終端導(dǎo)購(gòu)成長(zhǎng)培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 重復(fù)更多次的練習(xí)；比別人重復(fù)更多次的練習(xí)；比別人有更強(qiáng)的成功信念；比別人有更強(qiáng)的成功信念；比別人結(jié)交更多的朋友；比別人結(jié)交更多的朋友； …...真心感謝您的參與 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。步驟五：提出解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值步驟五：提出解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值 通過寒暄或系統(tǒng)的問句，通過寒暄或系統(tǒng)的問句，找出顧客的找出顧客的 “關(guān)鍵按鈕關(guān)鍵按鈕 ” ◆◆ 顧客通常購(gòu)買的不是產(chǎn)品而是價(jià)值觀，如果顧客感覺到產(chǎn)品顧客通常購(gòu)買的不是產(chǎn)品而是價(jià)值觀，如果顧客感覺到產(chǎn)品有價(jià)值，那么，他就愿花更多的錢有價(jià)值，那么，他就愿花更多的錢 ◆◆ 顧客通常不會(huì)按順序講出他的價(jià)值觀，因此一定要重新確認(rèn)顧客通常不會(huì)按順序講出他的價(jià)值觀，因此一定要重新確認(rèn)次序，從而準(zhǔn)確把握次序，從而準(zhǔn)確把握 ““ 關(guān)鍵按鈕關(guān)鍵按鈕 ”” ◆◆ 通過做測(cè)試成交的問句，再次確認(rèn)通過做測(cè)試成交的問句，再次確認(rèn) ““ 關(guān)鍵按鈕關(guān)鍵按鈕 ””步驟六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析步驟六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析U （（ Unique ）） 獨(dú)特的獨(dú)特的S （（ Selling ）） 銷售的好處銷售的好處P （（ Point ）） 獨(dú)家的賣點(diǎn)獨(dú)家的賣點(diǎn) 提出自己產(chǎn)品的三個(gè)主要賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提出自己產(chǎn)品的三個(gè)主要賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩大弱點(diǎn)。1當(dāng)自己有過幫助的人已無利用價(jià)值之時(shí)，碰面時(shí)也會(huì)設(shè)法避開。與有不合意之處即表露在臉上。求名心理需求： 顧客對(duì)品牌特別關(guān)注，或?qū)γ襟w或宣傳過多的產(chǎn)品都會(huì)很相信。顧客時(shí)不時(shí)的看表，表示不想繼續(xù)的交談。顧客回答你問題時(shí)，不敢正視你，甚至故意躲避你的目光，那表示他的 回答是言不由衷的。信賴來于真誠(chéng)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容：找出與人的不同。建立顧客群。心態(tài)六：輕松承受如流水般的失敗與痛苦。 要了解企業(yè)理念。計(jì)劃不充足，產(chǎn)品說明死板， 未能推陳出新。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的十大心態(tài)導(dǎo)購(gòu)員的角色轉(zhuǎn)換與定位 乞丐心理： 因?yàn)樵谄笄蟮男睦砬闆r下，害怕購(gòu)買者有絲毫的反對(duì)意見或看法，一但聽到反對(duì)意見，馬上禁不住意識(shí)到成交將失敗。 給予產(chǎn)品 足夠 的信心。反之 被動(dòng)的心態(tài) 被動(dòng)就會(huì) “讓人忽視你的存在，并且什么事情 都失去主動(dòng)出擊的機(jī)會(huì)。 消極的人會(huì)給人帶來：讓人失去快樂。? 讓顧客從衣兜里掏出錢來購(gòu)買公司的產(chǎn)品是一個(gè)艱難的過程，導(dǎo)購(gòu)員必須有充足的理由讓顧客愿意購(gòu)買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購(gòu)買的產(chǎn)品是物超所值的。能讓我們找到方法。 那我們想一想我們是不是該主動(dòng)做些事情 主動(dòng)讓演示動(dòng)起來。我們不能做 被動(dòng) 的人空杯心態(tài) : 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的十大心態(tài)白鷺立雪愚者看鷺聰者觀雪智者見白雙贏心態(tài) : 每個(gè)人不想做賠本的買賣 ,而做為我們?cè)谄髽I(yè)工作的人一定要站在雙贏的心態(tài)來處理 . 處理 : 企業(yè)與商家的關(guān)系 企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系 我們不能為了自己的利益而損失公司的利益這樣對(duì)我們的收獲也沒有太大的好處和幫助 .導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的十大心態(tài)包容心態(tài) : 我們都應(yīng)該包容誰(shuí) : 公司 顧客 產(chǎn)品 同事 家人 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的十大心態(tài)自信的心態(tài)： 自信的心態(tài)如何章顯： 神情 動(dòng)作
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