銷售人員激勵方法介紹-文庫吧
2025-02-13 13:45 本頁面
【正文】 。 的薪酬水平差異。 市場的供求狀況。 公平理論OP—— 對自己報酬的感覺Oa—— 對別人所獲報酬的感覺IP—— 對自己所作投入的感覺Ia—— 對別人所作投入的感覺OH—— 對自己過去報酬的感覺IH—— 對自己過去投入的感覺銷售人員有效薪酬激勵三要素 ? 基于崗位的技能工資制。? 靈活的獎金制度。? 自助式福利體系。銷售人員的個人激勵薪酬與績效考核的匹配 二、銷售激勵的八大癥結(jié)? 癥結(jié)一：刻舟求劍，時過境遷? 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵政策卻并不完全是這樣。有些企業(yè)過于強調(diào)企業(yè)制度的一貫性，卻忽略了市場環(huán)境的變化和銷售隊伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果長期不變的激勵政策與現(xiàn)實的市場頻頻發(fā)生沖突，致使激勵脫節(jié)于企業(yè)發(fā)展的前沿，銷售人員的種種積極性和創(chuàng)造能力未能得到有效地調(diào)動。 ? 癥結(jié)二：重 “金 ”輕情，實效不明? 金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵方法。 ? 癥結(jié)三：無差異激勵 =沒有激勵? 金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵方法。? 癥結(jié)四：撿了芝麻，丟了西瓜? 對個別人的激勵破壞了整個團隊的協(xié)作精神，得不償失。 ? 癥結(jié)五：工具單一，缺乏創(chuàng)新? 癥結(jié)六：重結(jié)果，而忽視過程? 癥結(jié)七：溝通不暢，效果不良? 癥結(jié)八：生涯發(fā)展， “誘導(dǎo) ”不足 底薪、保底、封頂模式1。 25 2。 5 3。 0銷售業(yè)績（百萬美元）高高目標基本工資薪酬 保底 封頂三、各種績效薪酬方法的綜合對比分析傳統(tǒng)銷售人員績效薪酬設(shè)計方法 ? 直線提成制 ? 分級提成制? 累進提成制? 瓜分制 新的績效薪酬模型 ——“ 波浪式滑梯 ”模型 ? 項目背景 ? 某某有限公司是一家國有商貿(mào)類企業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品屬國家專賣性質(zhì)，具有一定的市場壟斷性。該公司現(xiàn)有
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