房地產(chǎn)策劃培訓課件-在線瀏覽
2025-03-30 09:09本頁面
【正文】 第一部分： 前期房地產(chǎn)市場研究工作流程一、市場環(huán)境分析 相關(guān)說明：對宏觀市場做基礎性的分析研究，為項目發(fā)展機會分析做鋪墊。（一）項目所在城市各區(qū)域版塊供應市場分析各區(qū)域版塊供應市場分析（總體供應量、樓盤分布結(jié)構(gòu)、樓盤檔次結(jié)構(gòu)、樓盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場價格、銷售狀況、客戶群構(gòu)成、典型案例分析等）對各區(qū)域版塊供應市場的展望（開發(fā)熱點、推盤量、產(chǎn)品衍化、價格變化、客戶群變化、發(fā)展走勢等）（二）項目所在區(qū)域供應市場分析本區(qū)域供應市場分析（總體供應量、樓盤分布結(jié)構(gòu)、樓盤檔次結(jié)構(gòu)、樓盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場價格、銷售狀況、客戶群構(gòu)成、典型案例分析等）競爭對手分析（ 1）競爭對手主要指標分析（區(qū)位、開發(fā)商品牌及實力、項目規(guī)模、產(chǎn)品規(guī)劃、園林景觀、物業(yè)管理、營銷手段及渠道、銷售價格、銷售狀況、客戶構(gòu)成等）（ 2）競爭對手對本項目的競爭力度分析對本區(qū)域供應市場的展望（開發(fā)熱點、推盤量、產(chǎn)品衍化、價格變化、客戶群變化、發(fā)展走勢等）三、需求市場分析相關(guān)說明：對各區(qū)域版塊需求市場做詳細研究，為項目發(fā)展機會的分析做鋪墊。（ 1）市場問卷由我司根據(jù)前期對市場認識基礎上進行編制，采用抽樣調(diào)查方式，并由專業(yè)市場調(diào)查公司祛除無效問卷，然后進行編輯錄入，以保證問卷的效度、信度，最終分析制成消費者需求報告，呈報開發(fā)公司；（ 2）深度訪談，即邀請當?shù)胤康禺a(chǎn)相關(guān)專業(yè)人士或消費者進行定性訪談，并對全程進行記錄分析，使市場需求調(diào)查更具有針對性。（一）項目土地性質(zhì)調(diào)查 地理位置、地質(zhì)地貌狀況、土地面積及紅線圖、七通一平現(xiàn)狀（二）項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 地塊周邊的建筑物、綠化景觀、自然景觀、歷史人文景觀、環(huán)境污染狀況（三）地塊交通條件調(diào)查 地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 項目對外水、陸、空交通狀況 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀（四）周邊市政配套設施調(diào)查 購物場所，文化、教育、醫(yī)療衛(wèi)生，金融服務，郵政服務，娛樂、餐飲、運動生活服務，游樂休憩設施，周邊可能存在的對項目不利的干擾因素，歷史人文區(qū)位影響（五）地塊周邊商業(yè)機會調(diào)查（六）地塊未來發(fā)展調(diào)查五、項目初步發(fā)展方向建議相關(guān)說明：結(jié)合之前對宏觀經(jīng)濟環(huán)境、供應及需求分析、競爭分析和項目自身條件分析，提出項目的初步定位方向，方向性可能是一個或幾個，為階段項目定位做鋪墊。 項目優(yōu)劣勢概述(二 )一、發(fā)展商綜合條件分析 二、項目分析（一）項目概況項目地塊情況地塊歷史沿革對地塊的歷史以及未來發(fā)展狀況（區(qū)域發(fā)展規(guī)劃）做總結(jié)性描述，為項目的 SWOT分析，以及項目包裝推廣做鋪墊。（二）市場狀況總結(jié)性描述對整體市場及全國其他城市同類物業(yè)情況做總結(jié)性描述，闡明項目所面臨的市場環(huán)境，為項目的 SWOT分析和項目定位做鋪墊。項目可改造機會點分析本著發(fā)揮優(yōu)勢，改造劣勢，挖掘機會，規(guī)避威脅的原則，對項目的優(yōu)勢點、劣勢點、機會點、威脅點做出具體的分析，為項目定位、產(chǎn)品設計奠定依據(jù)。三、項目定位（一）檔次定位結(jié)合市 場情況和項目實際情況，確定項目的整體檔次，為項目產(chǎn)品設計、包裝及推廣奠定礎。（三）項目的硬性定位（此定位語并不對外宣傳）對項目做出樸實、客觀不帶修飾性的描述。（四）項目形象定對項目 的在市場上所要表現(xiàn)的形象做出修飾性描述，是項目形象包裝及推廣的基礎。（六）項目創(chuàng)導生活方式描述對項目所創(chuàng)導的生活方式做出形象描述，為項目的形象包裝、及推廣服務。五、 開發(fā)節(jié)奏建議（一）影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素政策法規(guī)因素地塊狀況因素發(fā)展商操作水平因素資金投放量及資金回收要求銷售策略、銷售政策及價格控制因素市場供求因素上市時間要求（二）項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預測項目開發(fā)步驟項目投入產(chǎn)出評估七、產(chǎn)品設計建議(一 ) 項目總體規(guī)劃設計建議根據(jù)之前市場調(diào)研的相關(guān)結(jié)論，并結(jié)合項目所擁有資源的情況，對項目的總體的規(guī)劃作相關(guān)建議。（三）建筑單體設計結(jié)合市場調(diào)研的相關(guān)結(jié)論，在參考國內(nèi)類似物業(yè)的建筑設計后，考慮重慶市場狀況就建筑單體風格特色提出相關(guān)建議。（五）園林景觀設計建議結(jié)合市場調(diào)研的相關(guān)結(jié)論，結(jié)合項目所擁有的景觀資源、地貌特征和總體規(guī)劃布局，就園林景觀設計提出建議。（七）智能化設施建議結(jié)合市場調(diào)研的相關(guān)結(jié)論，結(jié)合競爭性項目分析，從安全防衛(wèi)系統(tǒng)、物業(yè)智能管理系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、消費網(wǎng)絡及延展服務等方面提出建議。（九）物業(yè)管理建議結(jié)合市場調(diào)研的相關(guān)結(jié)論，就物業(yè)管理公司的選擇、管理模式、管理內(nèi)容、收費標準提出建議。第三部分： 營銷策劃工作流程一、項目包裝（具體平面設計及裝修由廣告公司和裝飾公司完成）項目包裝要體現(xiàn)出本項目市場形象，充分挖掘其市場附加值，為項目推廣做鋪墊。項目名稱建議（ 1）項目形象定位說
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