【文章內(nèi)容簡介】 銷售力是攻擊手 拿什么樣的形象營銷？ —— 給購買者的全部理由 項目的形象，就是賦予項目產(chǎn)品之上的豐富內(nèi)涵，是項目開發(fā)伊始主動給予受眾的項目的綜合形象，以便引導(dǎo)他們對項目的品質(zhì)、檔次、價格產(chǎn)生正確的認(rèn)識和聯(lián)想，使項目產(chǎn)生良好的傳播效果，最終實現(xiàn)項目良好的口碑和目標(biāo)客戶的購買行為，也就是所謂的形象力。 由于項目開發(fā)周期較長，以及其擔(dān)負(fù)的企業(yè)品牌、項目品牌拉升推廣使命，所以項目形象還是一個有步驟變化、不斷提升的過程。形象推廣與品牌推廣、營銷目標(biāo)直接相關(guān)。 山水澗形象定位 人文 山水 院落 原創(chuàng)別墅，引領(lǐng)濟(jì)南別墅生活 人文 山水 院落 原創(chuàng)別墅，建立濟(jì)南別墅標(biāo)準(zhǔn) 大學(xué)中央，人文氛圍 自然山水 原創(chuàng)別墅 濟(jì)南最具價值的別墅 居住價值 生活價值 生存價值 多 樣 化 設(shè) 計 ， 創(chuàng) 新 與 差 異 化 聯(lián) 排 別 墅 為 主 ， 大 雙 拼 提 品 質(zhì) 現(xiàn) 代 簡 約 質(zhì) 樸 風(fēng) 格 區(qū) 別 濟(jì) 南 市 場 價值推廣之傳播突圍 超越物質(zhì)的產(chǎn)品，滿足精神的需求 買房子，不只是買一個身體的寄居地 而是買一種生活方式，一個心靈的居所 物質(zhì)與精神的雙重價值才是真正的價值 別墅是一個階層，更是一種生活方式 獨立住宅、座地?fù)硖?雙拼、聯(lián)排、獨棟、組院 現(xiàn)代質(zhì)樸 、 內(nèi)斂沉穩(wěn) 簡約不簡單 功能明晰 、 格調(diào)安逸 室外區(qū) 、 私密區(qū) 、 交往區(qū) 、 禮儀區(qū) 、 功能區(qū) 交通暢達(dá) 、 出行便捷 高鐵 、 高速 、 西站 、 國道打通了全國的通道 推廣價值三重論 居住價值 高度 魯商 山水澗如何營銷？ 形象： 以什么樣形象營銷 節(jié)奏： 以什么樣節(jié)奏營銷 目標(biāo) ： 為什么要做營銷 產(chǎn)品：為什么樣的產(chǎn)品做營銷 市場：在什么樣的環(huán)境做營銷 目標(biāo)客戶：對誰進(jìn)行營銷 戰(zhàn)略： 以什么樣戰(zhàn)略營銷 花多少錢來做營銷 第一階段如何營銷 用什么樣的節(jié)奏營銷？ —— 利用波動力量 第一階段：開天辟地 驚語醒世 ?營銷期限： 2021年 67月 ?營銷階段：一期銷售準(zhǔn)備期與推廣預(yù)熱期 ?營銷目的：區(qū)隔市場、聚斂受眾眼球，引發(fā)市場關(guān)注、積累客戶 ?營銷任務(wù)：完成銷售面積 2021平米，完成銷售金額 1640萬 ?銷售均價： 8200元 \平米 ?推廣主題：原創(chuàng)中國、別墅紀(jì)元 執(zhí)行類別 具體執(zhí)行動作 銷售工作 各戶型的價格制定 銷售人員的培訓(xùn) 推廣工作 賣場包裝 宣傳推廣 沙盤，樓書，戶型圖等銷售道具準(zhǔn)備；工地圍擋等現(xiàn)場包裝，樣板間，園林樣板區(qū)施工，別墅售樓處籌備。 