【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售力是攻擊手 拿什么樣的形象營(yíng)銷(xiāo)？ —— 給購(gòu)買(mǎi)者的全部理由 項(xiàng)目的形象，就是賦予項(xiàng)目產(chǎn)品之上的豐富內(nèi)涵，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)伊始主動(dòng)給予受眾的項(xiàng)目的綜合形象，以便引導(dǎo)他們對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)、檔次、價(jià)格產(chǎn)生正確的認(rèn)識(shí)和聯(lián)想，使項(xiàng)目產(chǎn)生良好的傳播效果，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目良好的口碑和目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，也就是所謂的形象力。 由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，以及其擔(dān)負(fù)的企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌拉升推廣使命，所以項(xiàng)目形象還是一個(gè)有步驟變化、不斷提升的過(guò)程。形象推廣與品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)直接相關(guān)。 山水澗形象定位 人文 山水 院落 原創(chuàng)別墅，引領(lǐng)濟(jì)南別墅生活 人文 山水 院落 原創(chuàng)別墅，建立濟(jì)南別墅標(biāo)準(zhǔn) 大學(xué)中央，人文氛圍 自然山水 原創(chuàng)別墅 濟(jì)南最具價(jià)值的別墅 居住價(jià)值 生活價(jià)值 生存價(jià)值 多 樣 化 設(shè) 計(jì) ， 創(chuàng) 新 與 差 異 化 聯(lián) 排 別 墅 為 主 ， 大 雙 拼 提 品 質(zhì) 現(xiàn) 代 簡(jiǎn) 約 質(zhì) 樸 風(fēng) 格 區(qū) 別 濟(jì) 南 市 場(chǎng) 價(jià)值推廣之傳播突圍 超越物質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足精神的需求 買(mǎi)房子，不只是買(mǎi)一個(gè)身體的寄居地 而是買(mǎi)一種生活方式，一個(gè)心靈的居所 物質(zhì)與精神的雙重價(jià)值才是真正的價(jià)值 別墅是一個(gè)階層，更是一種生活方式 獨(dú)立住宅、座地?fù)硖?雙拼、聯(lián)排、獨(dú)棟、組院 現(xiàn)代質(zhì)樸 、 內(nèi)斂沉穩(wěn) 簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單 功能明晰 、 格調(diào)安逸 室外區(qū) 、 私密區(qū) 、 交往區(qū) 、 禮儀區(qū) 、 功能區(qū) 交通暢達(dá) 、 出行便捷 高鐵 、 高速 、 西站 、 國(guó)道打通了全國(guó)的通道 推廣價(jià)值三重論 居住價(jià)值 高度 魯商 山水澗如何營(yíng)銷(xiāo)？ 形象： 以什么樣形象營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)奏： 以什么樣節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) ： 為什么要做營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品：為什么樣的產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)：在什么樣的環(huán)境做營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)客戶(hù)：對(duì)誰(shuí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略： 以什么樣戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 花多少錢(qián)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo) 第一階段如何營(yíng)銷(xiāo) 用什么樣的節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)？ —— 利用波動(dòng)力量 第一階段：開(kāi)天辟地 驚語(yǔ)醒世 ?營(yíng)銷(xiāo)期限： 2021年 67月 ?營(yíng)銷(xiāo)階段：一期銷(xiāo)售準(zhǔn)備期與推廣預(yù)熱期 ?營(yíng)銷(xiāo)目的：區(qū)隔市場(chǎng)、聚斂受眾眼球，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注、積累客戶(hù) ?營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：完成銷(xiāo)售面積 2021平米，完成銷(xiāo)售金額 1640萬(wàn) ?銷(xiāo)售均價(jià)： 8200元 \平米 ?