戰(zhàn)略咨詢項目中期報告interimreport_v2_shortversion(編輯修改稿)
2025-02-13 23:31 本頁面
【文章內容簡介】 消化及代謝等領域是應進一步考慮的領域2023年處方藥銷售 (RMB 億 )20232023 CAGR%資料來源：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會；埃森哲分析雜類寄生蟲感覺系統(tǒng)診斷用藥皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調節(jié)水熱量電解質平衡神經系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染0%5%10%15%20%25%30%20 40 60 80 100 120 1401233453122211111尋找成為市場領導者的機會 吸引力強：戰(zhàn)略優(yōu)先有選擇發(fā)展 /保持領先 整合 /成本競爭進一步考慮25169。 Accenture 2023埃森哲版權所有目錄、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)：產品線管理，經營狀況，兼并收購和規(guī)模效益，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產品線管理的最大價值，建立一個優(yōu)良的、覆蓋全國的銷售隊伍，達到固定成本的協(xié)同效應可以帶來更大的效益。完全一體化將會達到 15%的利潤率，不能實現(xiàn)協(xié)同效應，未創(chuàng)造能力的兼并收購將帶來高風險，不能持續(xù)的增長。這就是目前雙鶴的擴張戰(zhàn)略帶來的影響，以及醫(yī)藥股份擁有的先進的物流能力使集團層面的兼并收購戰(zhàn)略更有效，根據搭建的業(yè)務模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設計重組方略26169。 Accenture 2023埃森哲版權所有一定規(guī)模的銷售隊伍是擴大藥品潛在銷售的必不可少的條件輝瑞：銷售額與銷售隊伍的規(guī)模全世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經過的年份19961992199819901991 32002023500017001800 藥品 推出年份藥品推出時銷售隊伍的規(guī)模* 在全球市場 Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 27169。 Accenture 2023埃森哲版權所有高效的經營使北京醫(yī)藥集團可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價格推出產品時間折扣大戰(zhàn)價格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價格重新面臨下降壓力A公司的成本結構B公司的成本結構藥品的價格趨勢(價格的百分比 )公司 A的利潤率 /盈利期間公司 B的利潤率 /盈利期間28169。 Accenture 2023埃森哲版權所有運營效率的管理 – 企業(yè)效率的管理資產周轉率 勞動生產率目前集團內部的運營效率，從資金使用效率和產出率兩方面而言，均有明顯差異：萬元 /人凈資產周轉率 資產回報率29169。 Accenture 2023埃森哲版權所有運營效率的管理 – 銷售收入的分配各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內比較同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明北京醫(yī)藥集團現(xiàn)有管理水平的差距30169。 Accenture 2023埃森哲版權所有運營效率潛在的改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務費用 管理費用 可實現(xiàn)利潤僅利用企業(yè)內部比較得出的最佳實踐，集團整體便可實現(xiàn)的利潤改善空間如下各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支利潤改善的空間31169。 Accenture 2023埃森哲版權所有運營效率潛在的改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務費用 管理費用 可實現(xiàn)利潤如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應，集團通過整體調配企業(yè)資源可實現(xiàn)以下的利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支利潤改善的空間32169。 Accenture 2023埃森哲版權所有目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅動：產品線管理，經營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產品線管理的最大價值167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。然而，不能實現(xiàn)協(xié)同效應，未創(chuàng)造能力的兼并收購將帶來高風險，不能持續(xù)的增長。這就是目前雙鶴的擴張戰(zhàn)略帶來的影響167。集團良好的資產狀況，以及醫(yī)藥股份擁有的先進的物流能力使集團層面的兼并收購戰(zhàn)略更有效167。長遠來看，分離生產和流通資產將會為集團創(chuàng)造更大的價值167。下一階段的任務包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據搭建的業(yè)務模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設計重組方略33169。 Accenture 2023埃森哲版權所有兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長2023年醫(yī)藥生產企業(yè)所占市場份額分布%通過兼并收購，行業(yè)集中度進一步提高，大企業(yè)從而獲得了更高的市場份額市場份額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長帶來的企業(yè)銷售增長企業(yè)原有的銷售擴大市場份額產生的額外銷售增長市場份額增加行業(yè)銷售增長通過兼并收購帶來的市場份額增加使企業(yè)的銷售增長速度高于行業(yè)水平排名34169。 Accenture 2023埃森哲版權所有如果沒有并購，一個公司的增長速度不可能遠遠超過行業(yè)均水平CARDINAL HEALTH的收入美元CAGR=49%? Cardinal Health是控制美國藥品分銷體系的三個分銷巨頭之一? 令人吃驚的是， Cardinal Health的增長率接近 50%，而同行業(yè)的其它公司的平均增長率只有 20% ? Cardinal的資產增長率只有 35%， 從而為股東創(chuàng)造了極大的財富? 并購是 Cardinal擴張的主要引擎? Cardinal的分銷業(yè)務占其收入的 80%。 公司的其他業(yè)務包括 產品和服務，技術，信息和自動化? 這些分銷巨頭中沒有一個同時活躍于藥品制造領域35169。 Accenture 2023埃森哲版權所有收購與合并對利潤造成的影響各類影響因素的規(guī)模+5%5% 0%+3%1%利潤率平衡點正確的合并策略可以有效降低企業(yè)所面臨的經營風險36169。 Accenture 2023埃森哲版權所有總而言之，繼續(xù)實施內部整合將創(chuàng)造巨大的有形和無形的價值影響概述? 強大的產品線管理? 為獲取增長進行投資所需的大量收入? 對增強銷售效果帶來的無法量化的利益? 單獨的可能改進 75%? 由協(xié)同效應和流水線生產帶來的182%改進? 降低雙鶴擴張戰(zhàn)略的風險? 對未來合作伙伴和資本市場更加具有吸引力? 某些情況下，產品之間可能無法共享資源? 在某種程度上，糖尿病和計生藥品是潛在的獨特市場? 組織整合，實現(xiàn)協(xié)同效應不是無風險的，需要管理層相當?shù)臎Q心和智慧? 與整合商業(yè)有關的潛在股東問題產品線管理營運兼并收購整合的影響 主要的問題驅動力37169。 Accenture 2
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