【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 士版權(quán)所有 收入 584 采購(gòu) 362 其他 157 凈利 65 收入 500 采購(gòu) 315 其他 136 凈利 收入 500 采購(gòu) 299 其他 136 凈利 65 +16% 5% +33% +15% +15% +33% +% 收入 760 采購(gòu) 197 MRO 169 工資 78 其他 185 凈利 118 稅金 43 收入 706 采購(gòu) 183 MRO 169 工資 72 其他 172 凈利 110 稅金 40 收入 706 采購(gòu) 183 MRO 161 工資 72 其他 172 凈利 118 稅金 43 +% +% +% +% +% 5% +% +% 本田成本模型 1/6 美國(guó)本田俄亥俄州工廠高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理米勒，一邊回想著通過(guò)深挖成本細(xì)節(jié)，采購(gòu)是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的往事，一邊解釋說(shuō)： “ 我們首先定下最終銷(xiāo)售價(jià)格，然后扣除利潤(rùn) , 得到的結(jié)果就是成本。接著分拆這些成本的各個(gè)部分，如汽車(chē)的底盤(pán)、引擎等，然后為每個(gè)地區(qū)及每個(gè)部件設(shè)定最低成本目標(biāo)。因此，我們實(shí)際上是先把蛋糕切開(kāi)，然后再對(duì)每一塊進(jìn)行剖析。” 除了對(duì)成本高度重視，本田還對(duì)顧客的滿(mǎn)意度特別加以強(qiáng)調(diào)：“ 我們制造高質(zhì)量的汽車(chē)，因而我們能維持高水平的顧客滿(mǎn)意度”。 胡松評(píng)版權(quán)所有 本田成本模型 2/6 當(dāng)我們談到降低成本時(shí)，并不是說(shuō)僅僅成本下降了30%，我們知道為了給車(chē)型增加新的性能，并達(dá)到維持不變價(jià)格的目標(biāo)，我們必須附加價(jià)值，而并非提高車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格。” 與其所設(shè)立的高度預(yù)期相一致，本田慎重而詳細(xì)的成本建模過(guò)程，需要公司采購(gòu)部員工和供應(yīng)商們有紀(jì)律和嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度。米勒說(shuō)：“實(shí)際上我們花一定時(shí)間來(lái)劃分組成成本的各個(gè)部分?！? 研發(fā)部總工程師貝克說(shuō)：“我們需要知道供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的，通過(guò)分析他們的制造過(guò)程來(lái)測(cè)算他們的成本，從而估計(jì)我們自己的成本應(yīng)該是多少。 胡松評(píng)版權(quán)所有 本田成本模型 3/6 有時(shí)候我們比賣(mài)者更清楚他們的成本結(jié)構(gòu)，我們能算出一個(gè)世界級(jí)供應(yīng)商的成本是多少，同時(shí)這也是我們的目標(biāo)?！? 本田對(duì)供應(yīng)商坦誠(chéng)、開(kāi)發(fā)式溝通、配合協(xié)作的采購(gòu)理念，還擴(kuò)展到彼此共享成本模擬數(shù)據(jù)?！拔覀冏尮?yīng)商知道我們得出這些成本的邏輯，他們也會(huì)告述我們他們的邏輯?！泵桌照f(shuō)。 這種合作方式確保了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！白畛醯某杀咀屛覀冮_(kāi)始可以協(xié)商各種構(gòu)成成本的因素，我們知道那是如何實(shí)現(xiàn)的，但供應(yīng)商也許會(huì)掌握我們所不知的新技術(shù)或獨(dú)特技術(shù)?！? 胡松評(píng)版權(quán)所有 本田成本模型 4/6 如果成本協(xié)商不能順利進(jìn)行，本田會(huì)派出工程師去幫助供應(yīng)商找出能達(dá)到成本目標(biāo)的、同時(shí)又能夠維持滿(mǎn)意的利潤(rùn)水平的方法。但如果本田的目標(biāo)超出標(biāo)準(zhǔn)呢？” “ 我們會(huì)做出更改，”納爾遜說(shuō)，“最壞的事情是我們不愿意承認(rèn)犯了錯(cuò)誤?！? 本田的成本建模過(guò)程并不只是簡(jiǎn)單地確定某一部分的成本，它還綜合考慮了所有會(huì)影響總成本的因素。梅佑解釋道： “我們知道成本的每個(gè)構(gòu)成部分。在過(guò)去，銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)和設(shè)計(jì)不能密切合作，而目前我們已經(jīng)意識(shí)到，為使顧客滿(mǎn)意 , 是我們所有方面都必須緊密協(xié)調(diào)?！? 