天秀境界營銷策劃綱要(編輯修改稿)
2025-04-18 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤價格已經(jīng)在高位運行，短期上行空間較小123 項目 SWOT分析 124 項目 SWOT分析 Opportunity（ 機會）：1. 周邊區(qū)域的全面開發(fā)，區(qū)域發(fā)展會為項目帶來充足的人氣并大大提升項目的地段價值。2. 中關(guān)村高科技產(chǎn)業(yè)基地的進一步發(fā)展將為項目帶來源源不斷的理想購房人群。通過主題形象包裝，提升項目在目標客戶中的心理價位，同時以水景、低密、板樓等實際利益點打動客戶。炒作中關(guān)村后花園板塊概念，利用未來的預(yù)期略化目前劣勢。利用地緣優(yōu)勢，打出高科技產(chǎn)業(yè)園配套社區(qū)的概念，以期先聲奪人。密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策強化優(yōu)勢弱化劣勢監(jiān)測威脅把握機會131 應(yīng)對策略 第二部分 市場定位及廣告表現(xiàn) 思考 5：如何對本項目進行定位，廣告如何表現(xiàn)？基于目標客戶的心理特征及項目所處地域分析，我們找到了項目所獨有的 “人文 ”脈絡(luò) ，因為回歸自然、傳承歷史、重視教育都是 “人文情懷 ”的重要特征 和具體表現(xiàn)，也是目標客群的精神追求之所在。由此， 我們找到了表現(xiàn)項目特質(zhì)，樹立項目形象的核心概念，這也是我們進行產(chǎn)品定位和市場定位的依據(jù)?；貧w自然清華大學(xué) 中國農(nóng)大北京大學(xué)尊重教育百望山森林公園京密引水渠傳承歷史園明園 頤和園人文脈絡(luò)市場定位：中關(guān)村科技園區(qū)城市中堅階層專屬領(lǐng)地產(chǎn)品定位：中關(guān)村后花園水景雅居廣告主題：中關(guān)村后花園，新人文居住信仰根據(jù)市場定位確定項目推廣策略主題概念提升附加值實際利益刺激購買欲雙向 刺激21 項目推廣策略 主題概念以 “ 中關(guān)村后花園，新人文居住信仰 ” 為 核心概念構(gòu)筑品牌價值，以品牌營銷的手段抓住要害，提升項目的附加值，將項目的專屬特質(zhì)和品牌主張與目標客群充分溝通，提升目標客戶的心理價位。實際利益以低密度、主題水景、陽光板樓、森林公園等 “ 產(chǎn)品特征”利益趨動，打動目標客群，讓目標客戶形成心理價位與實際價位的落差，讓目標客戶真正感到物超所值。22 廣告推廣策略 項目案名建議天秀 嵐都：嵐，山林中的霧氣 “ 靜 ” 界：風(fēng)聲、雨聲，唯獨沒有喧囂聲“ 鏡 ” 界： 水平如鏡，其心可鑒“ 凈界 ” ：天凈、水凈、心凈“ 境界 ” ：境由心生，志遠無界 22 廣告推廣策略 項目案名建議天秀 一水軒取易經(jīng)中 “ 天一生水 ” 之意，水不僅是生命之源，也是萬物的起源，天一生水，地六成之。 “ 軒 ” 表現(xiàn)項目的清靈自然之美。 22 廣告推廣策略 項目案名建議天秀 文淵閣文淵閣位于文華殿的北面，清朝乾隆三十九年建成，閣為三層樓房，仿寧波天一閣規(guī)制。紫禁城宮殿中用以貯藏圖書的主要地方就是文淵閣，世界上最大的叢書 《 四庫全書 》 曾經(jīng)藏在這里，至今保存完好 。22 廣告推廣策略 項目案名建議天秀 頤景園取頤養(yǎng)太和，景潤心田之意，突出項目的景觀優(yōu)勢和人文情懷，使人聯(lián)想起中國十大名勝之一的頤和園。22 廣告推廣策略廣告主題口號天秀 一水閣：天一生水，秀外慧中22 廣告推廣策略廣告主題口號天秀 嵐都：自欲望的都市來，回清靜的家園去22 廣告推廣
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