房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-16 09:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)策劃工作，其策劃工作內(nèi)容由前期房地產(chǎn)市場研究、前期項目策劃、營銷策劃、銷售執(zhí)行策劃四大模塊組成。第一部分： 前期房地產(chǎn)市場研究工作流程一、市場環(huán)境分析 相關(guān)說明：對宏觀市場做基礎(chǔ)性的分析研究，為項目發(fā)展機(jī)會分析做鋪墊。（一）政策環(huán)境國家宏觀政策及其對房地產(chǎn)影響分析（二）社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境項目城市概述（經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、教育、旅游、特色、特產(chǎn)等元素挖掘、分析）宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析（三）消費(fèi)環(huán)境消費(fèi)環(huán)境現(xiàn)狀消費(fèi)走勢預(yù)測（四）房地產(chǎn)市場環(huán)境房地產(chǎn)整體市場分析項目所在區(qū)域市場分析 二、供應(yīng)市場分析相關(guān)說明：對各區(qū)域版塊供應(yīng)市場做詳細(xì)研究，為項目發(fā)展機(jī)會的分析做鋪墊。（一）項目所在城市各區(qū)域版塊供應(yīng)市場分析各區(qū)域版塊供應(yīng)市場分析（總體供應(yīng)量、樓盤分布結(jié)構(gòu)、樓盤檔次結(jié)構(gòu)、樓盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場價格、銷售狀況、客戶群構(gòu)成、典型案例分析等）對各區(qū)域版塊供應(yīng)市場的展望（開發(fā)熱點(diǎn)、推盤量、產(chǎn)品衍化、價格變化、客戶群變化、發(fā)展走勢等）（二）項目所在區(qū)域供應(yīng)市場分析本區(qū)域供應(yīng)市場分析（總體供應(yīng)量、樓盤分布結(jié)構(gòu)、樓盤檔次結(jié)構(gòu)、樓盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場價格、銷售狀況、客戶群構(gòu)成、典型案例分析等）競爭對手分析（ 1）競爭對手主要指標(biāo)分析（區(qū)位、開發(fā)商品牌及實力、項目規(guī)模、產(chǎn)品規(guī)劃、園林景觀、物業(yè)管理、營銷手段及渠道、銷售價格、銷售狀況、客戶構(gòu)成等）（ 2）競爭對手對本項目的競爭力度分析對本區(qū)域供應(yīng)市場的展望（開發(fā)熱點(diǎn)、推盤量、產(chǎn)品衍化、價格變化、客戶群變化、發(fā)展走勢等）三、需求市場分析相關(guān)說明：對各區(qū)域版塊需求市場做詳細(xì)研究，為項目發(fā)展機(jī)會的分析做鋪墊。宏觀需求分析微觀需求分析（客戶來源、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、對區(qū)域的偏好、對產(chǎn)品的偏好、對價格的承受能力、接受的付款方式、生活消費(fèi)習(xí)慣等）備注：采用問卷法、深度訪談法等對消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研分析。（ 1）市場問卷由我司根據(jù)前期對市場認(rèn)識基礎(chǔ)上進(jìn)行編制，采用抽樣調(diào)查方式，并由專業(yè)市場調(diào)查公司祛除無效問卷，然后進(jìn)行編輯錄入，以保證問卷的效度、信度，最終分析制成消費(fèi)者需求報告，呈報開發(fā)公司；（ 2）深度訪談，即邀請當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)相關(guān)專業(yè)人士或消費(fèi)者進(jìn)行定性訪談，并對全程進(jìn)行記錄分析，使市場需求調(diào)查更具有針對性。四、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查分析相關(guān)說明： 對項目所在地塊做深入分析，結(jié)合之前宏觀及區(qū)域市場分析，為項目初步發(fā)展方向的提出做鋪墊。（一）項目土地性質(zhì)調(diào)查 地理位置、地質(zhì)地貌狀況、土地面積及紅線圖、七通一平現(xiàn)狀（二）項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 地塊周邊的建筑物、綠化景觀、自然景觀、歷史人文景觀、環(huán)境污染狀況（三）地塊交通條件調(diào)查 地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 項目對外水、陸、空交通狀況 地塊周邊市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀（四）周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購物場所，文化、教育、醫(yī)療衛(wèi)生，金融服務(wù)，郵政服務(wù)，娛樂、餐飲、運(yùn)動生活服務(wù)，游樂休憩設(shè)施，周邊可能存在的對項目不利的干擾因素，歷史人文區(qū)位影響（五）地塊周邊商業(yè)機(jī)會調(diào)查（六）地塊未來發(fā)展調(diào)查五、項目初步發(fā)展方向建議相關(guān)說明：結(jié)合之前對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、供應(yīng)及需求分析、競爭分析和項目自身條件分析，提出項目的初步定位方向，方向性可能是一個或幾個，為階段項目定位做鋪墊。(一 ) 項目優(yōu)劣勢概述(二 ) 項目初步發(fā)展方向建議第二部分：前期項目策劃工作流程相關(guān)說明：根據(jù)第一部分市場研究分析及提出的初步方向，結(jié)合發(fā)展商自身條件及預(yù)期，確定項目定位方向，并根據(jù)項目定位的方向，做相應(yīng)產(chǎn)品建議 。一、發(fā)展商綜合條件分析 二、項目分析（一）項目概況項目地塊情況地塊歷史沿革對地塊的歷史以及未來發(fā)展?fàn)顩r（區(qū)域發(fā)展規(guī)劃）做總結(jié)性描述，為項目的 SWOT分析，以及項目包裝推廣做鋪墊。其中，未來發(fā)展?fàn)顩r主要包括政策、交通、產(chǎn)業(yè)、人口等（盡可能提供圖示資料）。（二）市場狀況總結(jié)性描述對整體市場及全國其他城市同類物業(yè)情況做總結(jié)性描述，闡明項目所面臨的市場環(huán)境，為項目的 SWOT分析和項目定位做鋪墊。（三）項目分析項目 SWOT分析 總結(jié)項目的優(yōu)勢（ S）、劣勢點(diǎn)（ W）、機(jī)會點(diǎn)（ 0）、威脅點(diǎn)（ T）。項目可改造機(jī)會點(diǎn)分析本著發(fā)揮優(yōu)勢，改造劣勢，挖掘機(jī)會，規(guī)避威脅的原則，對項目的優(yōu)勢點(diǎn)、劣勢點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn)、威脅點(diǎn)做出具體的分析，為項目定位、產(chǎn)品設(shè)計奠定依據(jù)。三、項目定位（一）檔次定位結(jié)合市 場情況和項目實際情況，確定項目的整體檔次，為項目產(chǎn)品設(shè)計、包裝及推廣奠定礎(chǔ)。（二）項目功能定位對項目的使用功能做出具體建議，為產(chǎn)品設(shè)計奠定基礎(chǔ)。（三）項目的硬性定位（此定位語并不對外宣傳）對項目做出樸實、客觀不帶修飾性的描述。是產(chǎn)品設(shè)計的基礎(chǔ)。（四）項目形象定對項目 的在市場上所要表現(xiàn)的形象做出修飾性描述，是項
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