胡松評(píng)版權(quán)所有 本田成本模型 5/6 本田慎重的成本模擬過(guò)程直接來(lái)源于“三元主義”的采購(gòu)理念，實(shí)際的地點(diǎn)、實(shí)際的部件和實(shí)際的情形。 “它是使我們采購(gòu)功能與眾不同的另一方面。我們身處工廠，每天和生產(chǎn)打交道。我們看得出問(wèn)題，也知道根源是什么。我們知道成本意味著什么?！? “如果我們要對(duì)車(chē)進(jìn)行某種改進(jìn)，我們必須到工廠，并看車(chē)是如何完成的。不然，我們也許會(huì)以為在部件成本上能節(jié)省 100萬(wàn)美元，而接著在生長(zhǎng)過(guò)程中卻要用 200萬(wàn)美元來(lái)完成。” 米勒補(bǔ)充說(shuō)。 胡松評(píng)版權(quán)所有 本田成本模型 6/6 本田之所以能逐漸在大型部件上建立起自己的一套有組織而精確的成本模擬能力，很大程度上是因?yàn)楸咎镌敢膺\(yùn)用完成工作所要求的各種資源。 本田很早就有一個(gè)由大約 24個(gè)具有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的買(mǎi)家所組成的核心“成本研究”小組，他們與供應(yīng)商合作，開(kāi)發(fā)精密的成本模型。 在過(guò)去的幾十年里，這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)形成了任何人都能快捷簡(jiǎn)便地用來(lái)確定某部分關(guān)鍵成本因素的成本表格?，F(xiàn)在，成本模擬不僅已成為一種個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能，而且還發(fā)展成為貫穿公司上下的一種組織能力。 胡松評(píng)版權(quán)所有 供應(yīng)商 A 2,000元 18% 25% 50% 7% 15% 15% 60% 10% 供應(yīng)商 B 2,167元 人工 業(yè)務(wù)開(kāi)支 開(kāi)支 材料費(fèi) 利潤(rùn) 胡松評(píng)版權(quán)所有 經(jīng)認(rèn)證供應(yīng)商 材料成本 元 /件 設(shè)備運(yùn)營(yíng)成本 加工包裝成本 其他雜項(xiàng)成本 全部成本累計(jì) 供應(yīng)商報(bào)價(jià) /元 A 5,915 6,800 B 5,735 6,595 C 6,570 7,560 D 5,460 6,280 胡松評(píng)版權(quán)所有 供應(yīng) 商 1 供應(yīng) 商 2 供應(yīng) 商 3 供應(yīng) 商 4 供應(yīng) 商 5 價(jià)格 8,000 9,500 8,700 9,000 9,250 交貨期 現(xiàn)貨 2個(gè)月 現(xiàn)貨 1個(gè)月 3個(gè)月 包裝 無(wú) ,+2% 單裝 無(wú) 3件 /箱 5件 /箱 運(yùn)輸 +5% 送到廠 出廠 +3% 送到廠 質(zhì)保期 3個(gè)月 3個(gè)月 6個(gè)月 1年 1年 付款 90天 60天 90天 30天 30天 胡松評(píng)版權(quán)所有 第 8講：采購(gòu)在供應(yīng)鏈中的四大戰(zhàn)略地位 ? ? ? 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 四大戰(zhàn)略地位 可得性 及時(shí)性 穩(wěn)定性 盈利力 胡松評(píng)雷士講義 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 時(shí) 間 變 量 時(shí)效 批量 變化 系數(shù) 交期 售價(jià) 轉(zhuǎn) 型期 多品 種 、小批量 多批次、短交期 可得性 穩(wěn) 定性 及 時(shí) 性 盈利力 供應(yīng)鏈 物流 客戶(hù) 現(xiàn)金流 交期 訂單 物料 生產(chǎn)計(jì)劃 供應(yīng)商 ＩＴ + 質(zhì)保 研發(fā) 質(zhì)量穩(wěn)定 可得性 盈利力 及 時(shí) 性 穩(wěn) 定性 胡松評(píng)雷士講義 四大趨勢(shì) 方向 電子競(jìng)標(biāo) 1 陽(yáng)光選評(píng) 庫(kù)存共享 免檢 優(yōu)先權(quán) 胡松評(píng)雷士講義 2 3 4 第 9講：采購(gòu)周期分析及其監(jiān)控具體方法 ? ? (甘特圖電腦跟進(jìn) ) 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 1 2 3 4 合計(jì) 紅 2,000 2,500 2,500 3,000 10,000 灰 5,500 5,000 5,000 4,500 20,000 藍(lán) 3,500 3,500 4,000 4,000 15,000 綠 1,200 1,300 1,300 1,200 