現(xiàn)場談單的流程與技巧教材(編輯修改稿)
2025-02-09 01:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 望的懸崖邊拉了回來，他們會把你當(dāng)做救命稻草。如此一來，極大增進了信任感。 另外，整個過程潛移默化地對清大的優(yōu)勢和輔導(dǎo)成果進行鋪墊，對單價、長期性和總費用進行鋪墊。危機感塑造和信心給予要相對平衡。同時，在學(xué)生不斷的點頭和肯定中，讓家長感覺到學(xué)生很愿意在清大輔導(dǎo)。并共同制定出輔導(dǎo)的科目及課時安排。 四、帶學(xué)生進行 ppts測評。 讓學(xué)生做 ppts測評的主要目的是支開學(xué)生，因為接下來要跟家長談協(xié)議和費用，最好別當(dāng)著學(xué)生的面。 因為有些學(xué)生害怕考試，所以告訴學(xué)生該測評并非真正考試，而是以調(diào)查問卷的形式來更全面了解他的智力因素和非智力因素等，不改分?jǐn)?shù)，不用考慮正確與否。 帶學(xué)生出去做測試前，讓家長稍等幾分鐘，自己馬上回來與他們溝通，先看看一些資料，故把之前準(zhǔn)備好的道具遞上。 學(xué)生測評地點最好別在辦公室，應(yīng)帶到專門的測評室或獨立安靜的房間。最好有其他咨詢師陪同測試。通過與學(xué)生的單獨溝通，進一步做通學(xué)生工作，確保學(xué)生同意輔導(dǎo)。也可以進一步了解家庭經(jīng)濟承受能力。 五、回到咨詢室，再次與家長一起分析孩子的學(xué)習(xí)問題。 此時學(xué)生不在場，馬上引導(dǎo)家長進入大人對話狀態(tài)：“孩子在家表現(xiàn)怎么樣？”“孩子聽你們的話嗎？”“孩子是不是經(jīng)常玩網(wǎng)絡(luò)游戲？ ”… 在對孩子的評價方面逐漸達成共識，引起共鳴。 在家長沉浸互動狀態(tài)時，立即對之前跟學(xué)生溝通的情況做一個全面總結(jié)，歸納出學(xué)生的問題一二三四 … 同時給出解決的建議
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