顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-08 22:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：用這些黑黑的圖像會(huì)對(duì)你們的投標(biāo)有什么影響嗎？ Customer ：當(dāng)然，這種復(fù)印質(zhì)量很影響我們中標(biāo)的。 S：如果單單因?yàn)閳D像質(zhì)量差而失了標(biāo)，你覺(jué)得這意味著什么？ Customer ：我們從來(lái)不敢去這樣想。 S：你們現(xiàn)在有什么解決辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？ Customer ：關(guān)鍵的投標(biāo)我們都拿出去印。 S：那這樣做在時(shí)間上來(lái)得及嗎？ Customer ：一般還可以。 S：那如果遇到了臨時(shí)有大的改動(dòng)怎么辦？ Customer ：這是我最頭疼的問(wèn)題了！您知道在投標(biāo)項(xiàng)目中，這是最常有的事了 …… 問(wèn)題：有沒(méi)有員工來(lái)嘗試用 SPIN方式提問(wèn) ： Customer：現(xiàn)在挺好的 ： Customer ：有一點(diǎn)影響 ： Customer ：目前這款產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)貴 ： Customer ：可以考慮一下，你幫我出個(gè)方案 在訪談前我們需要準(zhǔn)備哪些資料？ ？現(xiàn)實(shí)嗎？ ？如果沒(méi)按計(jì)劃發(fā)展，你的替代目標(biāo)是什么？ ？ ？還需要找什么信息？你準(zhǔn)備問(wèn)什么樣的有關(guān)現(xiàn)狀之提問(wèn)？ 、不滿或困難？最有可能發(fā)生或最重要的問(wèn)題是什么？下一個(gè)可能發(fā)生或次等重要的問(wèn)題是什么？ ？如果是，會(huì)拒絕什么？出現(xiàn)拒絕時(shí)，你準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？ ？如果是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？這又如何影響你對(duì)以上問(wèn)題的思考？ 每一次訪談都直接決定了銷(xiāo)售結(jié)果 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:47:0422:47:0422:472/9/2023 10:47:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:0422:47Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2
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