類型 ? 團(tuán)隊(duì)分析維度：成員構(gòu)成與工作復(fù)雜程度 ? 成員構(gòu)成：團(tuán)隊(duì)預(yù)期的存在時(shí)間 、 成員的穩(wěn)定性 、 成員工作時(shí)間的分配等 。 靜態(tài)團(tuán)隊(duì)： ● 在團(tuán)隊(duì)的存在時(shí)間里，所有成員都保持不變，并全程參與團(tuán)隊(duì)的一切事物。 動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)： ● 團(tuán)隊(duì)里的成員經(jīng)常依據(jù)任務(wù)需要等發(fā)生變動(dòng)，這些成員一般都同時(shí)參與其他團(tuán)隊(duì)的工作。 常規(guī)任務(wù)： ● 完成任務(wù)不需要太大的變動(dòng)，完成任務(wù)的時(shí)間周期可以提前確定，相對(duì)較短，任務(wù)完成結(jié)果容易估算。 非常規(guī)任務(wù)： ● 任務(wù)比較偶然，完成方法及完成后的結(jié)果一般不可預(yù)測(cè)，完成周期相對(duì)較長(zhǎng)。 ? 任務(wù)復(fù)雜程度 三、團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系要注意的問(wèn)題 ? 績(jī)效評(píng)估對(duì)象：個(gè)人成員或團(tuán)隊(duì) ？ ? 考核對(duì)象：結(jié)果 、 行為還是能力 ？ ? 考核操作過(guò)程：誰(shuí)參與考核及如何考核 ？ ? 績(jī)效考核的數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)蜗蜻€是多向 ？ 四、知識(shí)團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)多維指標(biāo) ? 效益型指標(biāo) 用以判斷知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的最直接產(chǎn)出成果的價(jià)值 ， 即團(tuán)隊(duì)向其利益相關(guān)者的交付物滿足利益相關(guān)者心理期望的程度 。 如銷(xiāo)售收入 、 技能增長(zhǎng)等 ? 效率型指標(biāo) 知識(shí)團(tuán)隊(duì)為獲得共同效益指標(biāo)所付出的代價(jià) 。如利潤(rùn)率 、 小時(shí)工資額 、 投資收益率 、 人均產(chǎn)值等 。 團(tuán)隊(duì) 類型 誰(shuí)將 被評(píng) 評(píng)什么 如何評(píng) 誰(shuí)進(jìn)行評(píng)估 結(jié)果 行為 能力 開(kāi)發(fā) 評(píng)估 自我調(diào)整 工 作 ∕ 服 務(wù) 團(tuán) 隊(duì) 團(tuán)隊(duì) 成員 經(jīng)理 √ √ √ √ √ 其他團(tuán)隊(duì)成員 √ √ √ 顧客 √ √ 自我 √ √ √ √ √ 整個(gè) 團(tuán)隊(duì) 經(jīng)理 √ √ √ √ √ 其他團(tuán)隊(duì)成員 √ √ 顧客 √ √ √ 自我 √ √ √ √ √ 不同類型團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略性績(jī)效考評(píng)辦法和工作重點(diǎn) 項(xiàng) 目 團(tuán) 隊(duì) 團(tuán)隊(duì) 成員 經(jīng)理 √ √ √ 項(xiàng)目經(jīng)理 √ √ √ 其他
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