推廣主題：原創(chuàng)中國(guó)、別墅紀(jì)元 執(zhí)行類(lèi)別 具體執(zhí)行動(dòng)作 銷(xiāo)售工作 各戶(hù)型的價(jià)格制定 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 推廣工作 賣(mài)場(chǎng)包裝 宣傳推廣 沙盤(pán)，樓書(shū)，戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備；工地圍擋等現(xiàn)場(chǎng)包裝，樣板間，園林樣板區(qū)施工，別墅售樓處籌備。 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)； 項(xiàng)目 LOGO等 VI系統(tǒng)的確定； 適量報(bào)紙媒體的發(fā)布； 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布； 第一階段主要執(zhí)行工作 第一階段 媒介公關(guān)活動(dòng)舉例 ?活動(dòng)建議： 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)簡(jiǎn)析 ?大致時(shí)間： ?活動(dòng)地點(diǎn)： 常春藤售樓處 ?活動(dòng)目的： 原創(chuàng)別墅的專(zhuān)家講解和別墅居住生活理念解讀，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)原創(chuàng)別 墅的強(qiáng)烈關(guān)注，贏得客群對(duì)本案別墅風(fēng)格的和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的認(rèn)可。 ?參與人員： 開(kāi)發(fā)商、別墅規(guī)劃專(zhuān)家、地產(chǎn)教授、 BDCL、 HZS、策劃公司、 北京知名地產(chǎn)人物、中國(guó)別墅網(wǎng)、濟(jì)南當(dāng)?shù)孛襟w ?活動(dòng)內(nèi)容 ： 別墅發(fā)展歷史與中國(guó)別墅發(fā)展現(xiàn)狀－－中國(guó)別墅網(wǎng)； 建筑文化與藝術(shù)價(jià)值在別墅生活中的運(yùn)用－－策劃公司； 濟(jì)南別墅現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題－－地產(chǎn)教授； 山水澗別墅建筑設(shè)計(jì)理念詳解－－ BDCL；北京知名地產(chǎn)人物 山水澗別墅景觀(guān)設(shè)計(jì)與生活理念的導(dǎo)入－－ HZS、別墅規(guī)劃專(zhuān)家； 山水澗別墅之社會(huì)責(zé)任的開(kāi)發(fā)理念－－開(kāi)發(fā)商 媒體提問(wèn) ?運(yùn)作模式： 交由濟(jì)南最具影響力地產(chǎn)平面媒體（齊魯晚報(bào)）主辦，濟(jì)南搜房地產(chǎn)網(wǎng)站 協(xié)辦，并由主辦單位進(jìn)行會(huì)議人員邀請(qǐng)、會(huì)議支持。 第一階段營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算 媒體 發(fā)布日期 規(guī)格 小計(jì) 戶(hù)外 6月 市區(qū) 1 34萬(wàn) 報(bào)紙廣告 67月 項(xiàng)目報(bào)廣（軟硬結(jié)合） 5期 14萬(wàn) 銷(xiāo)售物料 5— 7月份 樓書(shū) 8000 沙盤(pán) 1 10萬(wàn) 戶(hù)型單頁(yè) 10000 2萬(wàn) 手提袋 5000 紙杯 10000 單體戶(hù)型沙盤(pán) 圍檔、道旗 6月 6月啟動(dòng)， 7月底結(jié)束 34萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 6月份 項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) 1 搜房廣告 軟硬結(jié)合 活動(dòng) 7月份 產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng) 12萬(wàn) 合計(jì) 120萬(wàn) 第二階段：鳳舞九天 驚艷盛世 ?營(yíng)銷(xiāo)期限： 2021年 89月中旬 ?營(yíng)銷(xiāo)階段：一期銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)期與推廣造勢(shì)期 ?營(yíng)銷(xiāo)目的：引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)、推進(jìn)認(rèn)購(gòu)任務(wù)完成 ?營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：完成銷(xiāo)售面積 7000平米，完成銷(xiāo)售金額 5740萬(wàn) ?銷(xiāo)售均價(jià)： 8200元 \平米 ?推廣主題：感知原創(chuàng)人文山水別墅生活 第二階段主要執(zhí)行工作 執(zhí)行類(lèi)別 具體執(zhí)行動(dòng)作 銷(xiāo)售工作 銷(xiāo)售接待工作； 銷(xiāo)售的認(rèn)購(gòu)等工作； 推廣工作 集中強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳 ,迅速打開(kāi)項(xiàng)目知名度 媒體發(fā)布 公關(guān)活動(dòng) 報(bào)紙廣告； 廣播廣告； 網(wǎng)絡(luò)廣告； 戶(hù)外廣告； 短信廣告； 雜志； 項(xiàng)目樣板區(qū)開(kāi)放鑒賞 ?