【正文】 “喝人家嘴軟，洗人家手短 ”，何況和賣場(chǎng)規(guī)定不違背 —— 這樣的順?biāo)饲?，不做白不做? 　 　 結(jié)果可想而知，卡通指甲剪賣得很好，是過(guò)去銷售量的很多倍?？ㄍㄖ讣准?，專門提供給兒童用。幾類常見(jiàn)的陳列要點(diǎn)（ 3） 216。 ８、銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換ＰＯＰ材料。幾類常見(jiàn)的陳列要點(diǎn)（ 1） 216。大型陳列、中型陳列和小型陳列大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷，使用大型陳列。商品陳列的類型 商品陳列的類型 （ 1） 216。商品陳列的類型 （ 2）216。陳列的方式有很多種，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨(dú)特而大膽的創(chuàng)意。 ７、充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。 ４、要充分利用門口的掛旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。時(shí)機(jī)，最好利用的興奮點(diǎn) 【 案例分析 】 指甲剪的老板很著急，他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯(cuò)，但新開(kāi)發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好。 　 　 企業(yè)老板知道后，讓業(yè)務(wù)人員再次宴請(qǐng)賣場(chǎng)經(jīng)理，舊話重提，三杯酒下肚，賣場(chǎng)經(jīng)理答應(yīng)了。比如：書(shū)店的簽名售書(shū)活動(dòng)，當(dāng)書(shū)店把信息公布后，很多讀者慕名而來(lái)，同時(shí)熱鬧的場(chǎng)面也將吸引很多在場(chǎng)的購(gòu)買者?，F(xiàn)象二：也有一些賣場(chǎng)，設(shè)立了快速通道，專門給那些購(gòu)買品種少的消費(fèi)者設(shè)置，但是還不能夠解決問(wèn)題，同樣要等，而且等的時(shí)間并不一定就少很多。結(jié)果正如企業(yè)業(yè)務(wù)人員的預(yù)料，酒瓶啟子的銷售量成倍上升。這就是我們時(shí)常說(shuō)的： 產(chǎn)品除了核心價(jià)值，還有延伸價(jià)值 。借 勢(shì) 陳 列 （ 4）216。旺銷產(chǎn)品，不可不借之勢(shì) 旺銷產(chǎn)品，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)人次最多的位置，受到注意的機(jī)會(huì)自然就更多，被購(gòu)買的機(jī)會(huì)也會(huì)更大一些。 消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣有這樣的一種分類：沖動(dòng)型購(gòu)買和目的型購(gòu)買。 　 　 很顯然，搭乘相關(guān)產(chǎn)品便車；借旺銷產(chǎn)品推廣；緊貼弱勢(shì)產(chǎn)品突出自己優(yōu)點(diǎn)等等都是在借有型的產(chǎn)品之勢(shì)。B 超市 ? 小型超市 營(yíng)業(yè)面積 1001000平米，有收銀臺(tái)，非連鎖或門店數(shù)低于 5家的連鎖超市。如果顧客看不到乳品陳列，可能會(huì)損失 48%的潛力銷量。 陳列基本原則 內(nèi)容陳列基本原則 內(nèi)容各品項(xiàng)橫排陳列空間：陳列基本原則 內(nèi)容各品項(xiàng)垂直陳列空間：4．垂直陳列產(chǎn)品n 在所有可能的情況下，所有品項(xiàng)應(yīng)垂直陳列。n 任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都應(yīng)該用顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)牌加以強(qiáng)調(diào)。n 確保陳列產(chǎn)品清潔，保證顧客安全飲用公司產(chǎn)品。；純奶： 1x2M178。n 重要性。n 不遮擋產(chǎn)品，避免喧賓奪主。賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主通道地堆陳列主貨架陳列賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 賣場(chǎng)主貨架陳列 n 靠近人流如口處貨架端頭的主貨架區(qū)域。n 爭(zhēng)取盡可能的情況下，所有品項(xiàng)都垂直陳列。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 賣場(chǎng)主貨架陳列 9. 陳列設(shè)備要整潔n 常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔。6．正確價(jià)格標(biāo)簽n 始終確保端架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。n 冷鏈區(qū)、冷船區(qū)、小食區(qū)和飲料區(qū)等位置，方便消費(fèi)者購(gòu)買。n 后排的產(chǎn)品也要求正面向外。n 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品項(xiàng)知名度或促銷信息的傳遞。按貨齡長(zhǎng)短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長(zhǎng)的在前）。