【文章內(nèi)容簡介】 乳品購買是沖動性。n 75%的顧客是到達店內(nèi)才決定購買的品牌n 因此，陳列（尤其是第二陳列）對乳品銷售量是非常重要的。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味贏取更多銷量。如果顧客看不到乳品陳列，可能會損失 48%的潛力銷量。2. 陳列是廣告的有效補充n 陳列是銷售員在真實戰(zhàn)場上有計劃、有預謀、主動的銷售方式n 陳列能使顧客身臨其境（通過視覺、觸覺、和嗅覺等方式來了解產(chǎn)品）n 陳列可以直接導致顧客購買行為的發(fā)生概述 陳列的重要性陳列帶來 “四贏 ”的好處員工贏? 改善客情關系? 提高個人業(yè)績零售商贏? 更高的客戶滿意度? 增加店內(nèi)人流量? 提高客人每單銷售額? 銷量 /利潤增長公司贏? 銷量 /利潤增長? 品牌忠誠度加強? 形象鞏固顧客贏? 認知度提高? 便利購物? 愉快購物“四贏 ”因此，陳列可以幫助我們：? 提醒顧客對產(chǎn)品 /品牌的 關注度? 提醒 顧客購買我們的產(chǎn)品? 使顧客 方便 的購買我們的產(chǎn)品? 加強產(chǎn)品廣告和市場信息的 傳達? 抓住 “沖動購買 ”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品概述 陳列帶來 “四贏 ”的好處第二部分生動化陳列的原則陳列的九項基本原則陳列的基本原則 九項原則陳列基本原則 內(nèi)容1． 最佳展示方位n 公司產(chǎn)品應該陳列在人流量最多，影響力最大的區(qū)域。n 應該始終陳列在人流流向的前端。n 需要抓住 “沖動購買 ”的機會人流方向n 指大多數(shù)顧客通過商店的流量陳列基本原則 內(nèi)容2. 橫排品派展示 n 每一個公司產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列應遵循統(tǒng)一的標準：即按從左右或按人流方向順序陳列。n 同一包裝的產(chǎn)品陳列在一起確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；保證公司各品項產(chǎn)品的一致性。陳列基本原則 內(nèi)容3．最大的陳列空間 n 公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的空間 。n 在公司產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標準給予每個品項適當?shù)年惲锌臻g：216。 味可滋系列：早餐奶系列：純奶系列：金典奶系列：花色奶系列：優(yōu)酸乳系列：雙果系列：酸酸乳系列： 奶系列 =2： 2： 5： 1： 1： 5： 1： 1： 2n 增加陳列深度，預防斷貨，保證銷售占有率。 陳列基本原則 內(nèi)容陳列基本原則 內(nèi)容各品項橫排陳列空間：陳列基本原則 內(nèi)容各品項垂直陳列空間：4．垂直陳列產(chǎn)品n 在所有可能的情況下，所有品項應垂直陳列。n 公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于競品數(shù)量。n 小包裝陳列在頂部；大包裝陳列底部。n 最大限度加強視覺效果與視覺沖擊力 。陳列基本原則 內(nèi)容 5．正面陳列產(chǎn)品n 每一個包裝的產(chǎn)品應正面（中文商標）面向顧客陳列。n 改善陳列整體呈現(xiàn)，突出品項信息。陳列基本原則 內(nèi)容6．正確價格標簽 n 不正確的價格或沒價格的產(chǎn)品將難以銷售。 n 價格可以標在產(chǎn)品的底部、側面或任何沒有遮蓋商標的地方。n 任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應該用顏色鮮艷的標價牌加以強調(diào)。陳列基本原則 內(nèi)容7．有效運用宣傳品n 使用任何有效傳達 “賣點 ”的宣傳品n 店內(nèi)廣告宣傳作用，加強品項知名度或促銷信息的傳達。陳列基本原則 內(nèi)容8．先進先出 n 產(chǎn)品周轉由快到慢：地堆 — 第二陳列 — 其它多點 (助陳物 )陳列 — 倉庫n 把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。n 把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移動到銷售快的區(qū)域。n 把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品移動到銷售區(qū)域中靠近顧客的位置。n 保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶和顧客的忠誠度。陳列基本原則 內(nèi)容9．陳列設備要整潔n 保證任何陳列公司產(chǎn)品的地堆、主貨架、端架、其它區(qū)域多點 (助陳物 )陳列的清潔。n 及時修復或更換破損產(chǎn)品，確保整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。n 確保陳列產(chǎn)品清潔，保證顧客安全飲用公司產(chǎn)品。陳列基本原則 內(nèi)容賣場陳列第三部分主通道地堆陳列賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列1. 最佳展示方位n 主通道人流流向的前端n 如公司產(chǎn)品與競品有相同的促銷、價格一樣時應當加強宣傳品在堆頭及貨架的顯示n 選擇人流匯聚點。賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列2. 橫排品項展示n 若多品項陳列，應遵循統(tǒng)一的標準，同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起。賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列3. 最大陳列空間n 品種：以家庭裝及促銷包裝為主。n 堆頭陳列點數(shù)和面積建議不小于競n 爭對手。 n 地堆陳列要求：同一包裝集中陳列。n 單一包裝確保最大陳列空間：金典奶： 1x1M178。；早餐奶： 1x1M178。；純奶： 1x2M178。； 優(yōu)酸乳： 1x2M178。.賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列陳列面比例標準賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列4. 垂直陳列產(chǎn)品n 建議地堆陳列單一品項，單一包裝的產(chǎn)品。n 如果陳列多余１個以上品項的產(chǎn)品，則同一品項產(chǎn)品應垂直陳列。賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列n 每一個產(chǎn)品的商標都應該正面（中文商標）面向消費者陳列。n 尤其注意中心島型的地堆，地堆都應正面向顧客。賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列5. 正面陳列產(chǎn)品6. 正確價格標簽n 正確性。始終確保地堆上的價格標示傳遞正確有效的信息。n 重要性。產(chǎn)品在減價或讓利時，地堆上都應該換上顏色鮮艷的價格標簽予以強調(diào)。n 突出性。用產(chǎn)品專用的價格牌。n 正面性。面對顧客。賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列7. 有效運用宣傳品n 盡量使用任何有效傳遞“賣點 ”的宣傳品（必須是最新版本的，賣場適用于地堆的）。n 定期更換宣傳品，加強品項知名度或促銷信息的傳遞。n 不遮擋產(chǎn)品，避免喧賓奪主。賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列8. 先進先出n 將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售。n 將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售。 賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列9. 陳列設備要整潔n 清潔。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進行清理。n 無破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。n 無潛在故障。賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主貨架陳列賣場陳列標準指引 第二陳列賣場陳列標準指引 第二陳列 賣場主貨架陳列 n 靠近人流如口處貨架端頭的主貨架區(qū)域。n 靠近主通道的主貨架區(qū)域。n 靠近收銀區(qū)域人流多的主貨架區(qū)域。2. 橫排品項展示 n 每一個公司產(chǎn)品在主貨架的陳列應遵循統(tǒng)一的標準；n 同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起與競品同類產(chǎn)品相間排列；或與公司同品項產(chǎn)品排列，但與競品并列左右。賣場陳列標準指引 第二陳列 賣場主