營銷策劃-講義000(編輯修改稿)
2025-02-08 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個啥？！ ?營銷策劃 是企業(yè)對將要發(fā)生的 營銷行為 進行超前規(guī)劃和實際，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè) 營銷 的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實現(xiàn)某一 營銷目標 或解決 營銷活動 的具體行動措施。 （四）、 營銷策劃的定義 二、營銷策劃的內(nèi)容 市場營銷戰(zhàn)略策劃 市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 市場營銷創(chuàng)新策劃 （一）市場營銷戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略 源于希臘語 ， 意為 “將軍的藝術(shù) ”， 原指軍事作戰(zhàn)的謀略 ， 即為了戰(zhàn)爭的目的而對軍事手段加以運用的科學和藝術(shù) 。 將戰(zhàn)略的思想運用于企業(yè)的經(jīng)營管理中 ， 便產(chǎn)生了企業(yè)戰(zhàn)略 。 一、市場營銷戰(zhàn)略策劃 市場營銷戰(zhàn)略策劃 ， 即策劃人員通過了解現(xiàn)狀 、 預測未來 、 尋求和評價市場機會 ， 對機會所顯現(xiàn)的市場進行細分 ， 并對各個細分市場進行優(yōu)選以決定目標市場 ，同時制定市場定位戰(zhàn)略 、 市場競爭戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略 、 顧客滿意戰(zhàn)略等 ， 帶有方向性 、 全局性和綜合性的謀劃 。 1. 市場定位策劃 即企業(yè)在尋求市場營銷機會 、選定目標市場后 ， 在目標消費者心目中樹立某一特定位置及形象的行為方案和措施 。 3. 企業(yè)形象策劃 ? 企業(yè)形象策劃 （ CI策劃 ， corporate identity） 指企業(yè)用于市場競爭的一切設(shè)計采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺形象 ， 并通過廣告以及其他媒體加以擴散 ， 有意識地造成個性化的視覺效果 ， 以便喚起公眾的注意 ， 使企業(yè)知名度不斷提高 。 3. 企業(yè)形象策劃 ?圖案 ：可口可樂 。 李寧 3. 企業(yè)形象策劃 ? 美國 《 商業(yè)周刊 》 公布 2023年度品牌前 10名單 ： ? 1. 可口可樂 ? 2. 微軟 ? 3. IBM 國際商用機器公司 ? 4. 通用電氣 ? 5. 諾基亞 ? 6. 豐田 ? 7. 英特爾 ? 8. 麥當勞 ? 9. 迪士尼 ? 10. 梅塞德斯 — 奔馳 4. 顧客滿意策劃 顧客滿意策劃 （ CS， customer satisfaction） 即從顧客的角度出發(fā)進行市場營銷組合設(shè)計 ， 以提高滿意度為目標， 進行企業(yè)營銷策劃 ， 以顧客滿意度作為指標評價企業(yè)營銷活動效果的方法 、 措施、 策略等 。 （二）、市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 特點： 短期的 、 局部的 、 個別 的 、 具體的 。 內(nèi)容： 產(chǎn)品策劃 、 價格策劃 、 銷售渠道策劃 、 促銷策劃 。 1. 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃 （ 也稱商品企劃 ）指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā) 、 上市 、 銷售至報廢的全過程的活動方案所進行的策劃 。 1. 產(chǎn)品策劃 其過程和內(nèi)容應包括產(chǎn)品創(chuàng)意 、 可行性評價 、 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計 、產(chǎn)品營銷設(shè)計 、 產(chǎn)品目標等方面的策劃 。 3. 價格策劃 價格策劃是企業(yè)產(chǎn)品在進入市場過程中如何利用價格因素來爭取進入目標市場 ， 進而滲透甚至
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