現場談單的流程與技巧教材(文件)
【正文】 的建議，并再次提到學大教育的個性化輔導。拿出合同，引導家長看關鍵的條款。逼單的時候千萬注意語氣。 一邊送，一邊勉勵學生。 幾個咨詢技巧或特別注意事項 前期電話邀約時，要暗示家長現場咨詢大致需要 2小時，以免家長臨時有事中途中斷； 前期電話邀約時，盡量要求父母和孩子都要來參與現場咨詢。 你是專家， 所以你代表了權威，家長和學生必須聽你的。 。咨詢師必須把握感情之線！ 你是銷售者， 所以你要把單簽下。 分享幾個觀點 同一句話，在不同的人嘴里有不同的味道。 一定要送他們進電梯直至電梯關門。“家長，孩子的 ppts測評報告出來后，我到時給你電話，你再過來取”“回去后您和孩子爸爸好好溝通下，如果定下來就盡快給我答復，我好盡快安排，因為目前幾個優(yōu)秀老師的時間段已經很緊張了”。引導家長填協(xié)議，帶領家長去財務室交款。 六、簽約。 五、回到咨詢室，再次與家長一起分析孩子的學習問題。 學生測評地點最好別在辦公室，應帶到專門的測評室或獨立安靜的房間。 四、帶學生進行 ppts測評。 另外，整個過程潛移默化地對清大的優(yōu)勢和輔導成果進行鋪墊，對單價、長期性和總費用進行鋪墊。 與學生和家長談中高考選拔性考試制度及按比例 錄取的殘酷性，進而增加危機感。 另外，可通過雙手交叉實驗來說明什么是習慣，習慣的重要性；進而說明從心理學的角度，
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