【文章內容簡介】 物流能力使集團層面的兼并收購戰(zhàn)略更有效167。下一階段的任務包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設計重組方略169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 26一定規(guī)模的銷售隊伍是擴大藥品潛在銷售的必不可少的條件輝瑞：銷售額與銷售隊伍的規(guī)模全世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經(jīng)過的年份19961992199819901991 32002023500017001800 藥品 推出年份藥品推出時銷售隊伍的規(guī)模* 在全球市場 Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 27高效的經(jīng)營使北京醫(yī)藥集團可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價格推出產(chǎn)品時間折扣大戰(zhàn)價格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價格重新面臨下降壓力A公司的成本結構B公司的成本結構藥品的價格趨勢(價格的百分比 )公司 A的利潤率 /盈利期間公司 B的利潤率 /盈利期間169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 28運營效率的管理 – 企業(yè)效率的管理資產(chǎn)周轉率 勞動生產(chǎn)率目前集團內部的運營效率，從資金使用效率和產(chǎn)出率兩方面而言，均有明顯差異：萬元 /人凈資產(chǎn)周轉率 資產(chǎn)回報率169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 29運營效率的管理 – 銷售收入的分配各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內比較同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明北京醫(yī)藥集團現(xiàn)有管理水平的差距169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 30運營效率潛在的改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務費用 管理費用 可實現(xiàn)利潤僅利用企業(yè)內部比較得出的最佳實踐，集團整體便可實現(xiàn)的利潤改善空間如下各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支利潤改善的空間169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 31運營效率潛在的改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務費用 管理費用 可實現(xiàn)利潤如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應，集團通過整體調配企業(yè)資源可實現(xiàn)以下的利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支利潤改善的空間169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 32目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。然而，不能實現(xiàn)協(xié)同效應，未創(chuàng)造能力的兼并收購將帶來高風險，不能持續(xù)的增長。這就是目前雙鶴的擴張戰(zhàn)略帶來的影響167。集團良好的資產(chǎn)狀況，以及醫(yī)藥股份擁有的先進的物流能力使集團層面的兼并收購戰(zhàn)略更有效167。長遠來看，分離生產(chǎn)和流通資產(chǎn)將會為集團創(chuàng)造更大的價值167。下一階段的任務包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設計重組方略169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 33兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長2023年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額分布%通過兼并收購，行業(yè)集中度進一步提高，大企業(yè)從而獲得了更高的市場份額市場份額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長帶來的企業(yè)銷售增長企業(yè)原有的銷售擴大市場份額產(chǎn)生的額外銷售增長市場份額增加行業(yè)銷售增長通過兼并收購帶來的市場份額增加使企業(yè)的銷售增長速度高于行業(yè)水平排名169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 34如果沒有并購，一個公司的增長速度不可能遠遠超過行業(yè)均水平CARDINAL HEALTH的收入美元CAGR=49%? Cardinal Health是控制美國藥品分銷體系的三個分銷巨頭之一? 令人吃驚的是， Cardinal Health的增長率接近 50%，而同行業(yè)的其它公司的平均增長率只有 20% ? Cardinal的資產(chǎn)增長率只有 35%， 從而為股東創(chuàng)造了極大的財富? 并購是 Cardinal擴張的主要引擎? Cardinal的分銷業(yè)務占其收入的 80%。 公司的其他業(yè)務包括 產(chǎn)品和服務，技術，信息和自動化? 這些分銷巨頭中沒有一個同時活躍于藥品制造領域169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 35收購與合并對利潤造成的影響各類影響因素的規(guī)模+5%5% 0%+3%1%利潤率平衡點正確的合并策略可以有效降低企業(yè)所面臨的經(jīng)營風險169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 36總而言之，繼續(xù)實施內部整合將創(chuàng)造巨大的有形和無形的價值影響概述? 強大的產(chǎn)品線管理? 為獲取增長進行投資所需的大量收入? 對增強銷售效果帶來的無法量化的利益? 單獨的可能改進 75%? 由協(xié)同效應和流水線生產(chǎn)帶來的182%改進? 降低雙鶴擴張戰(zhàn)略的風險? 對未來合作伙伴和資本市場更加具有吸引力? 某些情況下，產(chǎn)品之間可能無法共享資源? 在某種程度上，糖尿病和計生藥品是潛在的獨特市場? 組織整合，實現(xiàn)協(xié)同效應不是無風險的，需要管理層相當?shù)臎Q心和智慧? 與整合商業(yè)有關的潛在股東問題產(chǎn)品線管理營運兼并收購整合的影響 主要的問題驅動力169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 37目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設計重組方略169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 38下一階段，我們將進一步展開現(xiàn)有的分析，更清晰的闡述集團可能的戰(zhàn)略角色行業(yè)角色? 根本的變化和操作性改善? 如何將成果上市? 需要多少研發(fā)？? 成本相對于品牌的重要性? 取得 /整合資產(chǎn)的最佳方式? 與工業(yè)的協(xié)同效應程度? 在 10~15年內取得市場支配地位的可行性生物制藥 /研發(fā)領頭的組織注重低成本，品牌化的一體化制藥企業(yè)憑借規(guī)模獲取優(yōu)勢的分銷商戰(zhàn)略發(fā)展方向的主要選擇行業(yè)角色 進一步的問題內部：通過研發(fā)培育未來增長點外部：與國內外的市場參與者結成戰(zhàn)略聯(lián)盟內部：首先整合集團內部業(yè)務（減少風險，優(yōu)化績效）外部：在恰當?shù)臅r候，可能收購更多資產(chǎn)內部：首先整合內部商業(yè)資產(chǎn)（減少杠桿風險，提高回報率）外部：緩慢行動，直到當前資產(chǎn)的整合完成，但同時要掌控競爭對手的主要舉措增長的方向內部還是外部？?????????169。 Accenture 2023埃森哲版 權 所有 39我們將探討各類戰(zhàn)略舉措的實施順序 — 哪些可以單獨進行，哪些需要同時開展？應該在何時開展？北京醫(yī)藥集團發(fā)展遠景股東管理 /戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)在 1年 3年 中期目標? 確保雙鶴和醫(yī)藥股份的股東利益– 初期，將工業(yè)和商業(yè)統(tǒng)一? 關注商業(yè)競爭對手的活動– 若必要，建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟? 完成工業(yè)的整合? 關注國內主要制藥企業(yè)與主要跨國醫(yī)藥企業(yè)的合作情況? 解決股東問題，整合商業(yè)? 在全國范圍內，向各