【總結(jié)】室內(nèi)設(shè)計師的談單技巧——石濤拜訪客戶一、預(yù)約好時間二、了解客戶記住——不要叫錯客戶的名字(1)家庭狀況(2)喜好(3)經(jīng)濟條件(4)背景?不要一上來就你帶圖紙了嗎?我們談?wù)劮桨赴桑勘热鐣俊?/span>
2025-01-18 18:25
【總結(jié)】LOGO現(xiàn)場談單的流程與技巧現(xiàn)場咨詢前的準備◆整理裝扮咨詢室◆道具的準備◆心態(tài)的準備◆專業(yè)學(xué)科知識的準備(長期)◆咨詢技能的準備(長期)現(xiàn)場咨詢流程一、寒暄及禮儀
2025-01-22 01:16
【總結(jié)】客戶類型分類及需求分析新人銜訓(xùn)——月二2大綱課程概冴?了解客戶需求癿重要意丿?丌同年齡客戶特點及需求癿分類?丌同職業(yè)客戶特點及需求癿分類3需求分析癿重要意丿需求是一切銷售癿前提了解丌同客戶癿需求點,設(shè)身處地為客戶著想只有返樣,我們癿風(fēng)險規(guī)劃才有針對性幵得到客戶癿認
2025-01-18 21:04
【總結(jié)】客戶滿意的電話服務(wù)技巧前言一直以來,我們都是在自己的工作崗位上按照崗位職責(zé)、要求和標準做著自己的事情,從思想深處認為只要把自己份內(nèi)的事做完就可以了,根本沒有想過:如果我們的客戶被服務(wù)的對象,對于目前我們公司提供的這樣的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)支撐、資費標準、工作效率、服務(wù)質(zhì)量等,是否是客戶想要的,對于客戶的需求,我們怎樣去面對,我們的執(zhí)行方案是什么
2025-03-04 17:51
【總結(jié)】第4章個人需求和市場需求分析1Chapter14章:個人需求和市場需求分析本章概要n個人需求n收入效應(yīng)和替代效應(yīng)n市場需求和需求彈性n消費者剩余n補充:連帶外部效應(yīng)n從需求到顯示性偏好理論2Chapter14章:個人需求和市場需求分析個人需求:一種商品的價格變化食物(單位/月)衣服(單位/月)456U2
2025-02-12 12:14
【總結(jié)】營銷學(xué)院轉(zhuǎn)正培訓(xùn)BUSINESSUNIVERSITY營銷學(xué)院轉(zhuǎn)正培訓(xùn)BUSINESSUNIVERSITY1
2025-01-22 00:14
【總結(jié)】第一篇:家裝設(shè)計師談單技巧如何把握客戶心理 客戶消費時一般都會比較冷靜地思索,沉著地觀察設(shè)計師。他們能從設(shè)計師的言行舉止 中發(fā)現(xiàn)端倪和真誠,他們就像一個有才能的觀眾在看戲一樣,演員稍有一絲錯誤都逃...
2025-10-01 20:08
【總結(jié)】會籍顧問談單技巧匯總常見顧客情況分析1、年輕女性 追求時尚和被關(guān)注,懶惰,愿意為虛榮花錢。要讓她們感覺運動非但不累,而且開心。2、年輕男性 追求時尚和被關(guān)注,愿意為虛榮花錢。要讓他們知道鍛煉后他們?nèi)绾慰梢缘玫教摌s。3、中年女性 注重身心健康,排斥大運動量,消費理智,要讓她們知道運動可以改善生活品質(zhì)。4、中年男性 注重身體素質(zhì)
2025-06-23 22:02
【總結(jié)】會籍顧問談單技巧匯總常見顧客情況分析1、年輕女性追求時尚和被關(guān)注,懶惰,愿意為虛榮花錢。要讓她們感覺運動非但不累,而且開心。2、年輕男性追求時尚和被關(guān)注,愿意為虛榮花錢。要讓他們知道鍛煉后他們?nèi)绾慰梢缘玫教摌s。3、中年女性注重身心健康
2025-05-27 22:08
【總結(jié)】?1客戶需求分析?2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧?3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提?4壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點
2025-02-19 14:48
【總結(jié)】1/ThisisGE/客戶需求分析方法概念設(shè)計工具2/ThisisGE/DFSS工具:QFD/質(zhì)量格式工具使用需要的信息:1.形象和需求KJ分析得來的NUD客戶需求3.從客戶重要性排序調(diào)查得來的競爭性產(chǎn)品滿足客戶需求的比較排序4.技術(shù)競
2025-01-24 02:12
【總結(jié)】有效探尋客戶需求亨得利集團零售事業(yè)部培訓(xùn)與績效部了解探尋客戶需求的意義掌握探尋客戶需求的方法避免探尋客戶需求的五個誤區(qū)課程目標目錄一、探尋客戶需求的意義探尋需求二、鐘表行業(yè)客戶需求分析三、探尋客戶需求的方法與步驟四、探尋需求過程中的五個誤區(qū)一、探尋客戶需求的意義
2025-02-28 16:17
【總結(jié)】目的:需求分析是壽險業(yè)務(wù)員通過各種方式將收集到的客戶資料進行分析,從而找出客戶需要保險的購買點。時間:課時授課方式:講授學(xué)員參與學(xué)員收獲:使學(xué)員掌握發(fā)現(xiàn)需求是銷售成功的開始,并能通過銷售需求而設(shè)計解決方案課程提綱、需求分析的重要性、客戶購買點心里分析、需求分析過程、課程總結(jié)需求分析?當(dāng)你找到客
2025-01-10 04:44
【總結(jié)】會籍顧問談單技巧匯總常見顧客情況分析1、年輕女性追求時尚和被關(guān)注,懶惰,愿意為虛榮花錢。要讓她們感覺運動非但不累,而且開心。2、年輕男性追求時尚和被關(guān)注,愿意為虛榮花錢。要讓他們知道鍛煉后他們?nèi)绾慰梢缘玫教摌s。3、中年女性注重身心健康,排斥大運動量,消費理智,要讓她們知道運動可以改善生活品質(zhì)。4、中年男性注重身體素質(zhì),對環(huán)境有要求,要讓他們清楚地
2025-06-23 23:12
【總結(jié)】1主講人:李國峰博士2目錄一、需求層次與行為動機二、客戶群體與客戶細分三、個性、偏好與行為特征分析四、生命周期與客戶需求分析3一、需求層次與行為動機所有行為都是由于動機而產(chǎn)生的;……所有人類的行為是有目的的,并以滿足需求的愿望為中心。
2025-02-19 12:38