市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平xxxx0322((編輯修改稿)
2025-02-08 23:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有待整合 ?紅塔營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前的信息平臺(tái)包括卷煙銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、 ERP、呼叫中心等系統(tǒng)，相互之間的整合度不夠； ?信息化沒(méi)能貫穿于卷煙營(yíng)銷(xiāo)的整體業(yè)務(wù)流程，制約了紅塔營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化水平的提升。 28 五是基礎(chǔ)管理有待加強(qiáng) ?營(yíng)銷(xiāo)資源分配方式以歷史業(yè)績(jī)、短期目標(biāo)為主要依據(jù)，戰(zhàn)略前瞻性不夠； ?績(jī)效考核指標(biāo)分解還不夠細(xì)致，動(dòng)態(tài)調(diào)整速度偏慢，激勵(lì)機(jī)制有待加強(qiáng)； ?管理制度的嚴(yán)肅性、業(yè)務(wù)流程的合理性、崗位職責(zé)的界定方面還存在不足，制度流程有待完善； ?人才培養(yǎng)過(guò)程中的傳、幫、帶還有欠缺，在專(zhuān)業(yè)化人才培養(yǎng)方面還需要加大力度。 29 四、 紅塔“品牌發(fā)展上水平”思路 豐田中期戰(zhàn)略 20232023年，豐田公司將重點(diǎn)開(kāi)拓 “環(huán)保汽車(chē)” 和 “新興市場(chǎng)” 兩大領(lǐng)域 給我們的啟示 ?第一，要注重未來(lái)主流消費(fèi)群體的引導(dǎo)； ?第二，要注重未來(lái)趨勢(shì)型產(chǎn)品的培育； ?第三，要注重未來(lái)潛力型市場(chǎng)的開(kāi)拓 三個(gè)“未來(lái)” 決定了品牌發(fā)展的后勁有多強(qiáng)、有多久 （一）兩大品牌發(fā)展思路 著眼構(gòu)建未來(lái)產(chǎn)品、市場(chǎng)增長(zhǎng)支撐點(diǎn)，以“兩高、兩低、兩大”為突破口，在產(chǎn)品線、區(qū)域市場(chǎng)全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)拓七大主攻價(jià)位、十大戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，以重點(diǎn)投入謀求重點(diǎn)突破，有效增強(qiáng)品牌發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)兩大品牌的價(jià)值提升，確保實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“ 51518”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 33 （二）產(chǎn)品線規(guī)劃思路 ? 重點(diǎn) ： “ 兩高 、 兩低 ” （ 高端高檔 、 低焦低害 ） ? 策略： “ 橫向延伸 ， 縱向覆蓋 ， 主攻兩端 ， 輔攻中間 ” ? 架構(gòu)： 玉溪品牌 “ 2+4+4”、 紅塔山品牌 “ 3+3+4” ? 目標(biāo)： 形成多個(gè)風(fēng)格系列 、 不同價(jià)格梯次 ， 相互策應(yīng) ，有效組合的產(chǎn)品線 ， 支撐兩大品牌的可持續(xù)發(fā)展 。 玉溪品牌“ 2+4+4”產(chǎn)品架構(gòu) ?2個(gè)產(chǎn)品系列 —— “傳統(tǒng)清香”與“低焦低害” ?4個(gè)主攻價(jià)位 —— 零售 220元 /400元 /800元 /1000元 ?4個(gè)輔攻價(jià)位 —— 300元 /500元 /600元 /700元 35 400600元新品 600800元新品 基礎(chǔ)價(jià)位 中堅(jiān)價(jià)位 戰(zhàn)略價(jià)位 標(biāo)桿產(chǎn)品 傳統(tǒng)清香系列 低焦低害系列 200300元新品 紅塔山品牌“ 3+3+4”產(chǎn)品架構(gòu) ?3個(gè)產(chǎn)品系列 —— “經(jīng)典”、“國(guó)際”、“喜慶” 3個(gè)系列 ?3個(gè)主攻價(jià)位 —— 零售 100元 /120元 /200元 ?4個(gè)輔攻價(jià)位 —— 130元 /150元 /180元 /260元 38 圍繞“兩大”，即容量增長(zhǎng)潛力大、結(jié)構(gòu)提升潛力大的關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)，按照 “一批核心支撐點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)住大盤(pán)，一批強(qiáng)力增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)推升大盤(pán)，以關(guān)鍵小盤(pán)帶動(dòng)全國(guó)大盤(pán)”的市場(chǎng)布局策略 ，重點(diǎn)投入資源， 著力開(kāi)拓十大戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng) ，建立 玉溪品牌“一超三強(qiáng)”四個(gè)明星市場(chǎng)，紅塔山品牌“兩超四強(qiáng)”六個(gè)明星市場(chǎng) ，贏得主要局部?jī)?yōu)勢(shì)，支撐兩大品牌在全國(guó)市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。 （三）市場(chǎng)布局規(guī)劃思路 上海 2023年相對(duì) 2023年 13類(lèi)煙增量分布 臺(tái)灣 福建 甘肅 廣東 廣西 貴州 海南 黑龍江 河 北 吉林 江蘇 遼寧 內(nèi)蒙 寧 夏 青海 山東 山 西 陜 西 深圳 四川 西藏 新疆 云南 浙江 重慶 湖南 河南 安 徽 北京 大連市 湖北 江西 天津 100萬(wàn)箱以上 50—100萬(wàn)箱 20—50萬(wàn)箱 20萬(wàn)箱以下 上海 上海 十大戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng) 臺(tái)灣 福建 甘肅 廣東 廣西 貴州 海南 黑龍江 河 北 吉林 江蘇 遼寧 內(nèi)蒙 寧 夏 青海 山東 山 西 陜 西 深圳 四川 西藏 新疆 云南 浙江 重慶 湖南 河南 安 徽 北京 大連市 湖北 江西 天津 上海 “十二五”，主要向哪些市場(chǎng)要增長(zhǎng)？ ?山東、云南、河南、湖南 5項(xiàng)指標(biāo)均位列全國(guó)前 10； ?山東 總量、 13類(lèi)煙增量、一類(lèi)煙增量、三類(lèi)煙增量均列第 1； ?河南 二類(lèi)煙增量列第 13類(lèi)煙增量列第 2； ?浙江 一類(lèi)煙增量列第 2； ?云南 三類(lèi)煙增量列第 2。 省份2023年銷(xiāo)量銷(xiāo)量占全國(guó)比例省份排序15年 比10增 量增量占全國(guó)比例省份排序15年 比10增 量增量占全國(guó)比例省份排序15年 比10增 量增量占全國(guó)比例省份
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1