房地產(chǎn)培訓(xùn)課程_商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售(北大課件)_76ppt(編輯修改稿)
2025-02-09 04:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的八大區(qū)別 43 三、商業(yè)項目策劃的八大內(nèi)容 招商策略 主力優(yōu)先策略 先近后遠(yuǎn)策略 放水養(yǎng)魚策略 以大帶小策略 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 44 三、商業(yè)項目策劃的八大內(nèi)容 招商策略 商戶訓(xùn)導(dǎo)策略 理念保障策略 品牌孵化策略 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 45 三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 ? 南昌國際工業(yè)博覽城 —— 以大帶小 ? 太原富百家購物廣場 —— 商戶訓(xùn)導(dǎo) ?案例五 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 46 三、商業(yè)項目策劃的八大內(nèi)容 管理保障 管理模式設(shè)定 工商稅費明確 管理團(tuán)隊確定 管理制度制定 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 47 三、商業(yè)項目策劃的八大內(nèi)容 投資模式 ? 整售 ? 整租 ? 整留 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 48 三、商業(yè)項目策劃的八大內(nèi)容 投資模式 ? 租售結(jié)合 ? 租留結(jié)合 ?售留結(jié)合 ?租售留結(jié)合 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 49 三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 ? 綜合考慮租、售、留三者的比例 ? 合理確定租、售、留三者的樓層 ? 合理確定租、售、留三者的區(qū)位 租售控制 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 50 三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 ? 充分考慮銷售的回報方式 ? 充分考慮銷售的回報期限 ? 充分考慮銷售的回報承受力 租售控制 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 51 三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 ? 充分考慮租、售、留三者之間的空間分區(qū) ? 充分考慮租、售、留三者之間的能源分區(qū) ? 充分考慮租、售、留三者之間的消防分區(qū) ? 充分考慮租、售、留三者之間的交通組織 租售控制 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 52 三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 ? 充分考慮后期三者的管理方式、關(guān)系 ? 充分考慮后期三者運營管理的投入 ? 充分考慮后期運營管理的變數(shù)、難度 租售控制 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別 53 四、 商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 定位先行 ?明確商業(yè)定位 ?明確經(jīng)營主題 ?明確目標(biāo)客戶 ?增強(qiáng)市場號召力 三．商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略 54 四、 商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 ? 呼市波士名人 禮品城 ?案例六 ?北京國際 玩具城 三．商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略 55 四、 商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 目標(biāo)設(shè)定 投資客目標(biāo) 自營戶目標(biāo) 主力店目標(biāo) 品牌目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo) 三．商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略 56 四、 商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 ? 北京國際玩具城 —— 自營戶 ?案例七 ?北京九鼎 MOHO國際城 —— 投資客 三．商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略 57 四、 商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 產(chǎn)品細(xì)分 ?按投資類型細(xì)分產(chǎn)品 ?按自營品類細(xì)分產(chǎn)品 ?按客戶實力細(xì)分產(chǎn)品 ?按功能屬性細(xì)分產(chǎn)品 三．商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略 58 四、 商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 ?案例八 內(nèi)蒙呼市首府廣場 各類產(chǎn)品細(xì)分 三．商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略 59 四、 商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 規(guī)劃配套 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 商業(yè)功能規(guī)劃 交通組織規(guī)劃
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