項目產(chǎn)品推介會； 項目 LOGO等 VI系統(tǒng)的確定； 適量報紙媒體的發(fā)布； 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布； 第一階段主要執(zhí)行工作 第一階段 媒介公關(guān)活動舉例 ?活動建議： 項目產(chǎn)品推介會簡析 ?大致時間： ?活動地點： 常春藤售樓處 ?活動目的： 原創(chuàng)別墅的專家講解和別墅居住生活理念解讀，引發(fā)市場對原創(chuàng)別 墅的強(qiáng)烈關(guān)注，贏得客群對本案別墅風(fēng)格的和產(chǎn)品設(shè)計的認(rèn)可。 ?參與人員： 開發(fā)商、別墅規(guī)劃專家、地產(chǎn)教授、 BDCL、 HZS、策劃公司、 北京知名地產(chǎn)人物、中國別墅網(wǎng)、濟(jì)南當(dāng)?shù)孛襟w ?活動內(nèi)容 ： 別墅發(fā)展歷史與中國別墅發(fā)展現(xiàn)狀－－中國別墅網(wǎng)； 建筑文化與藝術(shù)價值在別墅生活中的運用－－策劃公司； 濟(jì)南別墅現(xiàn)狀與存在的問題－－地產(chǎn)教授； 山水澗別墅建筑設(shè)計理念詳解－－ BDCL；北京知名地產(chǎn)人物 山水澗別墅景觀設(shè)計與生活理念的導(dǎo)入－－ HZS、別墅規(guī)劃專家； 山水澗別墅之社會責(zé)任的開發(fā)理念－－開發(fā)商 媒體提問 ?運作模式： 交由濟(jì)南最具影響力地產(chǎn)平面媒體（齊魯晚報）主辦，濟(jì)南搜房地產(chǎn)網(wǎng)站 協(xié)辦，并由主辦單位進(jìn)行會議人員邀請、會議支持。 第一階段營銷推廣費用預(yù)算 媒體 發(fā)布日期 規(guī)格 小計 戶外 6月 市區(qū) 1 34萬 報紙廣告 67月 項目報廣（軟硬結(jié)合） 5期 14萬 銷售物料 5— 7月份 樓書 8000 沙盤 1 10萬 戶型單頁 10000 2萬 手提袋 5000 紙杯 10000 單體戶型沙盤 圍檔、道旗 6月 6月啟動， 7月底結(jié)束 34萬 網(wǎng)絡(luò)廣告 6月份 項目網(wǎng)站建設(shè) 1 搜房廣告 軟硬結(jié)合 活動 7月份 產(chǎn)品推介會等活動 12萬 合計 120萬 第二階段：鳳舞九天 驚艷盛世 ?營銷期限： 2021年 89月中旬 ?營銷階段：一期銷售認(rèn)購期與推廣造勢期 ?營銷目的：引發(fā)市場轟動、推進(jìn)認(rèn)購任務(wù)完成 ?營銷任務(wù)：完成銷售面積 7000平米，完成銷售金額 5740萬 ?銷售均價： 8200元 \平米 ?推廣主題：感知原創(chuàng)人文山水別墅生活 第二階段主要執(zhí)行工作 執(zhí)行類別 具體執(zhí)行動作 銷售工作 銷售接待工作； 銷售的認(rèn)購等工作； 推廣工作 集中強(qiáng)勢的廣告宣傳 ,迅速打開項目知名度 媒體發(fā)布 公關(guān)活動 報紙廣告； 廣播廣告； 網(wǎng)絡(luò)廣告； 戶外廣告； 短信廣告； 雜志； 項目樣板區(qū)開放鑒賞 ?活動建議： 項目樣板區(qū)開放鑒賞簡析 ?大致時間： ?活動地點： 山水澗售樓處及樣板區(qū) ?