企業(yè)客戶需求分析過程(編輯修改稿)
2025-01-28 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ 收入？ 個性？ 喜好？ 根據(jù)不同年齡階段 的需求分析 （一）、孩子的需求？ 教 育 古人說：養(yǎng)而不教，父母之過。但教育費是非常昂貴的。當您的孩子準備就讀高等教育的時候，您是否有為他儲蓄足夠的資金和費用呢？不要讓孩子輸在起跑線上！ 儲 蓄 錢雖然不是萬能，但沒有錢卻萬萬不能！求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運用到一大筆的錢，對嗎？ 未雨綢繆，事先為您的孩子，建立一個良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，使他更易立足社會，這難道不是您的心愿嗎？ 意外和疾病 輪椅和病痛不是光為成年人準備的 。 范例： （二）、單身 青年的需求？ 、生命價值的保障（對父母的責(zé)任） 、儲蓄的需要（要成家立業(yè)） 、防重?。ㄔ鰪娍癸L(fēng)險能力，減少財務(wù)危機） 。 、生命價值保障（對家庭的責(zé)任） 、儲蓄： （對小孩身涯的規(guī)劃；養(yǎng)老基金） 、財產(chǎn)的保值、增值（財務(wù)需求） 、預(yù)防疾病 （三）、已婚青年的需求？ 。 、預(yù)防疾病 、退休養(yǎng)老基金 、財務(wù)規(guī)劃（資產(chǎn)保值、增值、避稅等） 、度假旅游基金 、生命價值保障（對子女的責(zé)任） （四）、中年人的需求？ 。 （五）、老年人的需求 ？ 。 、生命價值保障（對后輩的愛心） 、防病基金（醫(yī)療費） 、養(yǎng)老基金 、財務(wù)規(guī)劃（遺產(chǎn)稅） 、旅游基金 、高收入 —— 多激發(fā)投資欲望 — 萬元月） 大多數(shù)人投資的理念較強，自身有也有較強的掙錢能力。 。 、大客戶 —— （萬元以上月） 多激發(fā)投資身價需求 大多數(shù)人都有很強的掙錢能力，喜歡投資，同時更看重自己的社會地位和身價。 注意：以上種分類僅代表一般特性，不能一概而論，有時需作具體分析 、中收入 —— 多激發(fā)保障財務(wù)需求 （ — 元月） 大多數(shù)人保障需求較明顯，同時也對資產(chǎn)的保值、增值有一定興趣。 、低收入 —— 多激發(fā)保障需求（元以下月） 他們因為收入較低，對風(fēng)險的抵抗脆弱，保障需求更加突出 按不同收入狀況來分析 需求出發(fā)點 從健康著手 從重大疾病著手 從意外傷害著手 從子女教育著手 從家庭責(zé)任著手 從養(yǎng)老金著手 從投資著手 從避稅著手 。 案例分析： 某男、歲， 未婚，家有老父母， 每月收入元。 他的需求點在哪？ 你
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