5,000 合計(jì) 12,200 12,300 12,800 12,700 50,000 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 020040060080010001200140016001 2 3 4 5 6 7 8 9 10計(jì)劃當(dāng)日產(chǎn)量 實(shí)際當(dāng)日產(chǎn)量 計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量 實(shí)際累計(jì)產(chǎn)量 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 第 10講：采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)再造 ? ? 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 集中 采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)圖 集團(tuán)總部 集團(tuán)采購(gòu) 事業(yè)部 A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 采購(gòu)分部 財(cái)務(wù)部 銷(xiāo)售部 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 三人小組，一票否決 胡松評(píng)雷士講義 集團(tuán)采購(gòu)總部 分公司采購(gòu)分部 戰(zhàn)略 采購(gòu) 部門(mén) 供應(yīng)商 操作 采購(gòu) 部門(mén) 使用方法 (生產(chǎn) /技術(shù)等 ) ? 與供應(yīng)商談判 ? 確定采購(gòu)關(guān)鍵條款 ?具體訂單 ?物流 ?信息 ?支付 ?技術(shù)交流 ? 提供技術(shù)采購(gòu)支持 ?提供具 體的采 購(gòu)需求 ?采購(gòu)要求 (技術(shù)、交貨等 ) By Dr. Hu Song Ping ?反饋業(yè)務(wù) ?實(shí)施情況 談判組 ? 準(zhǔn)備 ? 合同 跟單組 ? 甘特 ? 例外 開(kāi)發(fā)組 ? DBM ? DM 評(píng)審組 ? 封樣 ? 打分 集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)部 成本組 ? 倒推 ? 預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)組 ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷 胡松評(píng)設(shè)計(jì) 通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的程序 , 在持續(xù)改善品質(zhì)的基礎(chǔ)上 , 控制或降低采購(gòu)總成本 , 有效提高供應(yīng)價(jià)值 . 1, 確定合作價(jià)值 。 2, 動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 。 3, 持續(xù)優(yōu)化關(guān)系 。 4, 完善組織機(jī)制 . 1, 供貨速度 2, 技改能力 3, ROE穩(wěn)定性 4, 成本競(jìng)爭(zhēng)力 5, 質(zhì)量穩(wěn)定性 專(zhuān) 業(yè) 度 興 趣 度 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 需方利益 : 供應(yīng)及時(shí) 質(zhì)量穩(wěn)定 價(jià)格合理 供方利益 : 業(yè)務(wù)影響 訂單穩(wěn)定 共同投資 1,戰(zhàn)略 : 長(zhǎng)期可信賴(lài)合作 , 利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) , 持續(xù)提升雙方業(yè)績(jī) 。 2, 合作性關(guān)系 : 選擇性中期合作 , 持續(xù)改善 。 3, 交易性關(guān)系 : 短期需求購(gòu)買(mǎi) , 系統(tǒng)性控制 。 A, 優(yōu)先型 : 長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單配額 。 B, 價(jià)值型 : 適度增加訂單配額 。 C, 改善型 : 維持忠誠(chéng)度 。 D, 淘汰型 : 定期淘汰 . 不損人利已 合作關(guān)系 利已利人 戰(zhàn)略關(guān)系 損人利已 偶爾關(guān)系 損人不利已 最差關(guān)系 胡松評(píng)設(shè)計(jì) 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 按采購(gòu)物品設(shè)置的采購(gòu)職能結(jié)構(gòu)