活動目的 ：通過開放樣板區(qū)之室內(nèi)外環(huán)境景觀、戶型格局，讓客戶切身感受到 本案原創(chuàng)別墅的內(nèi)涵與價值，展現(xiàn)本案的獨特性與唯一性，并通過 媒體進(jìn)行實景宣傳與報道。 ?參與人員： 意向客戶、成交客戶、濟(jì)南當(dāng)?shù)孛襟w ?活動內(nèi)容： 配臵專門的樣板區(qū)講解人員，進(jìn)行有針對性的參觀講解； 配臵樣板區(qū)參觀電瓶車； 采用樣板區(qū)參觀預(yù)約機(jī)制，制造本案原創(chuàng)別墅的神秘性； 配臵高規(guī)格的物業(yè)管理人員，進(jìn)行樣板區(qū)物業(yè)管理，實施物業(yè)前導(dǎo)。 邀請媒體集中參觀，制作產(chǎn)品推廣專刊，直投濟(jì)南各高端場所 ?運作模式： 由代理公司具體執(zhí)行。 第二階段媒介公關(guān)活動舉例 第二階段營銷推廣費用預(yù)算 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 小計 晚報 8月 周邊環(huán)境、人文與產(chǎn)品解讀 4期（軟硬結(jié)合） 12 9月 6期（軟硬結(jié)合） 18 廣播 8月份 八月 5萬 網(wǎng)絡(luò) 89月份 搜房廣告 軟硬結(jié)合 6萬 雜志 8月份 3 短信 89月份（在關(guān)鍵營銷節(jié)點進(jìn)行目標(biāo)客戶 定向發(fā)送） 50萬條左右 3萬 公關(guān)活動 9月份 項目樣板區(qū)開放鑒賞等活動 10萬 合計 57萬 第三階段：風(fēng)情歌舞，開盤盛典 ?營銷期限： 2021年 9月中旬 11月 ?營銷階段：一期銷售開盤期 ?營銷目的：通過舉辦盛大的開盤活動，聚斂高端人群 ?營銷任務(wù)：完成銷售面積 13000平米，完成銷售金額 11050萬 ?銷售均價： 8500元 \平米 ?推廣主題：引領(lǐng)濟(jì)南別墅生活，感受人生品味巔峰 第三階段主要執(zhí)行工作 執(zhí)行類別 具體執(zhí)行動作 銷售工作 新開盤樓座的價格調(diào)整 。 銷售接待 ,認(rèn)購及合同簽署工作 。 前期銷售的回款工作 推廣工作 媒體發(fā)布 公關(guān)活動 報紙廣告； 網(wǎng)絡(luò)廣告； 長效戶外廣告； 雜志廣告； 廣播廣告 短信廣告； 以精準(zhǔn)營銷為主導(dǎo)入； 開盤活動達(dá)到高潮； 9月秋季房展會； 9月份開盤活動； 10月份山東奧運金牌選手?jǐn)y手山水澗； ?活動建議： 魯商山水澗開盤盛典 ?活動目的： 通過高規(guī)格、高檔次的開盤活動，直擊目標(biāo)客群之生活與社交，展現(xiàn) 項目的獨特圈層文化與生活品質(zhì)； ?活動時間： ?活動地點： 山水澗售樓處 ?活動內(nèi)容 ： 內(nèi)容 1：牛排與咖啡的對話 美食 內(nèi)容 2：拉丁與爵士的對決 歌舞 內(nèi)容 3：飛標(biāo)與陶藝的融合 互動 內(nèi)容 4：名車名模名品名筑 觀摩 ?活動形式： 邀請政府高官、意向客戶、業(yè)內(nèi)人士、成交客群、社會名流、企業(yè)高 管參加。 ?活動組織： 專業(yè)的公關(guān)活動公司全程執(zhí)行。特別建議由名模名車助陣，外國禮儀 小姐服務(wù)，山東知名主持人主持 10月： 借勢北京奧運之成功舉辦，邀請山東金牌獲得運動員參觀山水澗項目， 舉辦金牌