n 常見(jiàn)錯(cuò)誤：堆頭、貨架和助陳物沒(méi)有價(jià)格牌。n 常見(jiàn)錯(cuò)誤：知道兩種不同年代包裝，但是懶得動(dòng)手。 一月 21一月 2105:39:3105:39:31January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2105:39:3105:39Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 5:39:3105:39:3121 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/21 5:39:3105:39:3121 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 6. 避免 “少數(shù)民族 ”陳列n 定義：堆頭避免個(gè)別 SKU陳列小量，各品項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)有足夠的堆頭或貨架陳列，貨架上避免單個(gè) SKU少數(shù)面位陳列和伶仃小量陳列，以營(yíng)造陳列的氣勢(shì)。 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn)3. 新產(chǎn)品新位置n 定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭(zhēng)取新的產(chǎn)品陳列。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 其它多點(diǎn)區(qū)域 (助陳物 )陳列9. 陳列設(shè)備要整潔n 常規(guī)檢查并進(jìn)行清潔助陳物，保證助陳物的整潔和安全使用。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，助陳物上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。n 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)集中陳列。賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則 9．保持端架整體與陳列產(chǎn)品的整潔n 常規(guī)檢查端架上的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理。 以促銷包裝為主3． 最大陳列空間n 端架排列（縱向排滿產(chǎn)品）賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則 4．垂直陳列產(chǎn)品n 上輕下重n 陳列一個(gè)以上品項(xiàng)，應(yīng)同一品項(xiàng)垂直陳列。n 定期更換宣傳品，加強(qiáng)品項(xiàng)知名度或促銷信息的傳遞。n 后排的產(chǎn)品也要求正面向外。賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 賣場(chǎng)主貨架陳列 3. 最大陳列空間 n 公司產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場(chǎng)占有率的陳列空間。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理。n 正面性。賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主通道地堆陳列n 每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)該正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。n 堆頭陳列點(diǎn)數(shù)和面積建議不小于競(jìng)n 爭(zhēng)對(duì)手。n 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品移動(dòng)到銷售區(qū)域中靠近顧客的位置。陳列基本原則 內(nèi)容 5．正面陳列產(chǎn)品n 每一個(gè)包裝的產(chǎn)品應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向顧客陳列。n 同一包裝的產(chǎn)品陳列在一起確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；保證公司各品項(xiàng)產(chǎn)品的一致性。奶站 奶站 ? 專營(yíng)或主營(yíng)液態(tài)奶的店（非單一品牌專營(yíng)店）；伊利專營(yíng)店 專賣店 ? 伊利專營(yíng)店品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等同于 KA標(biāo)準(zhǔn)?；蛟S正是因?yàn)檫@樣，這樣的終端陳列競(jìng)爭(zhēng)才更值得賣場(chǎng)和制造商研究，這是將來(lái)終端之爭(zhēng)關(guān)鍵所在。 借勢(shì)陳列 的小結(jié) 在陳列上可借之勢(shì)絕對(duì)不是上面所舉的 6個(gè)方面，把它們拿出來(lái)和大家分享，只希望能夠拋磚引玉，引發(fā)大家更多是思考。一定要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個(gè)性，突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔，你的產(chǎn)品才可能和旺銷產(chǎn)品站在同一個(gè)陳列的競(jìng)爭(zhēng)高度。 如果你