活動(dòng)建議： 項(xiàng)目樣板區(qū)開(kāi)放鑒賞簡(jiǎn)析 ?大致時(shí)間： ?活動(dòng)地點(diǎn)： 山水澗售樓處及樣板區(qū) ?活動(dòng)目的 ：通過(guò)開(kāi)放樣板區(qū)之室內(nèi)外環(huán)境景觀(guān)、戶(hù)型格局，讓客戶(hù)切身感受到 本案原創(chuàng)別墅的內(nèi)涵與價(jià)值，展現(xiàn)本案的獨(dú)特性與唯一性，并通過(guò) 媒體進(jìn)行實(shí)景宣傳與報(bào)道。 ?參與人員： 意向客戶(hù)、成交客戶(hù)、濟(jì)南當(dāng)?shù)孛襟w ?活動(dòng)內(nèi)容： 配臵專(zhuān)門(mén)的樣板區(qū)講解人員，進(jìn)行有針對(duì)性的參觀(guān)講解； 配臵樣板區(qū)參觀(guān)電瓶車(chē)； 采用樣板區(qū)參觀(guān)預(yù)約機(jī)制，制造本案原創(chuàng)別墅的神秘性； 配臵高規(guī)格的物業(yè)管理人員，進(jìn)行樣板區(qū)物業(yè)管理，實(shí)施物業(yè)前導(dǎo)。 邀請(qǐng)媒體集中參觀(guān)，制作產(chǎn)品推廣專(zhuān)刊，直投濟(jì)南各高端場(chǎng)所 ?運(yùn)作模式： 由代理公司具體執(zhí)行。 第二階段媒介公關(guān)活動(dòng)舉例 第二階段營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 小計(jì) 晚報(bào) 8月 周邊環(huán)境、人文與產(chǎn)品解讀 4期（軟硬結(jié)合） 12 9月 6期（軟硬結(jié)合） 18 廣播 8月份 八月 5萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò) 89月份 搜房廣告 軟硬結(jié)合 6萬(wàn) 雜志 8月份 3 短信 89月份（在關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù) 定向發(fā)送） 50萬(wàn)條左右 3萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng) 9月份 項(xiàng)目樣板區(qū)開(kāi)放鑒賞等活動(dòng) 10萬(wàn) 合計(jì) 57萬(wàn) 第三階段：風(fēng)情歌舞，開(kāi)盤(pán)盛典 ?營(yíng)銷(xiāo)期限： 2021年 9月中旬 11月 ?營(yíng)銷(xiāo)階段：一期銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)期 ?營(yíng)銷(xiāo)目的：通過(guò)舉辦盛大的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，聚斂高端人群 ?營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：完成銷(xiāo)售面積 13000平米，完成銷(xiāo)售金額 11050萬(wàn) ?銷(xiāo)售均價(jià)： 8500元 \平米 ?推廣主題：引領(lǐng)濟(jì)南別墅生活，感受人生品味巔峰 第三階段主要執(zhí)行工作 執(zhí)行類(lèi)別 具體執(zhí)行動(dòng)作 銷(xiāo)售工作 新開(kāi)盤(pán)樓座的價(jià)格調(diào)整 。 銷(xiāo)售接待 ,認(rèn)購(gòu)及合同簽署工作 。 前期銷(xiāo)售的回款工作 推廣工作 媒體發(fā)布 公關(guān)活動(dòng) 報(bào)紙廣告； 網(wǎng)絡(luò)廣告； 長(zhǎng)效戶(hù)外廣告； 雜志廣告； 廣播廣告 短信廣告； 以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)入； 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)達(dá)到高潮； 9月秋季房展會(huì)； 9月份開(kāi)盤(pán)活動(dòng)； 10月份山東奧運(yùn)金牌選手?jǐn)y手山水澗； ?活動(dòng)建議： 魯商山水澗開(kāi)盤(pán)盛典 ?活動(dòng)目的： 通過(guò)高規(guī)格、高檔次的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，直擊目標(biāo)客群之生活與社交，展現(xiàn) 項(xiàng)目的獨(dú)特圈層文化與生活品質(zhì)； ?活動(dòng)時(shí)間： ?活動(dòng)地點(diǎn)： 山水澗售樓處 ?活動(dòng)內(nèi)容 ： 內(nèi)容 1：牛排與咖啡的對(duì)話(huà) 美食 內(nèi)容 2：拉丁與爵士的對(duì)決 歌舞 內(nèi)容 3：飛標(biāo)與陶藝的融合 互動(dòng) 內(nèi)容 4：名車(chē)名模名品名筑 觀(guān)摩 ?活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)政府高官、意向客戶(hù)、業(yè)內(nèi)人士、成交客群、社會(huì)名流、企業(yè)高 管參加。 ?活動(dòng)組織： 專(zhuān)業(yè)的公關(guān)活動(dòng)公司全程執(zhí)行。特別建議由名模名車(chē)助陣，外國(guó)禮儀 小姐服務(wù)，山東知名主持人主持 10月： 借勢(shì)北京奧運(yùn)之成功舉辦，邀請(qǐng)山東金牌獲得運(yùn)動(dòng)員參觀(guān)山水澗項(xiàng)目， 舉辦金牌